Indirekter Vertrieb – auch für Lösungen?

Vertrieb über Händler oder Vertriebspartner

Indirekter Vertrieb ist der Vertrieb über Partner. Diese Vertriebspartner können reine Händler sein oder die Produkte zusammen mit eigenen Leistungen, wie Beratung und Anpassung (Customizing), verkaufen.

In der Versicherungswirtschaft gibt es sogar zwei typische indirekte Vertriebswege. Zum einen gibt es die Generalagenten, die ausschließlich die Versicherungsprodukte einer Gesellschaft vertreiben. Dieser wird deshalb auch "Ausschließlichkeit" genannt.

Daneben gibt es die Versicherungsmakler, die gleich einem Handelsvertreter die Produkte verschiedener Versicherungen anbieten. Wie der Handelsvertreter tun sie dies in fremdem Namen.

Lösungen über Vertriebspartner verkaufen

Bei komplexen Lösungen ist der indirekte Vertrieb sehr besonders. Deshalb finden Sie dazu einen Blog - Beitrag, der sehr spannend ist, wenn das Thema Sie betrifft. Mehr über Lösungen im indirekten Vertrieb.

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