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Vertrieb professionalisieren – mehr Kunden gewinnen!

Verkaufsseminar: Mehr Erfolg im Lösungsvertrieb

Verkaufsseminar Lösungsvertrieb:
Komplexe Lösungen mit mehr Erfolg verkaufen.

Anpassbares Konzept für Ihr Inhouse – Verkaufsseminar Lösungsvertrieb.Komplexer technischer Vertrieb für technische Lösungen - Verkaufsseminar Lösungsvertrieb- Solution Selling

Lange Zyklen, verschiedene „Stakeholder“, also diverse Interessen auf Kundenseite. Auf der anderen Seite große Bedeutung für den Käufer und hohe sachliche Anforderungen machen die hohe Komplexität des Solution Selling aus.

Gleichzeitig haben wir meist Verkäufer mit einer technischen oder sonstiger fachlichen Ausrichtung.

Lösungsvertrieb verbindet fachliches Know How erfolgreich mit dem vertrieblichen Können.

Ziel dieses Seminars:

Im Verkaufsseminar Lösungsvertrieb lernen die Teilnehmer eine sofort umsetzbare Methodik kennen, die es ihnen ermöglicht:

  • Den komplexen Anforderungen des Solution Selling besser zu begegnen.
  • Die Regeln des beratenden Verkaufs zu beachten.
  • Verkaufschancen und die Situation des Kunden besser zu beurteilen.
  • Die kritischen Faktoren in komplexen Situationen zu erkennen.
  • Diverse strategischen Elemente im Blick zu haben.
  • Die Beziehungsebene zu Ansprechpartnern zu verbessern.
  • Motive von Ansprechpartnern zu erkennen.
  • Verhandlungen erfolgreicher zu führen.

Fazit:

Die Teilnehmer lernen im Seminar „Mehr Erfolg im Lösungsvertrieb“ das Konzept des beratenden Verkaufs kennen. Damit erlernen die Verkäufer praktische Fähigkeiten um in der Praxis mehr Umsatz zu generieren. Wenn möglich, mit höherem DB.

Die Elemente dieser Vertriebsschulung sind auf den Markt für komplexe Produkte und Leistungen ausgerichtet. Wir sprechen von Lösungen.

Dies sind meist Maschinen und Anlagen, Software, IT und Beratung oder sonstige Dienstleistungen. Außerdem gehört der Versicherungsschutz für komplexe Risiken von Unternehmen zu diesen Lösungen.

Technischer Vertrieb und Verkäufer für komplexe Lösungen sind die Zielgruppe für dieses Seminar.

Wenn die Erkenntnisse des Trainings sich sofort in der Praxis umsetzen lassen, sind die TN sehr aktiv. Deshalb arbeiten wir mit wenigen Vorträgen als Impuls und binden die Teilnehmer immer wieder ein. Lehrgespräche, Gruppenarbeiten und diverse Erlebnis Orientierten Lernprojekte (EOL) sind wichtige Beispiele dafür.

Übungen nach unserer „Methode für das gute Rollenspiel“ führen die Teilnehmer in typische Situationen des Verkaufs. Wenn Teilnehmer ihr Verhalten erkennen, ist sehr oft der Wunsch, dies zu optimieren geboren.

Dieses kompakte Vertriebstraining behandelt die wichtigsten Themen in 4 Seminartagen, verteilt auf 3 Module.

Modul 1 – Verkaufsseminar Lösungsvertrieb

Die Bausteine des erfolgreichen Solution Selling:

  • Beratung im Verkauf.
  • Fragetechniken zur Bedarfsanalyse im Vertrieb.
  • Buying Center Analyse und Kundentypen.
  • Basics der Kommunikation.

2-Tagesseminar.

Modul 2 + 3

In den Modulen zwei und drei geht es um die Vertiefung und Erweiterung der gelernten Inhalte. Außerdem ist der Austausch von Erfahrungen sehr wichtig für die Umsetzung in die Praxis.

Weitere Elemente:

  • Opportunity Management. Verkaufschancen zum Auftrag führen.
  • Value Proposition. So können sich Kunden selbst überzeugen.
  • Verhandlungstechniken. Mit dem Harvard Konzept mehr Kunden gewinnen.

Außerdem vertiefen wir die Themen: Bedarfsanalyse, Buying Center, Kundentypen.

Ideal ist es, wenn diese Module zwei und drei mit 6 Wochen bzw. 8 Wochen Abstand stattfinden.

Seminarort:

Wird vom Auftraggeber gewählt und gebucht.

Preis:

Wenn Sie die Bausteine im Standard wählen, fallen lediglich 4 Tagessätze an. Wenn Sie größere Änderungen brauchen, kommen weitere Tage zur Vorbereitung hinzu.

Leistungsinhalt:

Das Seminar in deutscher oder englischer Sprache.
Umfangreiches Handout, in Prosa. Keine Ausdrucke aus Powerpoint.
Unterstützung beim Transfer via Mail.

Anzahl Teilnehmer maximal:

10 Teilnehmer.

Aufbaumodul für Lösungsvertrieb

Das Aufbaumodul ist „Noch mehr Erfolg im Lösungsvertrieb„.

Anfrage, bitte senden Sie mir mehr Infos zum Seminar:

Rufen Sie uns an, wenn Sie noch Fragen haben. Oder senden Sie uns eine Nachricht via Formular, wenn Ihnen dieser Weg lieber ist.

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Vielen Dank, wenn Sie sich mit dem Formular an uns gewandt haben. Wir freuen uns auf den Kontakt.

Wenn Sie noch mehr von uns sehen wollen, wie wäre es mit diesen Themen:

VertriebstrainingKundentypenVerkaufsgesprächBuying Center AkquiseVerkaufstrainingValue PropositionHarvard KonzeptSales ForecastBestandskundenAccount ManagerWeiterbildung VertriebKundensegmentierung

Viel Spaß, wenn Sie mehr zum Thema Vertriebstraining vertiefen. Mehr Infos finden Sie in unseren Verkaufstipps und im Blog.

Coaching ist für die Besten.

Weiterbildung Vertrieb bringt viele neue Erkenntnisse. Aber es geht ja um Kennen und Können.  Und Können kommt mit dem TUN. Und nur, wenn sich Verkäufer Zeit für die Reflektion dieses Tuns nehmen.

Mit Vertriebscoaching helfen wir bei der Umsetzung vom Kennen zum Können. Wenn Sie etwas für die Besten tun möchten, dann ist Coaching im Vertrieb ideal. Für die Verkäufer mit viel Erfahrung. Die benötigen Feedback für das Verhalten in der Praxis. In einem life Gespräch. Von einem Profi zu Profi.

Das kann nur Coaching im Vertrieb leisten. Noch mehr Erfolg für ihre Besten.