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Key Account Manager

Key Account Manager - Verkäufer an die Schlüsselkunden des Handels

Als Key Account Manager werden die Verkäufer an wichtige Kunden, also Schlüsselkunden bezeichnet. Klassisch waren das die großen Handelsorganisationen des Einzelhandels. Also die Metro-Gruppe, EDEKA, REWE, Konsum und andere mehr.

Heute wird selbst in der Industrie jeder, der einen wichtigen Kunden betreut, als Key Account Manager bezeichnet. Oft wird diese Bezeichnung als Aufwertung gegenüber der Bezeichnung Verkäufer gesehen.

Alternative Bezeichnungen für Verkäufer

Andere Bezeichnungen gibt es reichlich. Hier eine kleine Auswahl: Key Account Manager, Verkäufer, Sales Representative, Vertriebsbeauftragter, Verkaufsleiter, Gebietsverkaufsleiter, Verkaufsingenieur, Account Manager und viele andere mehr.

Humoristisch heist es im Vertrieb:

Wenn jemand glaubt, dass Vertriebsleiter, den Vertrieb leiten,
dann glaubt der auch, dass Zitronenfalter, Zitronen falten!

Mehr dazu finden Sie unter dem Begriff Key Account - Kunden.

Bei uns finden Sie Vertriebstraining für alle Verkäufer im B2B Vertrieb. Besonders für die Vertriebsstrategien Account Management und Solution Selling.

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