Ich bin damit einverstanden, dass meine Daten zur Beantwortung der Anfrage vearbeitet werden. Weitere Informationen und Widerrufshinweise finden Sie in der Datenschutzerklärung.

* Pflichtfelder

Vertrieb professionalisieren – mehr Kunden gewinnen!

Challenger Sale

Challenger Sale - Herausfordernd verkaufen

Challenger Sale ist eine Spielart des Insight Selling. Dabei geht es genauso darum, sich als Verkäufer mit seinem ganzen Branchenwissen und seine kompletten Business-Verständnis einzubringen. Verkäufer sollen also nicht nur Ihre Produkte und Leistungen anbieten, sondern den Bedarf und mögliche Lösungswege mit dem Kunden diskutieren. Und schlussendlich natürlich den besten Weg finden - und verkaufen.

Challenger Sale ist die besondere Art, sich als Verkäufer einzubringen. Als "Challenger", als jemand der neue Ideen und Sichtweisen einbringt und damit Kunden herausfordert. Studien haben ergeben, dass das von Kunden als sehr hilfreich empfunden wird. Außerdem gibt es einen signifikanten Zusammenhang zwischen diesem Verhalten von Verkäufern im Verkaufsgespräch und dem Umsatzerfolg.

Dieser Vertriebsansatz ergänzt den Lösungsvertrieb um dieses geforderte Verhalten von Verkäufer und gilt damit nur für den B2B Vertrieb. Die alphaSales sieht dieses geforderte Verhalten in Verkaufsgesprächen auch für Jahresgespräche im Account Management für ideal geeignet an.

Challenger Sale passt außerdem perfekt zu dem Vorgehen des Insight Selling nach Schultz und Doerr.

Zurück zur Übersicht der Glossarbeiträge.

Ein Glossarbeitrag der alphaSales Vertriebstraining.

 

Weitere spannende Themen finden Sie hier:

Vertriebstraining - Kundentypen - Verkaufsgespräch - Sales Forecast - Akquise - Account Manager  - Value Proposition - Verhandlungstechniken - Buying Center - Kundensegmentierung - Weiterbildung Vertrieb - Sales Funnel - Bedarfsanalyse - Verkaufstraining - Solution Selling - Neukunden - Messetraining

Viel Spaß, was immer Sie rund um das Thema Vertriebstraining vertiefen.