Verkaufstraining Solution Selling, Basel

Excellence in Solution Selling.

Verkaufstraining Solution Selling, Basel

Solution Selling ist die beste Vertriebsstrategie, wenn komplexe Lösungen verkauft werden sollen. Lösungen lassen sich mit mehr Erfolg verkaufen, wenn man die Spezifika des Lösungsvertriebs beachtet. Dafür braucht es das Verkaufstraining Solution Selling. Das Verkaufsseminar dazu finden Sie gleich hier.

Seit vielen Jahren beschäftigen wir uns mit Solution Selling. Ab 1995 einige Jahre als Verkäufer und seit 2002 als Vertriebstrainer. So konnten wir die Tipps der Vordenker in der Praxis testen und lehren heute, was wir dabei als gut befanden. Also: Getestet und in der Praxis für gut befunden!

Alles, was wir bei anderen entdeckt, getestet und für gut befunden haben ist in das „Betriebssystem für das Solution Selling“ eingeflossen. Die wichtigsten Punkte können Sie in unserem Verkaufstraining Solution Selling lernen. Hier finden Sie mehr zum

Seminar: „Mehr Erfolg im Solution Selling„.

Die Elemente des Lösungsvertriebs.

Bei Solution Selling geht es meist um hochwertige und komplexe Investitionen oder ähnlich Entscheidungen. Die Bindung ist meist langfristig und hat bedeutende Folgen. Oft greifen diese in das Geschäftsmodell des Kunden ein.

Aus diesen Gründen werden diese Entscheidungen meist von mehreren Entscheidern getroffen. Es werden fast immer eine ganze Reihe von Abteilungen und Positionen einbezogen.

Um die Komplexität besser im Griff zu haben sind die Folgenden die wichtigsten Punkte im Verkaufstraining Solution Selling:

  • Bedarfsanalyse und Fragetechniken.
  • Vertriebsprozess, Proof of concept und Reference Selling.
  • Buying Center Analyse, um die wirklichen Entscheider zu erkennen.
  • Opportunity Management, um die meist langen Verkaufszyklen zu steuern.

Neben diesen Punkten gibt es eine ganze Reihe anderer wichtiger Elemente.

Verhandlungstechniken und Verhandlungstraining.

Das sind die Verhandlungstechniken, die so immens wichtig sind. Nachdem Sie so eine komplexe Opportunity über 12 oder mehr Monate voran getrieben haben, wollen Sie diese ja nicht in der Verhandlung verlieren.

Wir nutzen das Harvard Konzept als Basis und haben wichtige Elemente drum herum entwickelt. Psychologische Prinzipien des Überzeugens ebenso, wie die Spiele der Macht.

Gut verhandeln ist immens wichtig und ein Seminar zahlt sich sehr schnell aus. Kaum ein anderes Thema hat einen so hohen ROI. Unser Konzept für Solution Selling und Verhandlungen ist aus einem Guss.

Wenn Sie sich nur für Verhandlungstraining interessieren, dann dies dieses Seminar zu Verhandlungstechniken genau richtig.

Unser Verkaufsgespräch über Ihr Verkaufstraining

Bitte rufen Sie uns an, wenn Sie noch Fragen zum Verkaufstraining Solution Selling haben. Dabei können Sie auch Ihren Vertriebstrainer der Zukunft kennenlernen.

Rufen Sie uns an, wenn Sie besondere Wünsche in Bezug auf die Vertriebsschulung haben. Oder senden Sie uns eine Nachricht via Formular, wenn Ihnen dieser Weg lieber ist.

Das Formular finden Sie oben rechts, im Umschlag oder in der Sidebar.

Vielen Dank, wenn Sie sich mit dem Formular an uns gewandt haben. Wir freuen uns auf den Kontakt und den Austausch zum Thema Verkaufstraining Solution Selling.

Wenn Sie, außer dem Verkaufstraining zu Solution Selling, noch mehr von uns sehen wollen, wie wäre es mit diesen Themen:

VerkaufstrainingVerkaufsgesprächAccount Manager  – Value PropositionRichtig gut verhandelnBuying CenterBedarfsanalyse

Viel Spaß, was immer Sie rund um die Themen Vertriebsschulung und Verkaufstraining Solution Selling vertiefen. Vertrieb und Verkaufen bietet viele Ansätze. Auch Sie finden sicher ein Thema, bei dem Sie besser werden wollen.

Sehr viele Infos zu Verkaufstraining Solution Selling finden Sie auch in unserem Blog Solution Selling. Und ganz sicher in den Verkaufstipps.

Vertriebstraining können wir in Deutsch, Englisch und Alemannisch anbieten.

Könnte das ein gutes Angebot für Ihr internationales Vertriebsteam sein. Damit alle mit derselben Systematik arbeiten.

Und Achtung: Ja wirklich, wir können das Vertriebstraining auch in Alemannisch anbieten. Odr was hän si dengt? Hejo z´Basel cha me das jo au vostoh. Un mängmol bruuchts des au!

Deshalb: Verkaufstraining Solution Selling, für´s Markgräflerland, Basel und Baselland.

Ja, wir stellen uns gerne auf unsere Kunden ein, wenn diese das wollen.

Coaching, wenn Sie Vertriebstraining für die Besten suchen.

Weiterbildung Vertrieb bringt viele neue Erkenntnisse. Aber es geht ja um Kennen und Können.  Und Können kommt mit dem TUN. Und nur, wenn sich Verkäufer Zeit für die Reflexion dieses Tuns nehmen. Das stimmt ganz besonders für Verkaufen und Verhandeln.

Mit Vertriebscoaching helfen wir nach dem Vertriebstraining bei der Umsetzung vom Kennen zum Können. Wenn Sie etwas für die Besten tun möchten, dann ist Vertriebscoaching ganz ideal. Vor allem für die Verkäufer mit viel oder gar sehr viel Erfahrung. Die benötigen Feedback für das Verhalten in der Praxis. In einem life Gespräch. Von Profi zu Profi.

Das kann nur Vertriebscoaching ganz nah am Menschen leisten. Noch mehr Erfolg für ihre Besten.

Also Verkaufstraining Solution Selling vor Ort. So werden auch Ihre Bedarfsanalysen besser. Wir sind dabei, wenn Sie wollen.