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Technischer Vertrieb

Technischer Vertrieb - Verkauf von technischen Produkten und Lösungen

Unter dem Begriff "technischer Vertrieb" wird im deutschsprachigen Raum alles subsumiert, was an technischen Lösungen verkauft wird. Unabhängig davon, ob es technisch komplexe und erklärungsbedürftige Leistungen sind oder einfache Produkte, wie Dübel, Schrauben oder Beschläge.

Schon in den 70ern setzte sich in den USA die Erkenntnis durch, dass die Unterscheidung in erklärungsbedürftige Lösungen und nicht erklärungsbedürftige Produkte wirklich Relevanz für die Vertriebsstrategie hat. Für die wenig erklärungsbedürftigen Produkte, die regelmäßig an Kunden verkauft werden setzte sich der Account Management Ansatz als Strategie durch. Für die komplexen erklärungsbedürftigen Lösungen wurden SPIN Selling und Solution Selling als Vertriebsmethoden entwickelt.

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