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Vertrieb professionalisieren – mehr Kunden gewinnen!

Verkaufsseminar: Wertorientierte Bedarfsanalyse

Verkaufserfolg durch wertorientierte Bedarfsanalyse

Wertorientierte Bedarfsanalyse mit der RABEN-Methodik. Verkäufer erfahren deutlich mehr über ihre Wertorientierte Bedarfsanalyse braucht gute Fragetechniken Verkauf - Weiterbildung Vertrieb - auch in MannheimKunden, deren Motive, Bedarfe und Wünsche.

Wenn Sie erklärungsbedürftige Leistungen verkaufen, entscheidet die Qualität der Bedarfsanalyse. Die Qualität der Beratung bestimmt damit sehr stark über den Geschäftserfolg. Deshalb müssen Verkäufer die Bedarfsanalyse sehr gut beherrschen.

Dies wird uns von vielen Vertriebsleitern bestätigt. Unsere RABEN-Methodik zur Bedarfsanalyse aus der Praxis entwickelte. Sie ist eine effiziente und leicht erlernbare Systematik speziell für den Vertrieb.

Es geht eben nicht nur darum, zu erkunden, was der Kunden braucht. Wenn Kunden kaufen sollen, dann geht es darum, welchen Nutzen er mit einem Kauf verbindet. Welche Erwartungen er mit dem Invest verbindet? Wenn immer möglich sollten wir auch erkunden, welcher ROI der Kunde mit der Beschaffung verbindet! Wenn Verkäufer diesen Wert der Investition nicht kennen, haben sie den Auftrag nicht verdient.

Ziel:

Im Seminar lernen die Teilnehmer eine sofort umsetzbare Methodik für die Bedarfsanalyse im Verkauf kennen. Eine Methodik die es den Verkäufern ermöglicht:

  • Die Kunden und deren Situation und Bedarf besser zu analysieren.
  • Die Beziehung zum Ansprechpartner zu verbessern.
  • Den Beschaffungsprozess zu verstehen und beeinflussen zu können.
  • Den optimalen Fit von Bedarf und Lösung zu ermitteln und damit
  • die lohnenden Verkaufschancen zu erkennen.

Fazit:

Die Teilnehmer erlernen ein Konzept von Fragen zur Bedarfsanalyse. Damit werden sie mehr Umsatz und höheren DB generieren.

Die Erkenntnisse des Trainings sollen sich sofort in der Praxis niederschlagen. Deshalb arbeiten wir mit wenigen Impulsvorträgen und binden dann die Teilnehmer in Gruppenarbeiten und verschiedenen ausgewählten ErlebnisOrientierten Lernprojekten (EOL) ein.

Übungen führen wir nach der alphaSales-Rollenspielmethode durch. Diese führen die Teilnehmer in typische Verkaufssituationen, in denen sie ihr Verhalten im Verkauf erkennen und, wenn notwendig, korrigieren können.

Modul 1

  • Wertorientierte Bedarfsanalyse im Verkauf mit der RABEN-Methodik.
  • Die Anforderungen in beratungsintensiven Verkaufssituationen.
  • 2-Tages Seminar.

Module 2 + 3

  • Vertiefung der RABEN-Methodik.
  • Austausch von Erfahrungen bei der Umsetzung in der Praxis.
  • mit 8 Wochen bzw. 6 Wochen Abstand.
  • Jeweils 1 Tag.

Module 2 + 3 sind optional

Seminarort:

Wird vom Auftraggeber gewählt und gebucht. Sprechen sie uns an, wenn Sie einen Rat benötigen.

Preis:

Wenn Sie den Standard gewählt haben, fallen lediglich 4 Tagessätze an. Bei größeren Änderungen fallen  weitere Tage für Konzeption und Vorbereitung an.

TN-Zahl max.:

10 Teilnehmer

Leistungsinhalt:

  • Seminar.
  • Umfangreiches Handout, in Prosa, keine Powerpoint-Ausdrucke.
  • Transferunterstützung via Mail und Telefon.

Anfrage, bitte senden Sie mir Infos zum Verkaufsseminar:

Rufen Sie uns an, wenn Sie Fragen haben oder buchen wollen. Oder senden Sie uns eine Nachricht via Formular, wenn Ihnen das lieber ist:

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Wenn Sie noch mehr von uns sehen wollen, wie wäre es mit diesen Themen:

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Viel Spaß, was immer Sie rund um das Thema Vertriebstraining vertiefen.

Wenn Sie immer mal etwas über Ideen zum Vertrieb  und Verkauf lesen möchten, dann lesen Sie doch unsere Verkaufstipps.