Solution Sales Training – komplexe Lösung verkaufen

Solution Sales Training für mehr Erfolg

Wenn Sie komplexe Lösungen verkaufen, dann genügt ein „normales“ Verkaufstraining nicht. Komplexer technischer Vertrieb für technische Lösungen braucht Solution Sales Training.Dann brauchen Sie ein Solution Sales Training. Ein Vertriebstraining für Solution Selling. So wie wir es anbieten.

Komplexe Lösungen zu verkaufen ist anders, als Produkte zu verkaufen. Und deshalb braucht Ihr Sales Team unser Vertriebstraining:

Mehr Erfolg im Solution Selling„.

Dort lüften wir das Geheimnis des Solution Selling. Ihre Verkäufer entdecken dann, um was es dabei wirklich geht. Wie sieht der Business Process aus, wenn des um „Solutions“ geht? Was ist anders, wenn es um Technology, Software oder Information geht? Oder um Maschinen und Anlagen?

Mit unserem Solution Sales Training sind Ihre Verkäufer deshalb optimal für das Solution Selling vorbereitet. Aber das Solution Sales Training wendet sich nicht nur an Verkäufer, sonderen an alle am Vertrieb beteiligten Bereiche. Presales Berater sind regelmäßig in unseren Seminaren. Und das zu Recht. Und mit viel Erfolg.

Wenn Sie mehr über den Vertrieb für komplexe Lösungen wissen wollen, dann lesen Sie hier. Oder gehen Sie gleich zum Verkaufsseminar für den Lösungsvertrieb!

Was sind die Herausforderungen des Lösungsvertriebs?

Warum braucht es ein spezielles Solution Sales Training? Was genau sind die speziellen Herausforderungen, wenn man komplexe Lösungen verkauft?

Hier die wichtigsten Punkte:

  • Leistungen oder Lösungen sind sehr komplex und des halb beratungsbedürftig.
  • Die Lösungen sind oft für die Kunden angepasst, customized, oder gar speziell gebaut.
  • Es ergibt sich eine langfristige Bindung.
  • Die Investitionen sind bedeutend in ihrem Wert und
  • haben häufig Einfluss auf die Geschäftstätigkeit.
  • Entscheidungen werden nach einem meist langen Prozess von einem Buying Center getroffen.
  • Viele dieser Entscheidungen werden oft verschoben oder gar nicht getroffen. Sie gelten als „Lost to no decision“. Mit über 50% der Verkaufschancen ist das der wichtigste Wettbewerber!

Wenn es um Produkte geht, dann gibt es meist einen konkreten Bedarf, der auch gedeckt werden muss. Lesen Sie unseren Blogbeitrag zu eben diesen Punkten Produktvertrieb versus Solution Selling.

Was genau bedeuten die o.g. Punkte für den Lösungsvertrieb? Was müssen wir im Solution Sales Training bearbeiten? Welche Skills und Tools brauchen die Verkäufer. Was soll der „Prospect“, der Interessent oder die Kunden erleben?

Und es geht darum, den Business Process auf die „Solutions“ anzupassen. Business Process ist seit Jahren ganz wichtig, wenn SAP eingeführt wird. Leider nicht, wenn es um den Vertriebsprozess geht. Oder erst ab dem Zeitpunkt, wenn der Auftrag in das ERP System eingegeben wird. Aber im Sales brauchen wir das top Zusammenspiel von Skills, Tools und dem richtigen Business Process ganz besonders.

Best practice für best performance ist für den Vertrieb und die Verkäufer immens wichtig.

Das Geheimnis des Lösungsvertriebs.

Ja, es stimmt. Wir lüften hier ganz wichtige Teile des Geheimnisses. Den Rest dann, wenn Sie das Solution Sales Training besuchen. Sie, oder Ihre Mitarbeiter.

Wenn Sie sich die Herausforderungen oben nochmal anschauen, auf was kommt es wohl an? Was machen diese Punkte deutlich? Um was geht es für den Kunden?

Ganz genau, meist geht es für den Kunden um ganz viel. Egal ob er eine neue Maschine oder Anlage kauft oder Software. Wenn Sie selbst Software verkaufen, dann kennen Sie das Problem, dass der Kunden nicht weiß was er kauft. Eine ERP Einführung dauert gerne mal zwei Jahre. Erst dann weiß er, ob es das ist, was er braucht.

Was also ist die Voraussetzung für den erfolgreichen Verkauf von Lösungen? Ganz genau:

Vertrauen ist der erste zentrale Faktor.

Wenn über 50% der Projekte stark verschoben oder nicht realisiert werden, was ist der Grund? Ja, Angst vor der falschen Entscheidung ist zentral.

Sicherheit ist der zweite wichtige Faktor.

Verkäufer müssen nicht so sehr den Wettbewerb besiegen. Vielmehr geht es darum, die Angst zu besiegen. Wie können Verkäufer die Sicherheit vermitteln, die so wichtig ist?

Ja, die Technik und die fachlichen Punkte müssen wir beherrschen. Aber diese werden nicht genügen.

In unserem Seminar werden wir ganz stark an diesen Punkte arbeiten. Wie können wir in diesem technischen Vertrieb von oft innovativen Lösungen, von „high Technology“, Software oder Information, Vertrauen schaffen und Sicherheit vermitteln.

Innovative Lösungen verkaufen mit Solution Sales Training

Ganz besonders gilt das für innovative Lösungen. Noch immer sind das oft Projekte im Software Vertrieb. Aber auch Themen im Bereich der Digitalisierung, IoT und Software Monetization.

Ganz genauso werden Sie die Problematik im Vertrieb von Entwicklungsleistungen und anderen komplexen Dienstleistungen erleben. Und immer wieder müssen Verkäufer aus einem Contact einen Prospect und schließlich einen Kunden machen. Und der Prospect wird jedoch nur Kunde, wenn er uns vertraut. Kunden müssen den Anbietern zutrauen, dass diese die die Technology beherrschen und die „Solutions“ in der Zeit bauen.

Für die Entscheidung kennen Sie oft nur die Skills und Tools und im best Case hat man einen Test gemacht, einen PoC, Proof of Concept.

Wenn das Ihre Themen sind, dann ist Solution Sales die Vertriebsstrategie.

Vertrauen aufzubauen und Sicherheit zu vermitteln braucht ein ganz klares Vorgehen und Auftreten. Welches, das klären wir im Solution Sales Training: „Mehr Erfolg im Solution Selling„.

Contact – Prospect – Kunde

Dieser Weg zeigt, was vom Verkäufer erwartet wird. Er muss viel Information sammeln und geben, wenn er diesen Weg vom Contact über den hoffnungsvollen Prospect zu zufriedenen Kunden begleitet. Wenn die Sales Reps das oft genug schaffen, dann ist das die Performance, die gebraucht wird.

Solutions und manchmal Technology Sales in Business to Business Märkten ist sehr anspruchsvoll. Technisch und kommunikativ. Aber nur macht man aus einem Prospect einen guten Kunden.

Verkaufsgespräch über Ihr geplantes Seminar

Was sollten Ihre Verkäufern besser machen, um Spitzenverkäufer zu werden? Welche Erfahrung, welche Experience sollten wir unterstützen? Was müssen wir in der Weiterbildung Vertrieb auf jeden Fall behandeln? Wenn Sie diese Fragen mit uns besprechen wollen, sind wir gerne für Sie da.

Dabei können Sie auch Ihren zukünftigen Vertriebstrainer für Solution Sales „live“ erleben.

Wir haben uns seit Jahren konsequent auf den B2B Vertrieb konzentriert. Neben Vertriebstraining für den Lösungsvertrieb bieten wir auch viel „Experience“ zum Thema Strategisch verkaufen – Account Management. Wenn das eher Ihr Thema ist, freuen wir uns ebenso auf Ihren Anruf.

Rufen Sie uns an, wenn Sie mit uns sprechen möchten. Oder
 senden Sie uns eine Nachricht mit dem Formular, wenn Ihnen das lieber ist.

* Pflichtfelder

Vielen Dank, wenn Sie sich mit dem Formular an uns gewandt haben. Wir freuen uns auf den Kontakt und unseren Austausch zu Ihren Fragen und zum Thema Vertriebstraining.

Wenn Sie, außer Solution Sales Training, noch mehr von uns sehen wollen, wie ist es mit diesen Themen:

VertriebstrainingKundentypenVerkaufsgesprächAccount Manager  – Value PropositionHarvard KonzeptBuying CenterWeiterbildung VertriebSales FunnelVerkaufstrainingSolution SellingMessetraining

Viel Spaß, was immer Sie rund um das Thema Solution Sales Training vertiefen.

Technischer Vertrieb braucht technisches Know How und vertriebliches Können. Kennen Sie auch unsere kostenlosen Verkaufstipps? Gönnen Sie Ihren Verkäufer Experience zum lesen!

Vertriebsschulungen aus Stuttgart:

Solution Sales Training für Mannheim, München, Hamburg, Köln, Essen, Dortmund, Leipzig, Frankfurt, Mainz und Berlin.

Also nicht nur für Heilbronn, Crailsheim, Calw, Konstanz, Lindau, Wangen, Freiburg, Bühl, Rastatt und Ulm.

Sehr gerne kommen wir auch in die Schweiz. Nach Zürich, Bern, Chur, Basel und Luzern. Und natürlich nach Österreich. Also nach Wien, Graz, Linz oder Innsbruck. Und damit möchten wir andere wichtige Orte nicht ausschließen. Alle sollen vom Solution Sales Training profitieren.

Solution Sales Training, wenn Sie Ihre komplexen Lösungen mit noch mehr Erfolg verkaufen wollen.