Weiterbildung Vertrieb für B2B Vertriebs-Strategien

Technischer Außendienst braucht spezielle Weiterbildung Vertrieb

Technischer Vertrieb zeichnet sich durch Verkäufer mit fundierten Technischer Vertrieb - Weiterbildung Vertrieb - Solution Sellingtechnischen Kenntnissen aus. Trotzdem finden diese eher technischen Kurse oder Lehrgänge regelmäßig statt. Gleichzeitig ist Weiterbildung Vertrieb viel zu selten auf der Agenda. Seminare für mehr Vertriebserfolg gibt es nur selten.

Warum eigentlich?

Sehr oft erzählen mir die Vertriebsleiter, dass ihre Verkäufer viel zu viel über die Technik sprechen. Dafür kommen die Themen des Vertriebs zu kurz. Warum ist das wohl so? Ich sage es Ihnen:

Es wird viel zu wenig Weiterbildung Vertrieb gemacht. Und wenn man dann doch mal was macht, dann informieren sich die Personalleiter bei der IHK. Ich habe nichts gegen die Arbeit der IHK, aber im Bereich der Weiterbildung bieten die meisten nur sehr oberflächliche Seminare. Das muss jedoch so sein, denn die IHK ist für alle Mitglieder da. Der Fehler liegt bei uns, wir müssten mehr und besseres online Marketing machen, um richtig gut zu informieren.

Technischer Vertrieb weiß viel zu wenig über Kommunikation, Verhandlung und andere Themen des Vertriebs. Das Vertriebsmanagement will lieber sparen oder den Außendienst „auf der Straße sehen“. Regelmäßige Seminare sind eine gute Investition in bessere Verhandlungen und mehr Aufträge. Ob das Kurse bei der IHK sind, bei der Haufe Akademie oder ob Sie Seminare bei uns buchen ist erst mal nicht so wichtig. Aber ob dieses Seminar genau zu Ihren Aufgaben passt, das ist sehr wichtig.

Die technischen Verkäufer brauchen Know How in Sales & Kommunikation

Warum spricht der technische Vertrieb so gerne über Technik? Ganz einfach, mit den technischen Themen fühlen sich die Verkäufer wohl. Viel wohler als mit den Fragen zu den Projekten. Kommunikation und Sales Kurse stehen nicht weit oben auf der Wunschliste. Technischer Vertrieb ist deshalb viel Technik und wenig Vertrieb. Und klar, wenn das letzte Seminar bei der IHK war, dann erhoffen sich Verkäufer wenig für die eigene Arbeit. Schade!

Mit einem Seminar bei uns wird das viel besser. Wir nutzen die technischen Themen für mehr Erfolg im Vertrieb. Für Ingenieure soll das keine Umschulung werden, sondern nur eine gute Weiterbildungen Vertrieb. Für viel mehr Vertriebserfolg!

Ja, Verkäufer brauchen Lehrgänge, die auf dem technischen Wissen aufbauen und dann auch über Sales, Kommunikation, Psychologie und zum Beispiel über Verhandlungstechniken informieren. Dabei sind die Fragen zum Bedarf, dem Budget, dem Zeitplan und den Motiven sehr wichtig. Und sehr Kundenorientiert. Die sind gut für den Kunden. Ja, und für den Verkäufer. Stimmt!

Schade, dass es oft an Fragetechniken und Bedarfsanalyse mangelt. Sehr viele Verkäufer informieren noch viel zu sehr, wenn sie mit Kunden sprechen. Unsere Seminare helfen, dass Ihre Verkäufer mit der Bedarfsanalyse so richtig punkten. Deshalb Weiterbildung Vertrieb mit uns! Bitte, wählen Sie die Kurse und nicht nach dem Preis aus.

Noch viel schlechter ist, dass es oft an den richtigen Strategien fehlt. Technischer Vertrieb ist sehr oft mit der Vertriebsstrategie des Solution Selling gut beraten. Hier finden Sie unser Seminar dazu. Als Manager achten Sie doch sicher auch mehr auf Strategien, als auf den Preis.

Deshalb: Weiterbildung Vertrieb für Strategien im B2B Vertrieb in Hannover, München und im Rest von Deutschland.

Weiterbildung Vertrieb – B2B Vertriebsstrategien

Bei unseren Weiterbildungen Vertrieb konzentrieren wir uns auf wenige Themen im B2B Vertrieb. Diese beiden Strategien stehen bei uns im Vordergrund:

  • Solution Selling / Lösungsvertrieb.
  • Account Management.

Solution Selling ist die ideale Strategie, wenn Verkäufer erklärungsbedürftigen Lösungen verkaufen. Das können Maschinen oder Anlagen sein oder auch Software und komplexe Dienstleistungen.

Account Management ist die Strategie für langfristige Kundenbindung und Kundenentwicklung. Während im Solution Selling nur selten gekauft wird, verkauft der Account Manager regelmäßig. Maschinen und Anlagen oder Software werden nicht täglich „mal“ bestellt. Motoren oder technische Normteile jedoch, werden ständig benötigt.

Das sind sehr wichtige Unterschiede. Der Bestandskunde erwartet, dass man ihn und seine Bedürfnisse kennt. Trotzdem sollten Verkäufer diese immer wieder beleuchten. Die Dinge verändern sich ständig.

Unternehmen brauchen Kurse, die genau passen

Der Kunde im Solution Selling hingegen erwartet, dass man seinen Bedarf gründlich analysiert und verstehen will. Kunden mit komplexen Aufgaben wollen, dass Verkäufer die Aufgaben verstehen. Erst dann ist eine Lösung von Interesse.

Genau auf diese Aufgaben behandeln unsere Kurse. Wir wollen also nicht mal quer informieren, sondern mit jedem Unternehmen deren Anforderungen durch Kurse abbilden. Ob Online oder in präsenz Lehrgänge oder klassisches Sales Training, hängt von der Aufgabe ab. Jedes Unternehmen braucht seine spezifische Weiterbildung.

Mehr zu diesen Strategien finden Sie hier, für den strategischen Verkauf, das Account Management.

Mehr Erfolg im Lösungsvertrieb“ bietet Weiterbildung Vertrieb für das Solution Selling.

Wenn das Vertriebsmanagement mehr Erfolg will, dann muss die Säge auch regelmäßig geschliffen werden. Ob für Betriebswirte oder Ingenieure, wir schleifen die Säge und frischen das Know How auf. Vertrieb braucht Kommunikation, gute Verhandlungstechniken für mehr Erfolg in Verhandlungen und das Wissen, wie man Kunden überzeugt.

Deshalb wären irgendwelche Kurse Verschwendung. Verkäufer müssen genau das lernen, was sie benötigen. „Es schadet doch nichts, wenn ein bisschen Marketing dabei ist und Fragetechniken sind doch immer gut!“ wird da manchmal postuliert. Oder: „Wir sind ja auch Mitglied in der IHK.“ Wir glauben, es kommt darauf an, dass Verkäufer das Richtige lernen. Es genügt nicht diese breit zu informieren!

Verhandlungstraining & Verhandlungstechniken

Verhandlungstechniken nach dem Harvard Konzept sind in beiden Bereichen sehr gut geeignet. Das Harvard Konzept stellt wichtige Prinzipien zu Verfügung. Aber daneben braucht es weiteres Know How, um in Verhandlungen zu gewinnen. Und das wollen wir doch alle. Oder?

Als Teil der Verhandlungstechniken sind viel Erfahrung und Wissen über Kommunikation wichtig. Hier spielt auch die Psychologie ein gewichtige Rolle. Wenn Ihre Verkäufer die Persönlichkeit der Kunden  und deren Motive kennen, dann ist das eine gute Basis. Wir sprechen hier auch von Kundentypen.

Auch von großer Bedeutung in unserer Weiterbildung Vertrieb sind die Prinzipien des Überzeugens nach Cialdini. Kunden überzeugen ist doch der wichtige Punkt im Vertrieb.

Diese Themen sind Inhalte der Weiterbildung Vertrieb:

Überzeugende Verkaufsgespräche„.

Nutzen Sie unsere inhouse Seminar statt „zertifizierte Lehrgänge“ der IHK. Ja, top Seminare kosten gutes Geld. Und diese Seminar bekommen Sie bei uns. Und wenn Sie zu wenig Verkäufer für ein Inhouse Seminar haben, dann buchen Sie bei unserem Partner, der Haufe Akademie. Diese bieten top Seminare als „offene Seminare„.

Buying Center Analyse ist für beide Strategien

Wie Verhandlungstechniken ist auch die Buying Center Analyse für beide Strategien zentral. In beiden Fällen habenWeiterbildung Vertrieb mit Buying Center Analyse wir meist mit mehr als einem Entscheider zu tun. Die Buying Center Analyse hilft uns, die Rollen und Machtverhältnisse zu entdecken. Am Besten vor den Verhandlungen.

Wer hat welche Motive und Interessen? Was sind sachliche und deren persönliche Motive? Diese Themen kommen beim technischen Vertrieb viel zu oft, viel zu kurz. Deshalb unbedingt Weiterbildung Vertrieb für den Außendienst. Für die Verkäufer im Solution Selling, wie für die Account Manager im Produktverkauf.

Kombinieren wir dieses Wissen mit den Kundentypen, dann können wir die Motive und das Vorgehen im Verkaufsprozess viel besser erahnen. Und mehr Verhandlungen gewinnen.

Die Buying Center Analyse ist Teil in unserer Weiterbildung Vertrieb:

Mehr Erfolg mit Solution Selling„.

Offene Seminare mit der Haufe Akademie

Ob Sie Ihre Mitarbeiter auf offene Lehrgänge bei der IHK oder der Haufe Akademie schicken, hängt sicher maßgeblich davon ab, wie viele Verkäufer es bei Ihnen gibt. Ich empfehle Ihnen dafür ganz klar eher die Haufe Akademie. Und das nicht nur weil ich Partner der Haufe Akademie bin. Sondern vor allem, weil die Haufe Akademie eine ganze Palette von Seminaren zum Thema Verkaufen anbietet. Da ist sicher eines dabei, das auch für Ihr Unternehmen sehr gut passt. Ich bin sicher nicht grundsätzlich gegen die IHK, denn die tun viel für die Unternehmen. Aber als Seminaranbieter ist die meist IHK nicht breit genug aufgestellt. Sie muss zu viele Unternehmen in zu vielen Branchen der Regionen bedienen.

Weiterbildung Vertrieb bieten wir weit überwiegend als Firmenseminare an. Über die Haufe Akademie Offenes Vertriebstraining Lösungsvertrieb der Haufe-Akademiebieten wir Weiterbildungen zu Solution Selling auch als offenes Seminar. Über das Jahr verteilt bieten wir die Weiterbildung in fünf Seminaren an. Die Haufe Akademie kommt dazu in Städte, wie Berlin, München, Stuttgart, Köln und Düsseldorf. Mehr dazu finden Sie hier.

Davon kann auch Ihr Unternehmen profitieren, wenn Sie wollen.

Verkaufsgespräch zur geplanten Weiterbildung Vertrieb.

Was sollten Ihre Verkäufer besser machen, um Top – Verkäufer zu werden? Was müssen wir in der Weiterbildung Vertrieb auf jeden Fall behandeln? Wenn Sie diese Fragen mit uns besprechen wollen, denken wir gerne mit Ihnen darüber nach. Wir beraten Sie gerne und wir finden Lösungen.

Dann können Sie auch gleich Ihren Trainer der Zukunft kennenlernen. Wir informieren gerne, damit Ihre Sales Manager gerne lernen und dann mit uns trainieren.

Rufen Sie uns an, wenn Sie mit uns sprechen möchten. Oder
 senden Sie uns eine Nachricht, wenn Ihnen das lieber ist. Wir rufen Sie zurück, sobald wir können.

* Pflichtfelder

Vielen Dank, wenn Sie sich an uns gewandt haben. Wir freuen uns auf den Kontakt mit Ihnen und unseren Austausch zum Thema Weiterbildung Vertrieb. Schön, wenn Ihre Verkäufer von uns lernen dürfen.

Wenn Sie noch mehr von uns sehen wollen, wie wäre es mit diesen Themen:

VertriebstrainingBedarfsanalyseVerkaufsgesprächBuying CenterRichtig verhandelnSolution SellingMessetrainingAccount Manager

Weiterbildung Verkauf aus Stuttgart:

Weiterbildung Vertrieb für Heilbronn, Konstanz, Freising, Singen, Wangen, Freiburg, Calw, Rastatt und Ulm. Also nicht nur für München, Hamburg, Frankfurt, Köln, Essen, Bochum, Frankfurt, Mainz, Mannheim oder Berlin.

Wir sind gerne für Sie da, wenn Sie sich für Weiterbildung Vertrieb, also ein Vertriebstraining interessieren. Egal, wo in Deutschland, in der Schweiz oder auch gerne in Österreich, wir informieren Sie und Ihre Sales Manager.

Weiterbildung Vertrieb, wenn Ihre Mitarbeiter im technischen Vertrieb von uns lernen dürfen und stets besser werden.

Rufen Sie uns an. Oder schreiben Sie uns. Die Kontaktdaten finden Sie rechts oben.

Kennen Sie schon unsere gratis Verkaufstipps? Kostenlos, aber nicht umsonst! Und unsere Verkaufstipps ergänzen unsere Angebote zu Weiterbildung Vertrieb für B2B Vertriebs-Strategien. Unsere Verkaufstipps und die Beiträge im Blog sind unser Marketing. Marketing, bei dem Sie von den Inhalten lernen können. Und wir informieren Sie damit komplett Online. Natürlich kann auch Ihr Unternehmen den Blog und die Verkaufstipps abonnieren und damit stetig lernen.

Finden Sie das auch gut?

Begriffe, die beim Thema Weiterbildung wichtig sind: Akademie, IHK, Vertriebstraining, Marketing, Seminare, Kurse und online Kurse, Aufgaben der Vertriebsleiter, Kontakt aufbauen bis Abschluss.

Und was können wir für Sie tun? Melden Sie sich doch, wenn die Seminare für Ihre Themen entdeckt haben.