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Vertrieb professionalisieren – mehr Kunden gewinnen!

Vertriebsschulung und Verhandlungstraining Ludwigshafen

Vertriebstraining führen wir auch gerne bei Ihnen durch.

Wir bieten Ihnen Vertriebsschulung und Verhandlungstraining für den B2B Vertrieb. Egal, Vertriebsschulung & Verhandlungstraining Ludwigshafenwo im deutschsprachigen Raum. Deshalb auch gerne mal in Ludwigshafen.

Unsere klare Stärke ist Vertriebsschulung für die Vertriebsstrategien Solution Selling und Account Management. Für diese Strategien bieten wir lebendige und sehr praxisnahes Vertriebstraining.

Für beide Bereiche bietet unsere Vertriebsschulung klare Methoden und wichtige Hinweise für die Kommunikation mit den Kunden.

Solution Selling braucht die Bedarfsanalyse

Wenn es um die Kommunikation geht, dann braucht Solution Selling vor allem die Bedarfsanalyse. Es braucht keine Ratschläge oder schnelle Lösungen. Oft ist es wie beim Therapeuten. Es braucht erst mal jemand der zuhört.

Denn es geht im Lösungsvertrieb ja um den Vertrieb von komplexen und erklärungsbedürftigen Lösungen. Das können Maschinen, Anlage, Software oder Dienstleistungen sein. Für die Kunden geht es also dabei um wichtige Entscheidungen. Entscheidungen, die sich langfristig auswirken und viel Geld kosten.

Bedarfsanalyse, Fragetechniken und aktives zuhören sind deshalb wichtige Bestandteile in der Vertriebsschulung für den Lösungsvertrieb.

Daneben sind es jedoch die methodischen Elemente, wie die Buying Center Analyse und das Opportunity Management, die die Verkäufer nach vorne bringen. Denn es gibt eine Vielzahl von Mit-Entscheidern und es geht um sehr lange Verkaufsprozesse.

Solution Selling ist die ideale Vertriebsstrategie dafür. Und unser Seminar die ideale Vertriebsschulung:

Mehr Erfolg im Solution Selling

Account Management braucht vor allem den Account Plan.

Ganz anders im Account Management. Hier werden weniger erklärungsbedürftige Produkten verkauft. Meist an Bestandskunden. Hier spielt die Bedarfsanalyse für die einzelne Beschaffung kaum eine Rolle. Um so mehr geht es um die Bedürnisse des Kunden bezogen auf die generelle Zusammenarbeit.

In einem „Jahresgespräch“ werden diese erfragt und in einem Account Plan festgehalten.

Dieser Account Plan ist Plan und Kommunikationsmittel. Denn dieser Kundenplan muss allen mit dem Vertrieb befassten bekannt sein. Der Außendienst sollte diesen Plan sogar mit dem Innendienst zusammen erstellen. Dann aber auch der Vertriebsleitung, dem Service und eventuell der Technik bekannt machen. Es sollte für alle mindestens abrufbar sein, die irgendwann mit dem Kunden zu tun haben. Das könnte auch die Logistik sein.

Verhandlungstraining ist in beiden Vertriebsstrategien wichtig.

Verhandlungsstrategien nach dem Harvard Konzept sind in allen möglichen Branchen und Verhandlungstraining, weil gute Verhandlungstechniken und richtig verhandeln Geld spart.Bereichen sehr hilfreich. In Deutschland werden wohl die meisten Verhandlungen so aus dem Bauch geführt.

Ganz viele Verkäufer hatte noch nie ein Verhandlungstraining. Noch nie! Das ist sehr lange her.

Und genau so wird häufig verhandelt. Dabei wird leider sehr viel Geld verloren. Deshalb gehen die Vertriebsleiter häufig mit zu den Verhandlungen. Nur, die haben meist auch noch nie ein Verhandlungstraining gemacht.

Welche Verhandlungsstrategien nutzen Sie heute? Welche Gedanken leiten Sie in Verhandlungen? Wie bereiten Sie sich vor? Wie nutzen Sie die Psychologie?

Wenn Sie das bisher gut gemacht haben, warum sollten Sie jetzt ein Training dazu besuchen? Wie viel Deckungsbeitrag mehr wäre es wert, dass Sie bei uns ein Verhandlungstraining buchen?

Im Vertrieb ist der Unterschied zwischen dem gut geschulten Verhandler und dem weniger gut geschulten sehr gering.
Es ist nur der Unterschied zwischen dem 1. und dem 2. Platz bei der Wahl des Kunden.

Wir würden uns freuen, wenn Sie vor der nächsten Vertriebsschulung mit uns sprechen würden. Oder jetzt gleich. Was haben Sie zu verlieren? Rufen Sie uns an. Die Nummer steht rechts.

Verkaufsgespräch über Ihr Vertriebstraining

Was sollten Ihre Verkäufern besser machen, um zu den Top Verkäufern zu werden? Was müssen wir in der Weiterbildung Vertrieb auf jeden Fall behandeln? Wenn Sie diese Fragen mit uns besprechen wollen, sind wir gerne für Sie da.

Dabei können Sie auch Ihren zukünftigen Vertriebstrainer „live“ erleben.

Wir haben uns seit Jahren konsequent auf den B2B Vertrieb konzentriert. Neben Vertriebstraining für  Strategisch verkaufen – Account Management bieten wir auch Vertriebstraining zum Thema das Solution Selling. Wenn das eher Ihr Thema ist, freuen wir uns ebenso auf Ihren Anruf.

Gerne schulen wir Ihre Account Manager. Alle, die bei Ihnen im Vertrieb arbeiten. Egal, wie Sie die nennen.

Rufen Sie uns an, wenn Sie mit uns sprechen möchten. Oder
 senden Sie uns eine Nachricht mit dem Formular, wenn Ihnen das lieber ist.

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Vielen Dank, wenn Sie sich mit dem Formular an uns gewandt haben. Wir freuen uns auf den Kontakt und unseren Austausch zu Ihren Fragen und zum Thema Vertriebstraining.

Wenn Sie noch mehr von uns sehen wollen, wie ist es mit diesen Punkten:

riebstrainingKundentypenVerkaufsgesprächSales ForecastAkquiseAccount Manager  – Value PropositionHarvard KonzeptBuying CenterKundensegmentierungWeiterbildung VertriebBestandskundenSales FunnelBedarfsanalyseVerkaufstrainingSolution SellingNeukunden Messetraining

Vertriebsschulung aus Stuttgart:

Aus Stuttgart für Ludwigshafen. Aber auch gern auch Vertriebsschulung bei Firmen in Ulm, Freiburg, Baden-Baden, Mannheim und Rastatt. Neben Baden und Württemberg aber auch gerne in Rheinland-Pfalz. Also eben Ludwigshafen, Worms, Trier, Koblenz, Speyer und Kaiserlautern.

Also gibt es das Vertriebstraining nicht nur für München, Dortmund, Frankfurt, Hamburg, Köln, Essen, Mainz oder Berlin. Aber, wenn Sie wollen, dann sehr gerne auch in diesen Städten.

Sehr gerne kommen wir auch in die Schweiz und nach Österreich.

Wir sind gerne für Sie da, wenn Sie sich für die Themen Vertriebstraining und Kundenbetreuung interessieren. Egal, wo in Deutschland, in der Schweiz oder auch gerne in Österreich.Wir fühlen uns im deutschsprachigen Raum daheim. Aber wir bieten unsere Vertriebsschulung auch in englischer Sprache an.

Rufen Sie uns. Rechts finden Sie die Tel. Nr. und andere Daten.

Kennen Sie auch die Verkaufstipps und unseren Blog? Noch viel mehr Infos zu Solution Selling und für Account Manager. Von der Akquise über die Kundenbetreuung bis zum Abschluss. Und natürlich bieten wir dies alles auch in einer Vertriebsschulung.