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Verkaufstechnik – Verkaufstechniken

Verkaufstechnik - Verkaufstechniken

Verkaufstechniken ist als Begriff nirgends genau definiert. Deshalb tun wir das hier zunächst. Wir erheben aber nicht den Anspruch, die ultimative Definition zu haben. Nur ein Vorschlag.

Der Begriff "Technik" wird in Wikipedia mit Können und planmäßigem Vorgehen erläutert.

Wenn Sie jedoch Training für diese Verkaufstechniken gesucht haben, dann klicken Sie doch hier hin: Seminar Verkauf. Wenn Sie eine Übersicht der Seminar suchen, dann bitte hier.

Verkaufstechniken sind demzufolge Vorgehensmodelle oder Pläne für verschiedene Situationen im Verkauf. Es sind also nicht nur ein paar rhetorische Kniffe, sondern Pläne für bestimmte Situationen. Dies sind meist bestimmte Aufgaben für ein Verkaufsgespräch.

Deshalb braucht es Techniken, also Verkaufstechniken, für den Umgang mit:

und viele weitere Situationen. Manche der sogenannten Verkaufstechniken sind aber eher "billige Tricks". Wenn das vorkommt, ist es  allerdings nicht das, was wir mit Verkaufstechniken meinen.

Vielmehr geht es um ernsthafte Vorgehensmodelle oder Methoden für Verkaufsprofis. Verkaufstechniken, die helfen den Verkaufsprozess voran zu bringen. Wenn Verkäufer Verkaufstechniken beherrschen, dann haben Sie einen klaren Plan für für wichtige Situationen im Verkaufsgespräch.

Verkaufstechniken - Die Werkzeuge der Verkäufer.

Jeder Handwerker benutzt seine Techniken, um die einzelnen Aufgaben optimal zu erledigen. Und die Vielzahl der gut beherrschten Techniken unterscheidet den ungelernten vom Gesellen. Und diesen wiederum vom Meister. Profis im Vertrieb beherrschen viele Verkaufstechniken.

Nehmen wir das Thema "Nachfassen". Da gibt es viele Vorbehalte und Ängste. Wie schnell sollten wir nachfassen? Was ist, wenn wir zu früh nachfassen? Fühlt der Kunde sich dann unter Druck gesetzt? Das wollen wir doch nicht! Aber was, wenn wir zu lange warten? Und was sollen wir sagen? Wenn wir die Verkaufstechnik "Nachfassen" beherrschen, ist alles klar.

Ganz genau so sollten Verkaufstechniken verstanden werden. So sehen wir das.

Es geht bei den Verkaufstechniken darum, das Vorgehen für bestimmte Situationen mit Kunden zu beherrschen. Wenn wir diese optimal gestalten können, dann wäre dies ein Dienst am Kunden. Schließlich sind wir als Verkäufer die Profis! Egal ob Außendienst oder Innendienst.

Meister im Verkauf beherrschen viele Verkaufstechniken!

Die Basic zu jedem Verkaufsgespräch, zu jeder Verkaufstechnik vermitteln wir im Seminar "Überzeugende Verkaufsgespräche".