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Verkaufsstrategien – Für mehr Aufträge und mehr Umsatz

Verkaufsstrategien, wenn Verkäufer mehr Umsatz generieren sollen

Die richtigen Verkaufsstrategien bewirken, dass Verkäufer leichter mehr Aufträge gewinnen. Verkaufsstrategien & VertriebstrainingDeshalb sind diese Verkaufsstrategien so wichtig. Die Strategien weisen den Weg zu den richtigen Kunden und die Gesprächsführung mit den besten Chancen.

Wenn Sie die Kundensegmentierung nutzen und deshalb mehr mit den richtigen Kunden sprechen, steigt der Erfolg.

Mit den richtigen Kunden zu sprechen ist die Basis des Erfolgs. Wenn Verkäufer „jeden Stein umdrehen„, sind diese zwar fleißig, aber sie werden kaum Umsatz machen.

Noch mehr Aufträge gewinnen Verkäufer, wenn sie dann auch noch die richtige Gesprächsführung wählen. „Überzeugende Verkaufsgespräche“ vermitteln wir mit unserem Verkaufstraining zur Gesprächsführung.

Vertriebsstrategien oder
Strategien des Verkaufs ?

Wenn sich der Vertrieb vom Verkauf unterscheidet, dann ist der Unterschied entsprechend bei den Strategie. Aber immer geht es um das Ziel: mehr Aufträge und mehr Umsatz.

Verkaufsstrategien kümmern sich darum, wer die idealen Kunden sind und wie Verkäufer diese ansprechen sollten. Dabei nehmen wir Produkte und Märkte als gegeben an.

Für zwei wichtige Verkaufsstrategien bieten wir Training als Gesamtkonzept an:

  1. Für den Vertrieb von komplexen Lösungen:
    Mehr Erfolg im Solution Selling„.
    Technischer Vertrieb ist häufig auch Vertrieb von komplexen Lösungen. Genau hier ist häufig die Vertriebsstrategie des Solution Selling perfekt geeignet. Die wichtigste Verkaufstechnik ist dabei die Bedarfsanalyse. Ganz gleich, ob das im Maschinenbau, Anlagenbau oder im Bereich von Software oder Dienstleistungen benötigt wird.
  2. Für den Vertrieb von Produkten an Bestandskunden:
    Strategisch verkaufen – Account Management„.
    Das Account Management ist die ideale Verkaufstrategie, wenn „Account Manager“ immer wieder an die selben Kunden verkaufen. Die Produkte sind bekannt. Also deren Funktionen, Qualität und Besonderheiten. Hier müssen Verkäufer „strategisch verkaufen“.

Ja, das Solution Selling ist gut geeignet für den Verkauf von Lösungen. Account Management auf der anderen Seite, ist super für den Produktvertrieb. Wenn wir bekannte Produkte an bekannte Kunden verkaufen, gibt es nicht das besser ist.

Welche Strategien passen für Ihre Leistungen.

Im B2B Vertrieb sind diese beiden Verkaufsstrategien von sehr großer Bedeutung. Klicken Sie gleich mal rein. Solution Selling oder Account Management! Wäre das was für Sie? Also für Ihre Verkäufer?

Für diese Verkaufsstrategien bieten wir alles von der Telefonakquise bis zum Verhandlungstraining. Wenn Sie mehr erfahren wollen, dann rufen Sie uns an. Wir freuen uns schon auf unser Gespräch. Oder schreiben Sie uns, wenn Ihnen das lieber ist.

Wir möchten gerne helfen, damit Sie noch mehr Erfolg haben. Wenn sie wollen, dann sind wir für Sie hier.

Die Verkaufsstrategien brauchen diverse Verkaufstechniken

Je nach Vertriebsstrategie sind diverse Phasen im Verkauf wichtig. Entsprechend müssen Verkäufer verschiedene Verkaufstechniken beherrschen. Siehe auch im Glossar unter Verkaufstechniken.

Hier einige wichtige Beispiele für Verkaufstechniken:

Für alle diese Verkaufstechniken bieten wir auch ein Verkaufstraining. Wenn Sie wollen! Wenn keine der o.g. Verkaufsstrategien passt, dann stellen wir gerne etwas für Sie zusammen. Gerne denken wir mit Ihnen über Ihre Verkaufsstrategien nach, um den besten Weg zu finden.

Voraussetzung wäre, dass Sie uns Ihrer Verkaufsstrategie erklären, damit wir mitdenken können. Wäre das auch Ihr Wunsch? Dann rufen Sie uns an oder schreiben Sie uns eine Nachricht.

Der Briefumschlag rechts oben ist genau dafür da. Nutzen Sie diesen. Wir freuen uns auf Sie und Ihre Wünsche und Ziele.

Verkaufsgespräch über Ihr geplantes Seminar

Was sollten Ihre Verkäufern besser machen, um als Verkäufer spitze zu werden? Auf was müssen wir im Vertriebstraining auf jeden Fall achten? Wenn Sie über diese Fragen mit uns sprechen wollen, sind wir gerne für Sie da. Rufen Sie uns an, oder schreiben Sie uns.

Dabei können Sie auch Ihren zukünftigen Vertriebstrainer „live“ erleben.

Wir haben uns seit Jahren konsequent auf den B2B Vertrieb konzentriert. Neben der Vertriebsstrategie für den Lösungsvertrieb bieten wir auch viel „Experience“ zum Thema Strategisch verkaufen – Account Management. Wenn diese Verkaufsstrategien Ihr Thema sind, freuen wir uns auf Ihren Anruf.

Rufen Sie uns an, wenn Sie mit uns sprechen möchten. Oder
 senden Sie uns eine Nachricht mit dem Formular, wenn Ihnen das lieber ist.

Vielen Dank, wenn Sie sich mit dem Formular an uns gewandt haben. Wir freuen uns auf den Kontakt und unseren Austausch zu Ihren Fragen und zum Thema Vertriebstraining.

Wenn Sie noch mehr von uns sehen wollen, wie ist es mit diesen Punkten:

VertriebstrainingVerkaufsgesprächBuying CenterStrategisch verkaufenValue PropositionHarvard KonzeptMessetrainingVerhandlungsstrategienSolution Selling

Technischer Vertrieb braucht technisches Know How und vertriebliches Können. Und natürlich Verkaufsstrategien für den technischen Vertrieb.

Kennen Sie auch unsere kostenlosen Verkaufstipps? Gönnen Sie Ihren Verkäufer Experience zum lesen!

Verkaufsstrategien aus Stuttgart:

Für Mannheim, Hamburg, Köln, Bonn, Essen, Dortmund, Leipzig, Dresden, Frankfurt, Mainz und Berlin. Aber auch gerne für Cottbus, Erfurt, Halle, Kassel, Aachen und Trier.

Laden Sie uns einfach mal ein. Gerne nach Augsburg, Nürnberg, Bamberg oder Würzburg. Wir sind in Ihrer Nähe.

Sehr gerne kommen wir auch in die Schweiz, nach Zürich, Bern, Chur, Basel und Luzern. Und natürlich nach Österreich. Also gerne nach Wien, Graz, Salzburg oder Innsbruck. Und damit möchten wir andere wichtige Orte nicht ausschließen.