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Verhandlungsstrategien Verkauf und Vertrieb

Verhandlungsstrategien - Verhandlungstechniken für den Einzelfall angewendet

Verhandlungsstrategien können mit Verhandlungstechniken gleichgesetzt werden oder als Verhandlungsstrategien durch Verhandlungstrainingstrategische Vorgehensweise und Anwendung von Verhandlungstechniken im einzelnen Verhandlungsfall gesehen werden.

Verhandlungsstrategien für den Einzelfall legen die Analyse der Verhandlungssituation und die Definition von Verhandlungszielen zugrunde. Dann werden die Grundsätze der Verhandlungstechniken nach dem Harvard Konzept für den konkreten Fall in Handlungsoptionen übersetzt und ein Plan für das Vorgehen in der Verhandlung entwickelt.

Die Analyse der Situation und der Optionen ergeben die Verhandlungsstrategien.

Verhandlungsstrategien beziehen alle für eine Verhandlung relevanten Informationen ein:

All diese Themen sollten in die Verhandlungsstrategie einer komplexe Verhandlung, wie sie im Lösungsvertrieb üblich sind, einfließen. Kann es sein, dass Sie mal wieder ein Verhandlungstraining besuchen sollten?

Verhandlungsstrategien bestimmen die Verhandlungsführung

Die Verhandlungsführung wird durch die definierte Verhandlungsstrategie bestimmt. Und natürlich über die Fähigkeiten zu verhandeln. Die Fähigkeiten des Verkäufers und des Kunden.

Die meisten Verkäufer sind schlecht für die Verhandlung ausgebildet. Verhandlungstechniken, Strategien und Verhandlungsführung sind fast unbekannt. Außerdem haben sehr viele noch nie etwas vom Harvard Konzept gehört.

Lesen Sie mehr über unsere Angebote. Vor allem das Seminar Verhandlungstechniken möchte ich Ihnen sehr ans Herz legen.

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