Verhandlungstechniken – richtig verhandeln für mehr Umsatz

Top Verhandlungstechniken haben im Verkauf einen hohen Wert

Nichts bringt kurzfristig mehr ROI, als bessere Verhandlungstechniken. Mit Verhandlungstraining für bessere Verhandlungstechniken, um Verhandlungen im B2B Vertrieb zu gewinnenkeiner anderen Weiterbildung haben Sie einen schnelleren ROI als mit dem Verhandlungstraining.

Keine anderes Training ist profitabler. Eine gute Verhandlungsstrategie bringt ganz schnell mehr Aufträge und damit mehr Umsatz.

Allerdings stimmt das nur, wenn Sie genug Verkaufschancen haben. Sonst empfehle ich Ihnen auch Solution Selling, wenn Sie komplexe Lösungen verkaufen.

Deshalb ist unser Verhandlungstraining so wertvoll für Sie!

Achtung! Auch wenn wir im Vertrieb sonst alles richtig machen, wenn wir die Führung von Verhandlungen nicht richtig gut beherrschen, verlieren wir alles. Den Auftrag, den Umsatz und den DB. Wir bleiben auf den Kosten des Vertriebs sitzen.

Richtig gut verkaufen braucht top Verhandlungstechnik. Unser Seminar hilft deshalb, mehr Aufträge zu gewinnen. Ganz sicher!

Gerade im Vertrieb von komplexen Lösungen ist die erfolgreiche Verhandlung so wichtig. Wenn Sie Wochen oder gar Monate an einer Chance gearbeitet haben und endlich am Tisch sitzen, dann müssen Sie das sehr gut machen.

Richtig gute Verhandlungsführer bringen ein leicht messbares Ergebnis: mehr Umsatz und mehr DB! Deshalb jetzt schnell zum:

Seminar Verhandlungstraining!

Weiterbildung mit dem höchsten ROI!

Mit guten Verhandlungstrainings Aufträge sichern.

Mit guter Verhandlungstechnik nach dem Harvard-Konzept sichern Verkäufer die Vertriebsarbeit von Monaten. Und das ist doch sehr wichtig. Verhandlungsstrategien für Verkäufer sind deshalb von ganz großem Wert. Nur wenige Seminare oder Seminartage und man hat diese Techniken nach dem Harvard-Konzept erlernt.

Verkäufer müssten als Profis auch die Verhandlungsführung im Traum beherrschen. Trotzdem haben die meisten es nie in einem Verhandlungstraining gelernt. Ja, das hat mich auch sehr überrascht. Aber auch Verhandlungstechnik muss man erst mal lernen. Alles muss man erst mal lernen, wenn es nicht angeboren ist. In diesem Fall braucht es Verhandlungstrainings, in denen Themen wie Interessen, Positionen, Win Win, BATNA und Gesprächsführung behandelt werden. Die Märkte stellen hohe Ansprüche.

Nur wer sehr gut verhandelt,
bekommt auch, was er verdient!

Die Investition in ein Verhandlungstraining lohnt sich sehr schnell. Wenn unser Seminar auch nur eine Chance pro Jahr mehr zum Auftrag macht, hat sich das meist bezahlt gemacht. Seminare mit einem tollen ROI! Wie ist das bei Ihnen? Nutzen Sie Verhandlungstechnik heute bewusst?

Mehr über unser Verhandlungstraining.

Nutzen Sie Ihre Chancen noch gezielter. Überlassen Sie das Verhandlungstraining nicht dem Einkäufer. Der kann das eh schon zu gut.

Würde es genügen Bücher über moderne Verhandlungsstrategien zu lesen? Lesen ist enorm hilfreich. Aber das Ergebnis wäre, dass Verkäufer die Techniken kennen. Erfolgreiche Verhandler können die Technik und die Regeln erfolgreich umsetzen. Egal ob als Vertriebs – Ingenieure, als Projektleiter oder als Verkäufer. 

Im Verhandlungstraining beleuchten wir diese Themen:

  • Verhandlungsstrategien nach dem Harvard-Konzept für mehr Umsatz.
    • Interessen, Positionen, Handlungsoptionen, BATNA
    • Ziele, Verhandlungserfolg planen
  • Wichtige strategische & taktische Aspekte einer Verhandlung.
  • Umgang mit Macht, die Psychologie der Macht und die Macht der Psychologie.
  • Die richtige Einstellung, Gegenseite oder Verhandlungspartner.
  • Wiederholung zu den Themen Kommunikation, Rhetorik,
    • Gesprächsführung, Körpersprache, argumentieren, überzeugen

Die Seminare leben von den praktischen Übungen, so entsteht können. Wenn wir gut vorbereitete Simulationen durchführen, können Ihre Mitarbeiter die Verhandlung aus verschiedenen Blickwinkeln erleben.

Verhandlungstechnik erleben und daraus lernen. Erfolgreiche Kommunikation, um mehr Aufträge und mehr DB zu gewinnen. Auch mal aus der Rolle der Kunden, der Einkäufer, agieren. Denn es ist sehr lehrreich, sich zu erinnern, eine Verhandlung ist kein l(s)eichtes Gespräch. Es ist der Wettstreit um den richtigen Weg. Und für viele Unternehmen extrem relevant.

Gehen Sie nun direkt zu unserer Beschreibung des Verhandlungstrainings, wenn Sie in Zukunft mehr Umsatz wollen.

Oder rufen Sie uns doch an. Die Tel. Nr. steht rechts. Nehmen Sie Kontakt mit uns auf.

Verhandlungen sind Alltag im Verkauf

Lieferanten, die später liefern wollen, als sie sollten. Unternehmen, die weniger bezahlen wollen, als wir kalkuliert haben. Mitarbeiter, die mehr Gehalt haben wollen. Oder mehr Freizeit. Verschiedene Ziele, ganz unterschiedliche Gespräche, sehr oft Verhandlungen. Alle Unternehmen brauchen ein erfolgreiches Ergebnis.

Immer, wenn sich Wünsche widersprechen, müssen wir verhandeln. Oder nachgeben. Aber wer will das denn schon? Wenn schon eine Verhandlung führen, dann besser erfolgreich. Und das bekommen, was man verdient.

Ideal ist es, wenn beide Seiten das Gefühl haben, Ihre Ziele erreicht zu haben. Win Win bedeutet, beide hatten einen Verhandlungserfolg. So helfen wir uns und helfen dem Kunden. Deshalb empfiehlt das Harvard-Konzept, Win Win als Ergebnis für den guten Verhandlungsführer anzusehen.

Verhandlungstechnik, auch für eine schwierige Verhandlung

Aber es gibt auch sehr schwierige Situationen in Verhandlungen.

Preisverhandlungen, in denen Sie einen Auftrag dringend brauchen. Aber das andere Unternehmen nur einen sehr schlechten Vertrag anbietet. Dieser kann das, weil er, wie in der KFZ Zuliefer-Branche, die Macht hat. Die Einkäufer der Hersteller nutzen das auch gerne aus.

Dann ist „richtig verhandeln“ sehr schwierig. Aber gute Verhandlungstechniken auch besonders wichtig, wertvoll und wirksam. Nur damit kann man die Ziele noch erreichen.

Manchmal hat man als Anbieter die bessere Lösung, muss aber für diesen Auftrag noch investieren. Man bräuchte nicht mal höhere Preise. Nur eine Garantie der Abnahmemenge über drei Jahre. Jetzt wäre ein gutes Konzept für die Verhandlung ganz toll. Eines wie das Harvard-Konzept. Gute Techniken bedeutet nicht „noch mehr zocken“. Es bedeutet, die bessere Verhandlungsstrategie zu haben, eine sehr gute Vorbereitung und die gezielte Verhandlungssteuerung.

Lesen Sie mehr über unser Training zu Verhandlungstechniken. Ein Kurs, das sich ganz schnell rentiert. Deshalb, lassen Sie uns reden.

Ziel guter Verhandlungstechnik

Ziel guter Verhandlungstechniken ist es, die eigenen Ziele zu erreichen. Aber es muss uns auch gelingen, den Partner zufrieden zu stellen. Nur dann werden wir richtig viel Erfolg haben. Das ist oft ein schwieriger Spagat. Aber, wenn es gelingt, lohnt es sich! Dann lohnt es sich sehr. Und schafft auf Dauer ein gutes Verhältnis zum Kunden. Das ist wichtig, weil es nicht genügt, ein Unternehmen zu gewinnen, man muss es auch als Kunden behalten.

Es geht also nicht um fiese Tricks. Fiese Tricks haben in moderner Verhandlungstechnik nichts zu suchen. Aber wir müssen sie erkennen.

Beide Seiten müssen ein gutes Gefühl haben, sonst wird der Erfolg nicht anhalten. Wie das erreicht werden kann, behandeln wir deshalb in unserem Seminar Verhandlungstraining.

Nein, es ist nicht idealistisch auch auf das gute Gefühl des Kunden zu achten. Nein, das hat damit gar nichts zu tun. Es ist zwar manchmal sehr mühsam, aber es lohnt sich. Es lohnt sich sehr so vorzugehen. Das sind Verhandlungstechniken für den B2B Vertrieb. Techniken für Profis im Vertrieb.

Richtig verhandeln nach dem Harvard Konzept vermitteln wir in unserem Training: Verhandlungstechniken – Richtig Verhandeln. Außerdem ist es Bestandteil des Verkaufsseminars: „Mehr Erfolg im Solution Selling„.

Verhandlungstechniken – Königsklasse des Verkaufs!

Bei unseren 7 Faktoren des Erfolgs haben wir zwei Mal Kommunikation. Das macht es deutlich, aber es geht nicht so sehr um Charisma, gute Gespräche oder Schlagfertigkeit. Es geht um gute Kommunikation, wie sehr gute Verhandlungesführung. Achten Sie genug auf Körpersprache, wie Mimik und Gestik. Die der Verhandlungspartner und natürlich die eigene. Was hilft es, den anderen zu lesen, aber sich dauernd selbst durch Mimik und Gestik zu verraten. Das wäre sehr schlecht, nicht wahr?

Aber es geht auch um spezielle vertriebliche Kommunikation. Es geht um die psychologischen Prinzipien des Überzeugens. Kennen und nutzen Sie diese oder legt man Sie damit aufs Kreuz? Achten Sie darauf, die Führung zu haben. Aber lassen Sie den anderen reden.

Es ist wichtig, dass Sie ein Ziel und einen Plan haben und wissen wie Sie den Partner überzeugen. Außerdem sollte die Verhandlung nicht Gewinner und Verlierer hinterlassen. Verlierer haben die Tendenz sich zu rächen. Suchen Sie deshalb stets nach Alternativen. Das ist auch ein Element des Harvard Konzept. Techniken, die nicht Gewinner und Verlierer zurück lassen. Oder Verlierer auf beiden Seiten.

Die wichtigen Inhalte im „Negotiation“ Training

Verhandlungstrainings sind keine Vorbereitung auf „Argumente – Tennis„. Denn es hilft nicht, sich die Argumente um die Ohren zu schlagen.

In unserem Seminar behandeln wir deshalb die 7 Faktoren der Verhandlungstechniken:

  1. Allgemeine Kommunikation: Fragetechniken & aktives Zuhören.
  2. Spezielle Kommunikation des Verkaufs: Psychologie des Überzeugens nach Cialdini. Ja, überzeugen ist noch immer wichtig! Geht nur anders.
  3. Umgang mit Macht in Verhandlungen.
  4. Bedeutung der Verhandlung für die andere Seite. Mit der Bedarfsanalyse den Pain ermitteln.
  5. Kundentypen und Motive.
  6. „Negotiations“ nach dem Harvard-Konzept. Strategie und Taktik.
  7. Vorbereitung von Verhandlungen.

Wenn man in Zukunft richtig verhandelt, dann wird man andere leichter von Ideen überzeugen. Aber Sie werden nicht nur billiger einkaufen oder mehr verkaufen. Vielmehr werden Sie auch zufriedene Partner haben. Und außerdem selbst mit dem Erfolg viel zufriedener sein.

Sie werden mehr Erfolg haben. Verhandlungstraining bringt Sie weit nach vorne!

Könnte sich das lohnen? Für Sie oder Ihre Verkäufer?
Da bin ich ganz sicher. Der ROI ist eine Sensation!

Deshalb: nutzen Sie unser Training, das Verhandlungstraining.

Top Verhandlungstechniken – das Harvard-Konzept.

Verhandlungstechniken, also gute Verhandlungsführung, Strategie, Taktik und gute Argumentation machen Verkäufer erfolgreicher. Sie werden dadurch mehr Ziele erreichen. Weil Sie spürbar besser verhandeln.

Das Harvard-Konzept bietet Verhandlungstechniken mit praktischem Nutzen. Für die Verhandlungen im Alltag, der Wirtschaft und des Managements. Ja, ganz besonders auch für den Vertrieb.

Schlüssel des Erfolgs mit dem Harvard-Konzept ist, dass Sie lernen, mit System und Methode zu verhandeln. Nicht nur nach „Bauch“! „Sachgerecht“ verhandeln strahlt Ruhe und Sympathie aus. Das wirkt souverän und damit selbstbewusst. Das vermittelt Autorität und gibt den Verkäufern in Verhandlungen Kraft. Und das gibt den Argumenten mehr Stärke.

Wenn zu den Verhandlungstechniken auch noch eine nüchterne Analyse der Machtverhältnisse kommt, ist mehr Erfolg fast sicher. So optimieren Verkäufer die eigene Position sehr gezielt. Und verbessern damit  die Chancen sehr deutlich.

Aber auch für Verhandler außerhalb des Vertriebs gelten die Grundsätze des Harvard-Konzept. Und die Regeln der Macht. Nicht nur für Verkäufer.

In unserem Seminar zu Verhandlungstechniken beleuchten wir die Optionen in einer Verhandlung. Deshalb empfehlen wir Verkäufern unser Verhandlungstraining. BATNA ist das befreiende Element.

Psychologie der Macht und die Macht der Psychologie

Verhandlungstechniken achten auch auf die Balance der Macht. Achten Sie Macht in Verhandlungen - Verhandlungstechniken Harvard-Konzeptauf Ihre Worte und Gesten. Wenn Sie verhandeln, dürfen diese keine Unsicherheiten oder gar Schwächen ausdrücken.

Weder die Sprache noch die Körpersprache.

Lebensfreude, Zuversicht und  Sicherheit sind die Eigenschaften von Siegern. Das wollen unsere Kunden auch in der Verhandlung erleben. Das strahlt beim verhandeln Autorität aus.

Kunden wollen von Siegern kaufen.

Viele Anbieter zeigen in den Verhandlungen zu sehr, dass sie ihre Produkte oder Leistungen verkaufen wollen. Unbedingt und dringend verkaufen müssen. Das wirkt schwach.

Macht ist, wenn Sie die beste Chance des Kunden sind.

Wenn der Verkäufer das Problem schon gelöst haben will, bevor er es kennt, ist das bedenklich. Und es verschlechtert sogar seine Position für die Verhandlung. „Das Problem ist dann sicher ganz einfach“. Denkt sich der Kunde.

Jetzt geht es deshalb nur noch um den Preis. Und der „vor-schnelle“ Verkäufer glaubte noch, schnell wäre besser. Falsch gedacht. Weil schnell ist gleich einfach. Und einfach ist billig. Genau das wollen wir gar nicht!

Lesen Sie den Inhalt des Seminars: „Richtig gut Verhandlungen führen„.

Harvard-Konzept – Verhandlungstechniken für die Praxis im Verkauf

Das Harvard-Konzept liefert uns praktische Verhandlungstechniken. Also Strategien, Taktiken und sehr praktische Tipps. Damit werden Sie bewusster und mit noch mehr Erfolg Kunden überzeuge, deshalb leichter verkaufen und  mehr Kunden gewinnen.

„Sachgerecht verhandeln – principled negotiation“ ist das Prinzip, wenn Sie nach dem Harvard-Konzept verhandeln. Nicht kuschen, aber auch nicht auf den Putz hauen. Die Ziele beider Partner im Blick haben und optimal kommunizieren. Und immer in Balance. Das wäre richtig gut für Verhandlungen.

An der Harvard University entwickelt und in vielen Verhandlungen und Verkaufsgesprächen erfolgreich getestet. Und deshalb für genial befunden. Auch von vielen Teilnehmern in unserem Vertriebstraining.

Wir nutzen diese Verhandlungstechniken nach dem Harvard-Konzept, weil diese sich im Vertrieb sehr gut bewährt haben. Nicht nur im Vertriebstraining. Nein, auch in richtigen Verhandlungen.

Verhandlungstechniken verbessern die Abschlussquote

Nutzen Sie Seminare zur Methodik der Verhandlungstechniken und der Verhandlungsführung, wenn Sie wollen, dass jeder Verkäufer zukünftig richtig gut verhandelt. Diese werden:

  • Mehr Verkaufsgespräche mit einem Auftrag beenden.
  • Verträge mit besserem Ertrag erfolgreich gewinnen.
  • Kundentypen und Interessen beachten und eigenes Interesse einbringen.
  • Buying Center analysieren.
  • Preisverhandlungen mit höheren Preisen abschließen.
  • Keine „faulen“ Kompromisse mehr eingehen, sondern Win Win herstellen.
  • Es wird also erfolgreicher verhandelt.

Keine andere Maßnahme ist kurzfristig so rentabel, wie ein Verhandlungstraining. Der ROI wird deutlich steigen. Keine Methodik ist so lohnend, wie Verhandlungstechniken. Oder was denken Sie? Könnte sich das lohnen?

Ihre Mitarbeiter im Vertrieb werden ganz schnell lernen, noch besser zu verhandeln. Das gelingt leicht, wenn sie die Regeln bewährter Verhandlungstechniken anwenden. Strukturierte Verhandlungsführung ist ein wichtiger Schlüssel dazu. Noch besser Verhandeln sorgt für noch mehr Aufträge.

Top Verhandlungstechniken brauchen Übung

Aber niemand hat diese Fähigkeiten in die Wiege gelegt bekommen. Wir alle müssen Verhandlungsführung erst mal lernen. Und immer wieder üben. Nicht nur ein paar Bücher lesen.

Das Wissen über Strategien muss in praktische Kompetenz umgesetzt werden. Verhandlungstraining ist wesentlicher Bestandteil im Vertriebstraining.

VertriebsTraining gelingt, wenn es viel Raum für Übungen in praxisnahen Verhandlungen gibt. Das ist wichtig. Enge ist schädlich für den Lernprozess. Und es braucht Zeit und Übung, bis im Training „Praxisnähe“ empfunden wird.

Mit unserem Seminar zum Harvard Konzept werden Ihre Verkäufer zu Experten für Verhandlungen. Nicht von Heute auf Morgen, aber ganz bestimmt.

Aber jeder Verkäufer kann Verhandlungstechniken lernen. Mit einem guten Verhandlungstraining.

Verhandlungsstrategien sind keine Tricks:

Verhandlungstechniken und Strategien sind keine „Tricks“ von schlauen Verkäufern. Vielmehr sind es Konzepte, mit denen Verkäufer und Manager in Verhandlungen mit mehr System vorgehen.

Deshalb, mit guter Technik richtig gut Verhandlungen führen.

Richtig verhandeln ist auch interessant, wenn es mal um eine Erhöhung des Gehalts geht. Egal für welche Seite Sie stehen. Sie sollten dann immer mit einem guten Gefühl aus einer Verhandlung kommen. Nicht nur das Harvard-Konzept weiß, in der Regel sieht man sich wieder. So oder so.

Eine verlorene Verhandlung sollte zumindest die Grundlage für die nächste legen. Sie muss einen positive Eindruck machen.

Je früher Sie ein Seminar buchen, desto früher haben Sie den Nutzen. Denken Sie an die Rendite von Verhandlungstechniken. Nehmen Sie doch jetzt gleich mit uns Kontakt auf.

Verhandlungen oder Preisgespräche

Echte Verhandlungen beinhalten alle Aspekte der Leistung. Also den Preis, die Leistung, den Service und vor allem den Nutzen des Kunden. Bei Preisverhandlungen blendet der Einkäufer alles gezielt aus. Alles, außer dem Preis. Das ist die Basis seiner Verhandlungstechnik.

Er behauptet gerne mal, alle anderen Punkte wären vergleichbar mit dem Wettbewerb. Jetzt müsste der Verkäufer „nur noch“ einen guten Preis machen. Das ist aus seiner Sicht schlau. Aber schlecht für den Verkäufer.  Das ist typische Verhandlungsführung der Einkäufer. Verkäufer müssen das jedoch nicht mit sich machen lassen. Nicht immer.

Also was dann?

Mehr dazu in unserem Seminar:

Preisgverhandlungen erfolgreicher führen„.

Verkäufer erhalten mit den 11 Regeln für die Preisverhandlung wertvolle Hinweise.

Richtig verhandeln im Solution Selling:

Das Harvard Konzept (Wiki über Harvard Konzept) ist Teil unserer Seminare:

Mehr Erfolg im Solution Selling„.

Sie können dieses Modul zu Verhandlungsstrategien auch als Einzelmodul buchen.

Verhandlungsführung ist universell

Verhandlungstechniken kann man überall nutzen. Denn jeder verhandelt an jedem Tag – meist sogar öfter. Im Lösungsvertrieb, wie im Account Management. Als Führungskraft beim Kampf um das Budget oder als Personaler bei Einstellungen. Aber auch im privaten Bereich, mit Nachbarn, den Kindern und dem Partner.

Ingenieure müssen als Projektleiter Projektverhandlungen führen. Verhandlungen um Verspätungen und der Verantwortlichkeit. Oft geht es dabei um hohe Pönalen.

Technische Projektleiter sind heute oft überfordert, weil sie es nie gelernt haben. So verhandelt jeder, wie er denkt. „Aber Ingenieure können das natürlich“. Sie wissen doch: „Einem Ingenieur ist nichts zu schör.“ Schon gar nicht gute Verhandlungstechniken. Jeder kann es lernen.

Unser Verkaufsgespräch über Ihr Verhandlungstraining

Wenn Sie spezielle Wünsche zu Verhandlungstechniken und zu Ihrem Vertriebstraining haben, dann nehmen wir uns gerne Zeit.

Rufen Sie uns an, wenn Sie Fragen haben oder Sie uns buchen möchten. Oder
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Vielen Dank, wenn Sie sich an uns gewandt haben. Wir freuen uns auf den Kontakt und beraten Sie gerne.

Wenn Sie außer Verhandlungstechniken noch mehr von uns lesen wollen:

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Viel Spaß, wenn Sie mehr rund um das Thema Verhandlungstechniken vertiefen.

Verhandlungstechniken durch Coaching:

Den Weg vom „Kenner“ zum „Könner“ für Verhandlungstechniken müssen Sie nicht für sich alleine finden. Vielmehr geht es leichter in einem Seminar. Es schadet nichts, wenn Sie vorher etwas über Verhandlungsstrategien lesen. Auch die Artikel im Blog haben dazu viel zu bieten. Aber können kommt mit dem TUN. Nicht von Artikel lesen. So gut unsere Artikel über Verhandlungstechniken auch sind.

Außerdem bieten wir auch Coaching als zweiten Schritt. Auch für Verhandlungen. Life! Wenn Sie wollen, sind wir mit am Verhandlungstisch. Das kann sich sehr lohnen. Einige Kunden, selbst Einkäufer, akzeptieren einen Coach, wenn Sie auch an einem guten Ergebnis interessiert sind.