Vertriebstraining „Strategisch Verkaufen mit Account Management“ in Leipzig

Strategisch Verkaufen gewinnt den Wettbewerb

Nur, wenn sie strategisch verkaufen, werden Verkäufer jetzt und in Zukunft Erfolg haben. Account Management - strategisch verkaufen - strategischer Verkauf in LeipzigWenn Verkäufer nicht bald umdenken, werden sie den Wettbewerb verlieren. Account Management weist den Weg zu mehr Erfolg.

Wenn Verkäufer noch immer hauptsächlich vom Verkaufsgespräch leben, dann sind diese langweilig. Ganz besonders, wenn sie nur von Produkten erzählen. Und das tun viel zu viele immer noch.

Aber das Spiel hat sich verändert. Kunden wollen über ihre Aufgaben sprechen. Sie wollen über Ihre langfristigen Ziele und Pläne sprechen.

Das einzelne Produkt ist ohne große Bedeutung und meist leicht durch ein anderes auszutauschen. Ganz anders der kompetente Verkäufer mit Weitblick im Markt.

Wenn die Produkte schon immer weniger USP bieten, dann müssen das die Verkäufer tun. Das ist auch das Konzept hinter dem Thema Insight Selling.

Strategisch verkaufen mit dem Ansatz des Account Management ist die richtige Vertriebsstrategie für den Produktvertrieb.

Lesen Sie mehr über unser Angebot zu diesem Thema „Strategisch Verkaufen-Account Management“.

Strategisch verkaufen beginnt mit der Kundensegmentierung

Die Segmentierung in ABC-Kunden ist die Basis, wenn Verkäufer strategisch verkaufen wollen. Oft ist dies bereits realisiert, wird aber nicht oder kaum gezielt genutzt. Schade, schade.

Allerdings sollte es auch tatsächlich weitergehen. Nur Kundensegmentierung ohne Service Level des Vertriebs reicht nicht. Außerdem braucht Account Management mindestens für die A-Kunden einen Account Plan. Dieses Account Planning sollte mit dem Kunden gemacht werden. Nicht im stillen Kämmerlein.

Das „Jahresgespräch“ ist damit das wichtigste Verkaufsgespräch der Account Manager. Aber leider wird es noch viel zu wenig geführt. Es sollte ja stets zu einem strategischen Plan führen.

Strategisch Verkaufen wird den Produktvertrieb deutlich erfolgreicher machen. Wenn die Verkäufer und die Vertriebsleitungen es mit Leben füllen.

Wie? Das vermitteln wir in unserem Seminar „Strategisch verkaufen – Account Management“.

Technischer Vertrieb braucht Account Management

Ja, technischer Vertrieb ist viel zu oft sehr technische orientiert. Verkäufer erklären Funktionen, Optionen und sonstige technische Details. Oft ohne mehr Nutzen zu zeigen.

Es fehlt an der Orientierung am Kunden und dessen Bedarf oder Bedürfnis. Selbst Autoverkäufer haben inzwischen verstanden, dass Erläuterungen zur Heckklappe kein Auto mehr verkaufen.

Technischer Vertrieb braucht technisches Verständnis. Aber mehr noch die vertriebliche Orientierung am Nutzen für den Kunden. Wenn dieser aus technischen Funktionen entsteht ist es gut, wenn er diese angemessen präsentieren kann.

Unser Gespräch über Ihr nächstes Vertriebstraining

Haben Sie ganz spezielle Anforderungen an ein Vertriebstraining? Wo sehen Sie die Defizite Ihres Vertriebsteams? Wenn Sie diese mit uns besprechen wollen, dann freuen wir uns auf Ihren Anruf. Dabei können Sie dann Ihren zukünftigen Vertriebstrainer kennenlernen.B2B Vertrieb - Lösungsvertrieb & strategisch verkaufen / Account Management in Leipzig

Wir haben uns auf den B2B Vertrieb konzentriert. Neben dem Vertriebstraining für das Account Management bieten wir auch Verkaufsseminare für das Solution Selling. Wenn das Ihre Thema ist, freuen wir uns auch auf Ihren Anruf.

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