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Cialdini, Robert B.

Cialdini, Robert B., ist emeritierte Professor für Psychologie und Marketing an der Arizona State University.

Er hat sich ausführlichst und mit Langzeitstudien mit dem Thema "Überzeugen" beschäftigt.

Sein Buch "Die Psychologie des Überzeugens" ist eines der meist gelesenen Werke zu diesem Thema. Sie finden unsere Rezension bei den Buchtipps.

Sein Buch behandelt diese psychologischen Prinzipien:

Das Kontrastprinzip behandelt er nebenbei im Einführungskapitel. Es ist für den Verkauf jedoch ebenso bedeutend und anwendbar, wie die anderen psychologischen Prinzipien des Überzeugens.

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