Feldtraining

Feldtraining oder Training on the job bedeutet, dass der Trainer den Verkäufer im "Feld" als zum Kunden begleitet.

Feldtraining ist äußerst effektiv, weil konkretes Verhalten beobachtet werden kann. Beim Bordsteingespräch wird direkt nach einem solchen Gespräch Feedback gegeben und alternatives Verhalten besprochen. Gleich beim nächsten Verkaufsgespräch können Verhaltensänderungen und die Reaktionen darauf beobachtet werden, was gleich darauf beim nächsten Bordsteingespräch wiederum besprochen werden kann.

Es sind gerade diese kurzen Reaktionszeiten, die das Feldtraining so effektiv machen.

 

Kategorien

Tags

Schreiben Sie einen Kommentar!