Vertriebsstrategie Produktvertrieb – Account Management

Account Management – Vertriebsstrategie Produktvertrieb

Für den Produktvertrieb an B2B Bestandskunden ist Account Management die ideale Vertriebsstrategie. Moderner B2B Vertriebstraining Account Management Frankfurt - Vertriebsstrategie ProduktvertriebVertrieb braucht einer klare Vertriebsstrategie. Wenn Unternehmen komplexe Lösungen verkaufen, dann ist Solution Selling die ideale Strategie.

Account Management ist die ideale Vertriebsstrategie für den Vertrieb von Produkten an wichtige Kunden. Außerdem ist diese Strategie für den Vertrieb via Vertriebspartner sehr gut geeignet.

Wir bieten die passende Vertriebsschulung dafür.

Elementer der Vertriebsstrategie Produktvertrieb.

Dabei behandeln wir alle wichtigen Elemente dieser effektiven Vertriebsstrategie:

Mit diesen Elementen wird Ihr Vertrieb deutlich effizienter. Die Kundenbeziehungen werden intensiver und die Umsätze planbarer. Wenn Verkäufer strukturierter arbeiten, werden sie noch erfolgreicher.

Interessiert an der Vertriebsstrategie Produktvertrieb? Falls ja, dann finden Sie hier mehr über unser Vertriebstraining dazu.

Account Management beginnt mit der Kundensegmentierung

Kundensegmentierung ist für sich noch keine Vertriebsstrategie. Wenn Firmen den nächsten Schritt nicht machen, ist das nur Selbstzweck. Hilft aber nicht, erfolgreicher zu verkaufen. Mit der Definition von ABC-Kunden sollten auch Service Level des Vertriebs verbunden sein.

Mindestens für die A-Kunden ist das Account Management die ideale Vertriebsstrategie. Für diese wichtigen Kunden brauchen Verkäufer jedoch eine Plan, einen Account Plan.

Wenn das Jahresgespräch ist das wichtigste Verkaufsgespräch ist

Account Management, Account Planning in FrankfurtGrundlage des Account Plans ist das Jahresgespräch. Manchmal wird dieses Verkaufsgespräch auch Bilanzgespräch genannt. Wenn dieses wichtige Verkaufsgespräch erfolgreich verlaufen soll, dann müssen die Account Manager entsprechend auftreten.

Weniger als Verkäufer und eher wie ein Geschäftspartner.

Verkäufer sind zu oft nur Kaffeetrinker und Prospektvorleser. Das genügt nicht mehr. Schon lange nicht mehr. Deshalb Vertriebsstrategie Produktvertrieb.

Um als Geschäftspartner erfolgreiche Verkaufsgespräche führen zu können, sind Fragetechniken extrem wichtig. Nur so kann ein Account Manager ein spannender Partner sein.

Deshalb könnte unser Vertriebstraining die genau richtige Investition für Ihr Unternehmen sein. Lesen Sie hier.

Unser Gespräch über Ihre Vertriebsstrategie Produktvertrieb.

Haben Sie ganz spezifische Anforderungen an ein Vertriebstraining? Wenn Sie diese mit uns besprechen wollen, dann freuen wir uns auf Ihren Anruf. Dabei können Sie dann Ihren zukünftigen Vertriebstrainer kennenlernen.

Rufen Sie uns an, wenn Sie mit uns sprechen möchten. Oder
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