Negotiation Training – Verhandlungstraining

Verhandlungstraining bringt hohen ROI

Verkaufsverhandlungen - Fortbildung Vertrieb - Verhandlungstaktiken - Verhandlungstraining - negotiation training
Verkaufsverhandlungen

Negotiation Training oder Verhandlungstraining in Deutsch oder Englisch bringt einen sehr hohen ROI. Wenn Ihre Verkaufschancen vor dem Abschluss stehen, dann haben Sie bereits viel investiert.

Sie haben schon viel Geld ausgegeben. Für Marketing, Lead Generierung, diverse Verkaufsgespräche, PoC´s, also Tests und Referenzbesuche. Jetzt sollten Verkäufer diese Chancen nicht verlieren, weil es an den Verhandlungstechniken mangelt. Und doch sind die „Negotiation Skills“ meist wenig entwickelt. Ob Sie Ihre Negotiation in Englisch führen oder Ihre Verhandlungen in Deutsch ist nicht so wichtig. Sie müssen immer die Verhandlungsstrategie klar haben. Wenn Sie die Verhandlungen mit einem klaren Fokus auf ein Agreement führen, dann wird die Negotiation dies auch ergeben. Behalten Sie Ihre Wünsche, die des Kunden und den Prozess im Blick, dann wird das sicher zum Erfolg führen.

Es erstaunt mich immer wieder, wenn die Unternehmen nur auf die eigene Erfahrung vertrauen. Das würden Sie weder beim Zahnarzt noch beim Chirurgen akzeptieren. Und schon gar nicht beim KFZ Mechaniker, der das Auto repariert. Da und bei anderen erwarten wir eine gute Ausbildung und angemessene Fortbildungen. Warum nicht, wenn es um wichtige und wertvolle Verhandlungen, Negotiations, geht?

Negotiation Training – richtig Verhandeln

Was machen wir denn schon anders, wenn wir „richtig verhandeln“? Klar, das eine „richtig“ gib es bei Verhandlungen nicht. Was es vor allem bedeutet ist, wir verhandeln mit Konzept. Sie planen ein Vorgehen, eine Strategie und definieren möglicherweise Taktiken. Hört sich jetzt aufwändiger an, als es gemeint ist. Aber dieses planvolle Vorgehen ist bei Negotiations sehr wertvoll. Sie gewinnen mehr Aufträge und oft auch mit einem besseren DB.

Sehr oft empfehlen wir das Harvard Konzept als Basis für eine Negotiation. Das zentrale Element dabei ist die konsequente Suche nach den Interessen des Kunden. Was sind seine Motive? Welche Ziele verfolgt er „eigentlich“? Er will keine neue Maschine oder Anlage und auch keine neue Software! Er will präziser oder schneller produzieren. Oder er will seine Verwaltung optimieren. Niemand will Software auf seinem Computer! Die kann man ja nicht mal sehen! Nein, man will Vorgänge vereinfachen.

Negotiation Training bedeutet auch Buying Center Analyse.

In vielen wichtigen Verhandlungen verhandelt man nicht nur mit einer Person. Dann rächt es sich, wenn der Verkäufer sich vorher nur an einen Ansprechpartner gehalten hat. Wichtig sind vor allem die Vorgesetzten des Ansprechpartners. Aber auch Menschen in anderen betroffenen Abteilungen. Und natürlich der Einkauf. Also ein „Buying Center„.

Wenn wir dann am Ende des Vertriebsprozesses verhandeln, sollten wir die Menschen und deren Interessen und Motive kennen. Die Buying Center Analyse ist dabei ein sehr effektives Tool in der Negotiation.

By the way, we also offer Negotiation training for your int´l sales team

Negotiating is getting more and more important. All your sales people should be able to negotiate on a very high level. A good negotiation saves a lot of money and offers many chances that you are denied without good nigotiation skills. If you understand the different views and the other party then you will find an agreement more easily.

The Harvard Concept is the negotiation strategy that we believe in. That is what we work on in practical negotiation exercises.

Unser Verkaufsgespräch über Ihr Verhandlungstraining

Wenn Sie spezielle Wünsche zu Verhandlungstechniken und zu Ihrem Verhandlungstraining haben, dann nehmen wir uns gerne Zeit. Hier geht es zum Seminar, damit Sie in Zukunft richtig Verhandeln. Negotiation training in Deutsch und Englisch.

Rufen Sie uns an, wenn Sie Fragen haben oder Sie uns buchen möchten. Oder senden Sie uns eine Nachricht via Formular, wenn Ihnen das lieber ist.

* Pflichtfelder

Vielen Dank, wenn Sie sich mit dem Formular an uns gewandt haben. Wir freuen uns auf den Kontakt.

Wenn Sie außer Verhandlungstechniken noch mehr von uns sehen wollen, wie wäre es mit diesen Themen:

VertriebstrainingVerkaufsgesprächValue PropositionHarvard KonzeptBuying CenterWeiterbildung VertriebBedarfsanalyseVerkaufstrainingSolution SellingMessetrainingAccount ManagementSales Training

Viel Spaß, wenn Sie mehr rund um die Themen Vertriebstraining und Verhandlungstechniken vertiefen. Bei uns finden Sie viele Infos in den Verkaufstipps, damit Sie noch besser verkaufen. Auch zu den Verhandlungstechniken nach dem Harvard Konzept.

Verhandlungstechniken durch Vertriebscoaching

Den Weg vom „Kennen“ zum „Können“ für Verhandlungstechniken müssen Sie nicht für sich alleine finden. Vielmehr geht es besser in einem Seminar. Gerne mit unserer Hilfe.

Sie wollen ja mehr über Verhandlungstechniken lernen. Sie wollen wissen, wie Sie richtig verhandeln. Vor allem, wie Sie mehr Abschlüsse machen.

Außerdem bieten wir auch Vertriebscoaching. Auch für Verhandlungen. Life! Wenn Sie wollen, sind wir mit am Verhandlungstisch. Das kann sich sehr lohnen. Einige Kunden, selbst Einkäufer, akzeptieren einen Verhandlungscoach, wenn Sie auch an einem guten Ergebnis interessiert sind.

Melden Sie sich. Wir sind gerne für Sie da, wenn Sie noch besser verhandeln wollen. Verhandlungstechniken mit Spass lernen und hohen ROI und Respekt ernten. Eine gute Negotiation führt nicht zu zu einem „deal“ mit vielen Defiziten, sondern zu einem agreement, das beiden hilft und deshalb hält.

Negotiation Training for a better agreement with your customers.