Seminar: Verhandlungstraining – richtig gut verhandeln

Verhandlungstraining, damit Ihre Verkäufer richtig verhandeln.

Verhandlungstraining lehrt die Teilnehmer sehr zielorientierte MIt Verhandlungstraining bessere Verhandlungstechniken & VerhandlungsstrategienVerhandlungen zu führen. Verhandeln geschieht meist unter einem gewissen Druck. Ob dies mit dem Einkauf ist oder in sonst einer Situation. Eine Verhandlung soll ja zu einer Entscheidung und einem Ziel führen. Meist zu einem wichtigen Ziel und in kurzer Zeit.

Eine Verhandlung ist deshalb nicht nur ein besonderes Verkaufsgespräch. Es ist viel mehr. Und „richtig verhandeln“ hat viele Facetten. Können Ihre Verkäufer richtig verhandeln? Nutzen Sie starke Verhandlungsstrategien?

Sind sie Profis als Verkäufer und Verhandler? Falls nicht, dann ist dies das richtige Verhandlungstraining, die richtigen Trainings für Ihre Verkäufer! Oder für Sie als Vertriebsleiter. Dann könnten Sie das Gelernte in Form des Coaching weitergeben.

Außer den Regeln der Verhandlungstechniken ist alles zum Thema Kommunikation wichtig. Hier kommt alles zusammen. Auch die Psychologie. Außerdem hat die Kompetenz im Verhandeln in der Praxis einen sehr hohen Wert. Das bringt oder spart viele Euros. Deshalb lohnen sich die Trainings. Verhandlungstraining hat einen sehr hohen ROI.

Wenn Verkäufer in der Praxis besser verhandeln sollen, dann braucht das Übung. Sehr viel Verhandlungstraining und Praxis. Auch deshalb bieten wir Übungen innerhalb unserer Seminare.

Komplexe Lösungen kundenorientiert verhandeln

Logo GNS - Testimonial Verhandlungstraining & VerhandlungsstrategienDas Seminar „Kundenorientiert verhandeln“ hat alle unsere Teilnehmer weitergebracht. „Kundenorientiert“ ist nicht nur ein Werbetext. Mit dem Harvard-Konzept, dem Fokus auf den Interessen und Win Win als klares Ziel, hilft dieses Vorgehen beiden Verhandlungspartnern. Es wurde deutlich, es braucht Strategie und Taktik aber auch die Basics der Kommunikation, wie fragen und zuhören. Und weil der Austausch und die Stimmung gut waren, waren die beiden Tage „ganz plötzlich“ vorbei.

Dipl.-Ing. Jörg Viermann
Leiter Vertrieb Entsorgung Abfälle (VKA)
GNS Gesellschaft für Nuklear-Service mbH, Essen

Ziele im Verhandlungstraining:

Nach dem Seminar sollen die Teilnehmer Verhandlungen mit mehr Sicherheit führen können. Sie sollen mehr Aufträge gewinnen und bessere DB´s verhandeln. Damit hat Verhandlungstechnik einen hohen ROI.

Im Seminar lernen die Teilnehmer die Basis für mehr Erfolg in Verhandlungen. Außerdem lernen Sie in Übungen die praktische Umsetzung dieser Konzepte. Und sie lernen die Führung von Verhandlungen. Sie werden immer besser, also ist es Weiterbildung, die sich wirklich lohnt.

Auf den Punkt:

  • Mehr Sicherheit in jeder Verhandlung.
  • Strategische und taktische Aspekte der Verhandlungsführung beherrschen.
  • Einkäufer und andere Verhandler erkennen.
  • Machtspiele erkennen und besser kontern können.
  • Verhandeln im Team. Mehr als Good Cop, Bad Cop.
  • Die Verhandlung im Geiste auf der Meta Ebene begleiten. So haben Sie einen inneren Coach.
  • Mehr Aufträge mit guten Preisen.

Fazit:

Die Teilnehmer lernen die Basis und Regeln guter Verhandlungen kennen. Außerdem erarbeiten die Teilnehmer Strategien für konkrete Verhandlungen. Sie lernen die praktische Verhandlungsführung mit dem Einkauf oder mit Führungskräften. Wer immer Ihre typischen Verhandlungspartner sind. In Übungen können diese dann auch Verhandeln in der Praxis üben. Als Einkäufer oder Verkäufer, als Mitspieler und als Beobachter. In allen Rollen kann man sehr viel lernen.

Nach den Basics, werden Fälle aus Ihrer Praxis bearbeitet. Wenn irgend möglich, aus der Praxis der Teilnehmer. Erst in der theoretischen Analyse, dann verhandeln die Teilnehmer in guten Simulationen. Diese werden dann beleuchtet, teils mit Video Analyse.

Das ist besser als Seminare zur Theorie. Verhandlungsführung lernt man vom tun.

Verhandlungstraining – die wichtigsten Themen.

  • Die 7 Faktoren des Erfolgs in Verhandlungen.
  • Basics der Verhandlungstechniken nach dem Harvard Konzept.
  • Strategien & Taktik. Umgang mit Stärke & Macht.
  • Die 11 Regeln in Preisgesprächen mit dem Einkäufer. Wie Sie Ihre Preise besser halten können.
  • Vorbereitung auf Verhandlungen. Verwendung einer Checkliste.
  • Wiederholung von Kommunikationsmodellen.
  • Aktives Zuhören als wichtiges Werkzeug der Verhandlung.
  • Mit der Psychologie des Überzeugens mehr erreichen.
  • Praktische Übungen.
  • 2-Tages Seminar.

Seminarort des Verhandlungstrainings:

Der Ort für die Seminare vom Auftraggeber gewählt und gebucht.

Preis:

Wenn Sie dieses Verhandlungstraining als Inhouse Seminar buchen, fallen lediglich 2 Tagessätze an. Zzgl. Reisekosten und Übernachtung.

TN-Zahl max. für ein Verhandlungstraining:

10 Teilnehmer.

Leistungsinhalt:

  • Seminar Verhandlungstraining.
  • Umfangreiches Handout, in Prosa. Keine Powerpoint Ausdrucke.
  • Unterstützung beim Transfer via Mail und Telefon, wenn Sie das mittragen.

Anfrage: bitte senden Sie mir Infos zu Verhandlungstraining & Verhandlungsstrategien:

Wenn Sie Fragen zum Seminar haben oder dieses buchen wollen, nehmen Sie bitte mit uns Kontakt auf. Wenn Sie vorher wissen möchten, auf welche Verhandlungsstrategien wir setzen, dann rufen Sie an.

Rufen Sie uns an, wenn Sie mit uns sprechen und besser verhandeln wollen. Oder
 senden Sie uns eine Nachricht via Formular, wenn Ihnen das lieber ist. Beides erfreut uns, denn wir beraten Sie gerne. Sie können uns sicher leicht erreichen.

Vielen Dank, wenn Sie sich an uns gewandt haben. Wir freuen uns auf den Kontakt.

Wenn Sie noch mehr erfahren möchten.

Wenn Sie noch mehr von uns sehen wollen, wie wäre es mit diesen Themen:

VertriebstrainingVerkaufsgesprächBuying CenterVerkaufstrainingValue PropositionHarvard KonzeptSolution SellingMessetrainingBedarfsanalyse im VerkaufSales Funnel     

Viel Spaß, was immer Sie rund um das Thema Verhandlungstraining und Verhandlungsstrategien vertiefen möchten.

Und vielen Dank, wenn Sie bis hier alles gelesen haben. Bei uns finden Sie viele Infos, damit Sie noch besser verhandeln und mehr erreichen. Den Weg vom „Kennen“ zum „Können“ müssen Sie jedoch nicht selbst finden. Wir können Ihnen helfen.

In den Seminaren helfen wir Ihnen gerne, die ersten Schritte zu gehen. Melden Sie sich. Wir sind gerne für Sie da.

Coaching, wenn Sie etwas für die Besten tun wollen.

Weiterbildung Vertrieb bringt viele neue Erkenntnisse. Aber in Verhandlungen geht es ja um Kennen und Können. Und Können kommt mit dem TUN. Und nur, wenn sich Verkäufer Zeit für die Reflexion dieses Tuns nehmen. Das stimmt ganz besonders für das Verhandeln. Deshalb ist Coaching so produktiv.

Mit Vertriebscoaching helfen wir bei der Umsetzung vom Kennen zum Können. Wenn Sie etwas für die Besten tun möchten, dann ist Coaching im Vertrieb ideal. Für die Verkäufer mit viel Erfahrung. Die benötigen Feedback für das Verhalten in der Praxis. In einem life Gespräch. Von Profi zu Profi.

Also ideal ist Verhandlungstraining für Verkäufer plus Vertriebscoaching.

Manches kann nur Coaching im Vertrieb leisten. Noch mehr Erfolg für ihre Besten.

Mehr zu „richtig verhandeln“ & Verhandlungsführung.

Das Harvard Konzept stellt uns sehr wichtige Prinzipien und Verhandlungsstrategien als Basis zur Verfügung.

Gemäß dem Harvard Konzept kommt es darauf an, nicht nur das eigene Interesse zu verfolgen. Vielmehr ist es sehr wichtig, auch die Interessen des Partners zu beachten. Zuvor gilt es jedoch, diese Interessen in der Bedarfsanalyse zu erkunden. Das sollte die tägliche Praxis im Vertrieb sein. Auch für die Bedarfsanalyse bieten wir eine Weiterbildung, eine der Trainings rund um Solution Selling.

Wahrnehmung und die Unterscheidung von Interessen und Positionen ist ein zentrales Thema des Harvard Konzept. Und deshalb auch in unseren Trainings. Man muss es erleben, wenn man es auch in der Praxis entdecken will. Deshalb gibt es Theorie und Übungen zur Praxis im Trainings zu vereinen.

Auch die fundierten psychologischen Prinzipien nach Robert Cialdini helfen uns, mit mehr Erfolg zu verhandeln. Und schließlich das Ziel einer Verhandlung zu erreichen.

Aber es braucht Übung mit Reflektion. Wenn man daraus lernen will, muss man die Verhandlungsführung bewusst erleben. Verkäufer müssen beleuchten, was da passiert. Erst das nennt man dann Erfahrung.

Wir bieten auch Coaching für wichtige Verhandlungssituationen. Dabei sind wir in der Verhandlung still, wie eine Fliege an der Wand. Aber in den Pausen geben wir Ihnen unsere Beobachtungen und Tipps zur Verhandlungsführung. Damit kann Coaching für Sie extrem wertvoll sein.

Wenn Sie noch mehr zum Thema „richtig verhandeln“ suchen, dann schauen Sie doch in unseren Blog.