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Vertrieb professionalisieren – mehr Kunden gewinnen!

Vertriebstraining Stuttgart – Verkaufen erklärungsbedürftiger Produkte

Verkaufen von komplexen Lösungen.

Der erfolgreiche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten erfordert die ideale Verbindung von Vertriebstraining Stuttgart für Maschinenbau, Software und andere LösungenKnow How und verkäuferischen Fähigkeiten. Wer in Branchen, wie dem Maschinen und Anlagenbau, der Elektro- und Elektronikindustrie oder IT / Software verkauft braucht gute Verkaufstechniken. Vertriebstraining Stuttgart bietet mit dem Solution Selling genau die richtige Vertriebsstrategie.

Kunden in diesen Bereichen sind fachlich sehr gut und möchten auch im Vertriebsprozess als kompetente Partner wahrgenommen werden. Gekonnte Bedarfsanalyse und Fragetechnik im Verkaufsgespräch sind die Basis für eine erfolgreiche Lösung.

Daneben ist auch die Anzahl und Unterschiedlichkeit der Gesprächspartner beim Kunden eine komplexe Aufgabe. Im Buying Center hat jeder ein anderes Motiv, andere Ziele und Interessen. Für jeden die richtigen Themen zu kennen, ist keine einfache Aufgaben.

Diese Situationen trainieren wir im Vertriebstraining:

  • Verkaufsstrategien, wie Solution Selling, für mehr Umsatz.
  • Überzeugende Verkaufsgespräche noch erfolgreicher führen.
  • Neukundenakquise am Telefon und Telefonverkauf.
  • Bedarfsanalyse im Verkaufsgespräch.
  • Verhandlungstechniken und Verhandlungsstrategie für mehr DB

Der Fokus liegt im Bereich der Strategien für den Vertrieb von komplexen Lösungen. Da geht es neben der Bedarfsanalyse auch um das Buying Center. Buying Center meint die Entscheider, die an der Auswahl einer Lösung beteiligt sind.

Die gemeinsame Klammer ist das Opportunity Management, das jede Chance genau beleuchtet. Außerdem sind dort auch die weiteren Schritte und die Strategie zum Abschuss einer Verkaufschance ganz wichtig.

Mehr über dieses anspruchsvolle Verkaufen, das auch im IT-Bereich, also bei Systemhäusern und im Software-Vertrieb gebraucht wird, finden Sie unter Solution Selling.

Wir machen Ihre Verkäufer fit für das Solution Selling

Verkaufen wird immer anspruchsvoller. Kunden haben höhere Erwartungen – an Produkte und an Ihre Verkäufer. In Stuttgart und im Rest von Deutschland.

Ihre Wettbewerbsfähigkeit wird immer mehr durch Ihre Verkäufer im Außendienst gesichert. Anspruchsvolle Lösungen zu verkaufen verlangt nach anspruchsvollen Konzepten und Verkäufern, die die Verkaufstechniken beherrschen.

Wir zeigen auf, auf was man besonders achten muss, wenn man erklärungsbedürftige Produkte verkauft. Technischer Vertrieb geht meist fast nur auf die Technik ein. Technik ist wichtig, aber meist zu wenig. Wenn man mit Erfolg verkaufen will, muss auch der Vertrieb gekonnt sein. Themen, wie die Bedarfsanalyse, Buying Center und Verhandlungstechniken sind da ganz wichtig.

Unser verkäufer-gerechtes Vertriebstraining bedeutet für Sie:

  • Gut ausgebildete Vertriebstrainer mit jahrelanger Verkaufspaxis.
  • Gehirngerechte Trainingsmethoden und zeitgemäße Didaktik.
  • Passgenaue Konzepte für Ihre individuellen Verkaufsschulungen.
  • Praxisnahe Vertriebsseminare. Es werden konkrete Praxis-Situationen besprochen.
  • Wirksame Transfersicherung. Damit die Investition in Ihre Mitarbeiter Früchte trägt.

Profis arbeiten beständig daran, besser zu werden. Unser Vertriebstraining unterstützt Ihre Verkäufer dabei. Es geht um Strategien und die wichtigen Situationen im Verkaufsgespräch. Es geht um den Aufbau von Beziehungen, erkennen von Kundentypen und Motive, die Bedarfsanalyse, Value Proposition und Verhandlungen.

Wenn Verkäufer gewinnen wollen, dann müssen Sie dies immer besser können. Und dann immer noch besser werden.

Der Kampf um den Preis wird sich in den nächsten Jahren weiter verschärfen. Ja! Außer, wenn Sie mehr im Köcher haben. Zum Beispiel bessere Verkaufstechniken. Wie das Solution Selling.

Machen Sie Ihre Verkäufer im Außendienst fit für den Lösungsvertrieb! Am Besten jetzt gleich.

Unsere Vertriebstrainer für Ihr Seminar.

Unsere Vertriebstrainer verfügen über sehr viel Praxiserfahrung als Verkäufer und Vertriebsleiter. Besonders für die Themen Solution Selling und Bedarfsanalyse, wie für das Thema Verhandlungen haben wir umfangreich recherchiert. Dann haben wir diese wichtigen Gedanken zu einem Konzept für den technische Vertrieb entwickelt.

Zum Beispiel „Von der Bedarfsanalyse zur Value Proposition“.

Unser Vertriebstraining für den B2B Vertrieb, wie für den Lösungsvertrieb, sind vielfach und langjährig getestet und haben sich bestens bewährt.

Neben dem Solution Selling bieten wir auch modernes Account Management für den Produktvertrieb.

Unser Gespräch über Ihr nächstes Vertriebstraining

Haben Sie ganz spezifische Wünsche an ein Vertriebstraining? Möchten Sie diese mit uns besprechen? Falls ja, dann freuen wir uns auf Ihren Anruf. Dabei können Sie dann Ihren Vertriebstrainer der Zukunft kennenlernen.

Rufen Sie uns an, wenn Sie mit uns über Ihr Vertriebstraining sprechen möchten. Oder
 senden Sie uns eine Nachricht via Formular, wenn Ihnen dieser Weg lieber ist.

Das Formular, um mit uns in Kontakt zu treten, finden Sie rechts oben. Im Umschlag und in der Side-Bar.

Vielen Dank, wenn Sie sich mit dem Formular an uns gewandt haben. Wir freuen uns auf den Kontakt und den Austausch zum Thema Vertriebstraining.

Wenn Sie noch mehr von uns sehen wollen, wie wäre es mit diesen Themen:

VerkaufstrainingVerkaufsgesprächBuying Center AkquiseValue PropositionRichtig verhandelnBestandskundenSolution SellingWeiterbildung VertriebMessetraining           

Viel Spaß, was immer Sie rund um das Thema Vertriebstraining im B2B Vertrieb vertiefen. Vertrieb und Verkaufen bietet viele Ansätze. Auch Sie finden sicher ein Thema, wenn Sie besser werden wollen.

Durch und mit Vertriebstraining Stuttgart! Ganz genau!

Vertriebstraining Stuttgart:

Vertriebstraining Stuttgart kommt auch nach München. Außerdem gern auch nach Hamburg, Köln, Essen, Dortmund, Frankfurt, Mainz, Mannheim und Berlin.

Also nicht nur für Heilbronn, Crailsheim, Calw, Konstanz, Singen, Wangen, Freiburg, Rastatt, Karlsruhe und Ulm.

Wenn Sie wollen, dann kommen wir auch sehr gerne in die Schweiz, nach Zürich, Bern, St. Gallen, Chur, Basel und Luzern. Und natürlich genau so gerne nach Österreich. Also nach Wien, Linz, Graz oder Innsbruck. Und damit möchten wir andere wichtige Orte nicht ausschließen.

Vertriebstraining Stuttgart ist für alle da, wenn sie komplexe Lösungen verkaufen.

Aus dem Raum Stuttgart kommen wir mit unserem Vertriebstraining gerne zu Ihnen.

Kennen Sie auch die kostenlosen Verkaufstipps? Kostenlos, aber nicht umsonst! Wenn Sie dort nicht finden, was Sie suchen, dann rufen Sie uns an. Bitte!