Pipeline

Pipeline - sales pipeline

Die Pipeline steht für die Zuführung weiterer Abschlüsse von Verkaufsprojekten. Sie steht für die Liste von Verkaufschancen, wie der Verkaufstrichter / sales funnel, nur viel schlichter.

Die Pipeline startet nach der Leadgenerierung und vermittelt den Gedanken, dass es dann mit den Opportunities einfach vorwärts geht.

Die Pipeline gehört zur Begriffswelt des Opportunity Management. Leider wird zu oft so getan, als wenn die Auflistung der Verkaufschancen mit einer eher unspezifischen Wahrscheinlichkeit bereits so etwas wie Opportunity Management wäre.

Der Pipeline fehlt dazu die Verortung in einem definierten Vertriebsprozess, die Analyse des Buying Center, die Definition von Wahrscheinlichkeiten und einen Maßnahmenplan für die nächsten Schritte.

 

Kategorien

Tags

Schreiben Sie einen Kommentar!