DMU – Decision Making Unit

DMU oder Buying Center

DMU ist die Abkürzung für Decision Making Unit, die auch als Buying Center bezeichnet wird. Mehr zu Buying Center oder zur Buying Center Analyse.

In England ist es eher die DMU, in den USA nur das Buying Center und die Buying Center Analyse.

Die Anleitung zu Buying Center Analyse

Die Buying Center Analyse ist ein wichtiges Tool im Solution Selling, wie auch im Account Management. Immer geht es ja darum ,die wirklichen Entscheider zu entdecken.

In einem unserer Blogbeiträg stellen wir auch eine Anleitung zur Buying Center Analyse vor.

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