Verkaufsverhandlungen erfolgreicher führen

Verkaufsverhandlungen – zentraler Teil von Verkaufen

Verkaufsverhandlungen - Fortbildung Vertrieb - Verhandlungstaktiken - Verhandlungstraining
Verkaufsverhandlungen

Ein elementarer Teil von Verkaufen sind die Verkaufsverhandlungen. Trotzdem hatten die meisten Verkäufer noch nie ein Verhandlungstraining! Jetzt buchen!

Was sind Ihre wichtigsten Regeln in Verkaufsverhandlungen? Behandeln Sie reine Preisgespräche anders als richtige Verhandlungen? Was ist für Sie der Unterschied, wenn es nur um den Preis geht?

Wenn Sie unser Verhandlungstraining buchen, machen wir aus Ihren Verkäufern richtig gute Verhandler. Oder wir frischen deren Wissen auf und bringen es auf den aktuellen Stand. Auch das bringt DB!

Deshalb: Verkaufsverhandlungen erfolgreicher führen! Buchen Sie mehr als ein Seminar über Verkaufsgespräche, buchen Sie unser Verhandlungstraining!

Kein Vertriebstraining hat einen ROI, wie das Verhandlungstraining!

Wenn Ihre Verkäufer die Verkaufsverhandlung noch besser beherrschen, bringt das einen großen Nutzen. Das erste Ziel ist, dass Ihr Verkaufsteam mehr Aufträge gewinnt. Mehr Aufträge ist gleich mehr Umsatz.

Aber noch wichtiger ist, dass auch der DB steigt. Also mehr Aufträge zu besseren Konditionen. Wäre das ein lohnendes Ziel für eine Verkaufsverhandlung in Ihrem Business?

Also nutzen Sie unser praxisnahes Verhandlungstraining für Verkaufsverhandlungen. Gönnen Sie sich und Ihren Verkäufern das eine Seminar, das sich so schnell lohnt, wie kein anderes. Das Seminar für die erfolgreiche Verkaufsverhandlung. Ihre Mitarbeiter bekommen in so einem Seminar Tipps und Wissen über Strategien, Taktiken im Umgang mit dem Preis und die erfolgreiche Vorbereitung einer Verhandlung.

Ein großes Thema ist auch die Frage, wie wir die Verkaufsgespräche vor der finalen Verhandlung zur Vorbereitung dieser nutzen. Die Vorbereitung einer Verkaufsverhandlung ist stets enorm wichtig. Eine erfolgreiche Verhandlung ist meist eine Frage der Vorbereitung. Deshalb: nutzen Sie die Verkaufsgespräche gezielt, um Wissen zu sammeln. Mit dem Wissen und der richtigen Strategie ist es leichter, eine Verhandlung zu führen. Und ich meine „führen“ wie leiten.

Warum Verhandlungen im Grenzbereich nicht für Verkaufsverhandlungen taugen!

Verhandlungen im Grenzbereich oder FBI Verhandlungen sind wirklich ausgesprochen spannende Überschriften. Und ich gehe noch weiter, ich finde manche Bücher und Vorträge dazu sehr spannend.

Und dabei habe ich mir die Frage gestellt, warum fühle ich mich nicht wohl mit den Ideen? Warum sehe ich die Umsetzung für Verkaufsverhandlungen trotzdem so gar nicht? Ist das wohl wichtig?

Wahrscheinlich stört es mich, dass diese Verhandlungen so gar nichts miteinander zu tun haben.

Wenn der Verhandler vom FBI oder vom BKA spricht, dann hat er seine Welt im Kopf. Eine Welt, in der es um Geiselnahmen oder ähnliches geht. Eine Welt mit hoher Gewaltbereitschaft. Außerdem mit immensem Stress und Angst auf beiden Seiten. Wenn diese Verhandler uns berichten, dann von einer Situation mit nur einer Chance. Es geht dann nie um ein „normales“ Gespräch, wie Verkaufsgespräche das oft sind. Es ist immer Stress dabei. Und Gefahr.

Wenn Verkäufer verhandeln, dann können das mehrere Sitzungen sein. Viele Verkäufer verhandeln mit Kunden jedes Jahr. Mal gewinnen sie, mal nicht. Ganz sicher aber ist, im nächsten Jahr wird wieder verhandelt. Und Angst haben nur manche jungen Verkäufer. Und es geht nie um Leib und Leben. Deshalb braucht es auch ganz andere Strategien.

Und noch ein Unterschied zu Verkaufsverhandlungen!

Ich habe mich erkundigt und mit erfahrenen Verkäufern und Anwälten gesprochen. Es ist tatsächlich so, dass man den Verhandlungsgegner nur bei Geiselnahmen als Ultima Ratio erschießen darf. Fragen Sie ruhig selbst nach, wenn Sie es nicht glauben.

Nein, auch wenn wir das manchmal gerne würden, Verkäufer dürfen keine Einkäufer erschießen. Ganz gleich wie hart diese verhandelt haben. Wenn wir nach einer Niederlage im nächsten Jahr wieder verhandeln wollen, dann sollten wir uns auch so verhalten. Dieser Unterschied im Gespräch ist uns sehr wichtig, deshalb ist dies einer der wichtigen Tipps.

Wenn wir nach einer gewonnen Verhandlung eine längerfristige Lieferbeziehung haben wollen, dann geht das nur, wenn wir auch so verhandelt haben. Oder denken Sie an den Anlagenbau oder die Einführung von Software. Wie soll die Zusammenarbeit reibungslos gehen, wenn man vorher mit allen Tricks und Kniffen gearbeitet hat?

Ja, manche glauben, dass Profis das können müssten. Nein, Profis haben das nicht nötig. So ist das! Und das Harvard-Konzept gibt uns den Leitfaden dazu. Wir bieten Ihnen sogar noch mehr in unserem Verhandlungstraining für Verkaufsverhandlungen.

In den „FBI“ Verhandlungen bei Geiselnahmen oder ähnlichem wird dem Geiselnehmer alles mögliche vorgespielt, um ihn gefügig zu machen. Es wird geschleimt, belogen und betrogen bis der Fall gelöst ist. Und das ist wahrscheinlich gut so. Aber es passt nicht zu einer Verkaufsverhandlung. Diese Tipps vom FBI Gespräch helfen uns nicht für das Gespräch oder die Verhandlung mit Kunden. Diese Tipps sind für uns für Verkaufsgespräche nicht hilfreich.

Verkaufsgespräch über Ihr Vertriebstraining

Was sollten Ihre Verkäufern im Gespräch noch besser machen, um zu den Top Verhandlern zu werden? Nutzen sie Strategien schon richtig gut? Was müssen wir im Verhandlungstraining auf jeden Fall behandeln? Wenn Sie diese Fragen mit uns besprechen wollen, sind wir gerne für Sie da. Diese Beratung leisten wir gerne. Gerne beantworten wir auch Ihre Fragen.

Wir haben uns seit Jahren konsequent auf den B2B Verkauf konzentriert. Neben Vertriebstraining für  Account Management und Solution Selling bieten wir auch Seminare zum Thema Verkaufsverhandlungen. Wenn das Ihr Thema ist, freuen wir uns auf Ihren Anruf.

Rufen Sie uns an, wenn Sie mit uns sprechen möchten. Oder senden Sie uns eine Nachricht mit dem Formular, wenn Ihnen das lieber ist.

Wenn Sie noch mehr Infos wünschen…

Wenn Sie noch mehr von uns sehen wollen, wie ist es mit diesen Punkten:

VertriebstrainingVerkaufsgesprächAccount Manager  – Value PropositionHarvard KonzeptBuying CenterWeiterbildung VertriebBedarfsanalyseVerkaufstrainingSolution SellingMessetraining

Viel Spaß, was immer Sie vertiefen möchten! Kennen Sie auch unsere kostenlosen Verkaufstipps? Kostenlos, aber nicht umsonst! Und doch wären diese Tipps einen Preis wert.

Verhandlungstraining aus dem Raum Stuttgart:

Aus Stuttgart für die Welt. Aber auch gern bei Firmen in Ulm, Freiburg, Baden-Baden, Mannheim und Rastatt. Neben Baden und Württemberg aber auch gerne in Rheinland-Pfalz oder Hessen. Ja natürlich fahren wir auch nach Franken oder Bayern und bis Berlin.

Überall, wo unsere Kunden bessere Verkaufsverhandlungen führen möchten, da kommen wir hin. Gerne sogar!

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