Commitment und Konsistenz – psychologisch überzeugen

Commitment und Konsistenz - Menschen überzeugen.

Das Prinzip von Commitment und Konsistenz, wird von Cialdini in seinem Buch ausführlich beschrieben. Es ist eines der  psychologischen Prinzipien des Überzeugens, die Professor Cialdini ermittelt und gut erforscht hat.

Mehr über die Prinzipien des Überzeugens findet sich im Blog.

Commitment und Konsistenz in der Praxis.

Dieses psychologische Prinzip baut darauf auf, dass viele Menschen nicht so gerne Ihre Position ändern. Eine Position zu finden ist für das Hirn Arbeit. Deshalb wird eine solche Position erst mal verteidigt.

Mit Commitment und Konsistenz wird versucht, den Gegenüber zu einem Commitment in der gewünschten Art zu bewegen. Allerdings versuch man nur, ein winzig kleines Zugeständnis zu bekommen. Dann geht man in kleinen Schritten weiter auf das eigentliche Ziel zu.

Salami - Taktik nennen wir das im Alltag. Oder wir sprechen von "erst den kleinen Finger, dann ..". Wir kennen die Methode als. Eigentlich. Aber wir nutzen sie nicht bewusst, um unsere Ziele zum Nutzen der Kunden zu erreichen.

Lesen Sie mehr über Commitment und Konsistenz

Lesen Sie mehr über Commitment und Konsistenz und die anderen Prinzipien des Überzeugens im Blog.

Ein Glossar - Beitrag von der alphaSales - Vertriebstraining.

 

 

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