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Verkaufspräsentationen

Verkaufspräsentationen

Verkaufspräsentationen - Produktvorstellung mit Verkaufsabsicht.

Bei Präsentationen handelt es sich um eine Vorstellung. Erst seit es Tools, wie Powerpoint gibt, ist der Begriff fast gleichbedeutend mit Vortrag. Bei Verkaufspräsentationen ist der Begriff korrekt. Es werden Produkte oder Leistungen vorgestellt.

Leider basieren auch die meisten Verkaufspräsentationen auf Powerpoint und haben einen einheitlich einschläfernden Charme.

Wenn Verkäufer stattdessen einen kundenorientierten Dialog mit Ihren Zuhörern führen, werden sie deutlich mehr Erfolg haben. Verkäufer, die kurze lebendige Geschichten erzählen und mit Bildern untermalen, werden gewinnen. Sie können Verkaufsgespräche mit vielen Kunden gleichzeitig führen. Und deshalb erfolgreicher verkaufen.

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Ein Glossarbeitrag der alphaSales Vertriebstraining.

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