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Vertrieb professionalisieren – mehr Kunden gewinnen!

Vertriebstrainer für noch mehr Erfolg im Verkauf

Vertriebstrainer und Verkaufstrainer mit Verkaufspraxis

Vertriebstrainer mit Erfahrung in der Praxis des B2B Vertrieb. Außerdem mit umfassender Ausbildung zum Verkaufstrainer für effektives Vertriebstraining.

Der Vertriebstrainer Manfred Schröder

Vertriebstrainer und Verkaufstrainer für professionelles VerkaufenDipl. Betriebswirt (FH)
Trainer Berater BDVT

Über 25 Jahre Praxis im Vertrieb von erklärungsbedürftigen und komplexen Produkten und Dienstleistungen. Ganz besonders im Verkauf von Software und Beratung.

Führungserfahrung als Geschäftsführer Vertrieb und Marketing.

Außerdem als ehrenamtlicher Vorsitzender eines großen Landesverbandes einer
gemeinnützigen Organisation in Baden-Württemberg.

Seit 2002 selbständiger Vertriebstrainer.

Seit Anfang 2017 Lehrbeauftragter an der DHBW Bad Mergentheim für die Themen Lösungsvertrieb und Projektvertrieb. Im Rahmen des Vertriebsmanagement bildet die Hochschule Wirtschaftsingenieure für wichtige Vertriebsaufgaben aus. Das ist genau das, was Baden-Württemberg für die Zukunft wirklich braucht.

Als Vertriebstrainer bringe ich viele Jahre Erfahrung und Praxis im Vertrieb von komplexen Lösungen mit. Deshalb ist dieses Thema Solution Selling von sehr großer Bedeutung. In diesem Bereich haben wir viel zu geben. Das ist unsere Kernkompetenz. Es klingt zwar nicht bescheiden, aber im Lösungsvertrieb halten wir uns für die Nummer 1 in Deutschland.

Training Solution Selling mit der Nr. 1 in Deutschland

Bedarfsanalyse und Verhandlungstechniken sind wichtige Teile des Solution Selling. Zusammen mit dem Opportunity Management sind es die zentrale Faktoren für den Erfolg. Wir würden dieses Wissen gerne mit Ihnen teilen.

Bei uns geht es fast immer um B2B Vertrieb und Verkaufen in komplexen Situationen.

Im Vertrieb von Produkten fokussieren wir uns als Trainer auf strategische Themen. Besonders das strategische Account Management von großen Kunden ist uns wichtig. Außerdem sehen wir dies auch als Garant für Erfolg im indirekten Vertrieb. Account Manager müssen dort die Kundenplanung ebenso beherrschen, wie die Buying Center Analyse.

Jeder Vertrieb benötigt sein spezifisches Betriebssystem. Ein Bündel von Methoden und ein System, das in der jeweiligen Branche das Verkaufen mit Erfolg sichert. Wird das konsequent gelebt, dann ist noch mehr Erfolg leicht möglich. Dieses Betriebssystem des Vertriebs ist Ausdruck der Strategie. Es unterstützt diese mit den Vertriebsmethoden.

So sind Bedarfsanalyse, Buying Center Analyse und Opportunity Management im Lösungsvertrieb die wichtigsten Elemente. Im Produktvertrieb sind die Themen Kundensegmentierung und Account Management oder Kundenentwicklung von großer Relevanz.

 

Der Verkaufstrainer Axel Schnauber

Dipl. Betriebswirt (FH)
Trainer und Coach

Auch dieser hat über 25 Jahre Erfahrung und Praxis im Vertrieb. Außerdem eine Karriere vom Verkäufer zum Vertriebsdirektor.

Seine letzte Position war als Director Sales Deutschland und Country Leader eines großen US-Konzerns mit 140 Vertriebsmitarbeitern. Darunter 10 Direct-Reports, verantwortlich für Direkt- und Indirektvertrieb, Telesales, Business Development und Sales Operation.

Axel ist heute als Verkaufstrainer, Coach und Managementtrainer aktiv.

Seine Schwerpunkte heute sind Vertrieb und Führung. Er freut sich vor allem, wenn er sich um Führung im Vertrieb und Vertriebsmanagement kümmern darf. Machen Sie ihm eine Freude, fragen Sie ihn an.

Infos zu Verkaufstraining & Vertriebstraining

Infos zu unseren Verkaufsseminaren finden Sie hier. Wenn Sie dort nicht finden, was Sie suchen, dann sind wir gerne für Sie da.

Rufen Sie uns an, wenn Sie Fragen zu Solution Selling haben. Oder
 senden Sie uns eine Nachricht via Formular, wenn Ihnen das lieber ist:

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Vielen Dank, wenn Sie sich mit dem Formular an uns gewandt haben. Wir freuen uns auf den Kontakt.

Wenn Sie noch mehr als unsere Vertriebstrainer von uns sehen wollen, wie wäre es mit diesen Themen:

rtriebstrainingKundentypenVerkaufsgesprächSales ForecastAkquiseAccount Manager  – Value PropositionHarvard KonzeptBuying CenterWeiterbildung VertriebBestandskundenSales FunnelBedarfsanalyseVerkaufstrainingSolution SellingNeukundengewinnungMessetraining

Viel Spaß, was immer Sie rund um das Thema Vertriebstraining vertiefen.

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