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Reziprozität

Prinzip der Reziprozität

Das Prinzip der Reziprozität, also der Gegenseitigkeit wird von Cialdini in seinem Buch ausführlich beschrieben. Es ist eines der  psychologischen Prinzipien des Überzeugens, die Professor Cialdini ermittelt und gut erforscht hat.

Mehr über die Prinzipien des Überzeugens findet sich im Blog.

 

Mehr Interessantes finden Sie auch, wenn Sie auf diese Seiten gehen:

Vertriebstraining - Verkaufsgespräch - Account Managerment - Verhandlungstechniken - Weiterbildung Vertrieb - Bedarfsanalyse - Verkaufstraining - Solution Selling - Messetraining

 

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