Vertriebstraining Solution Selling Frankfurt

Vertriebstraining für Solution Selling

Mit Solution Selling Frankfurt bieten wir Vertriebstraining für alle Elemente des Lösungsvertrieb. Das wichtigste Element dabei ist die Steuerung Opportunity Management im Lösungsvertrieb verbessert die VerkaufsChancen - Solution Selling Frankfurtdes Vertriebs. Also das Opportunity Management. Ähnlich dem Projekt Management steuert es die Verkaufschancen zum Erfolg.

Um den Status von Verkaufschancen beurteilen zu können müssen die Prozesse im Vertrieb strukturiert definiert sein. Außerdem sollten diese mit dem vermuteten Prozess des Kunden abgeglichen werden.

Wenn es um komplexe Lösungen geht, dann müssen Verkäufer die Aufgaben des Kunden wirklich verstehen. Will man diese erklärungsbedürftigen Lösungen verkaufen, dann muss der Kunde merken, dass der Verkäufer verstanden hat. Die Bedarfsanalyse der Kundenbedarfe ist deshalb von ganz großer Bedeutung.

Lösungen im Solution Selling werden kaum von nur einer Person beschafft. Viel häufiger sind mehrere Entscheider beteiligt. Man spricht von Buying Center oder Decision making Units – DMU. Die Buying Center Analyse hilft zu verstehen, welche Motive die einzelnen Entscheider haben. Nur, wenn wir diese kennen und außerdem das Geflecht von Macht- und Beziehungen verstehen, können wir das Buying Center zufrieden stellen.

Buying Center Analyse, Bedarfsanalyse, Vertriebsprozess und Opportunity Management sind also die Schlüssel zum Erfolg im Solution Selling.

Hier erhalten Sie mehr Informationen zum Vertriebstraining:

Mehr Erfolg im Lösungsvertrieb„.

40 % mehr Effektivität im Vertrieb

Das verspricht die Gartner Group all jenen, die strukturierter und methodischer im Vertrieb arbeiten.

„Vertriebsorganisationen mit standardisierten Vertriebsprozessen und Vertriebsmethoden erhöhen ihre Produktivität um bis zu 40 Prozent, im Vergleich zu ihren Wettbewerbern.“ und mehr sagt Gartner. 

Ob Ihr Unternehmen 40 Prozent mehr Effektivität überhaupt will, ist Ihre Entscheidung. Wenn Sie jetzt in wirtschaftlich guten Zeiten starten, können Sie die Fortschritte in der nächsten Flaute sicher gut gebrauchen. Unser Vertriebstraining für den Lösungsvertrieb macht Ihr Vertriebsteam fit. Wenn Sie wollen.

Oft reicht es aus, wenn eine Verkaufschance pro Jahr mehr gewonnen wird. Eine Verkaufschance mehr gewinnen und das Training hat sich rentiert. Oder etwa nicht?

Hier geht es zum Vertriebstraining Solution Selling Frankfurt:

Mehr Erfolg im Lösungsvertrieb„.

Unser Gespräch über Ihr nächstes Vertriebstraining

Haben Sie ganz spezifische Anforderungen an ein Vertriebstraining? Möchten Sie diese mit uns besprechen? Dann freuen wir uns auf Ihren Anruf. Dabei können Sie dann Ihren zukünftigen Vertriebstrainer kennenlernen.

Rufen Sie uns an, wenn Sie mit uns sprechen möchten. Oder
 senden Sie uns eine Nachricht via Formular, wenn Ihnen dieser Weg lieber ist. Egal wie, wir beraten Sie gerne, wenn Sie sich an uns wenden.

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Vielen Dank, wenn Sie sich mit dem Formular an uns gewandt haben. Wir freuen uns auf den Kontakt und unseren Austausch zum Thema Vertriebstraining.

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