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Beeinflussung

Beeinflussung ist gemäß Wikipedia die offene Einflussnahme auf andere Personen, im Gegensatz zur Manipulation.

An anderen Stellen wird Beeinflussung und Manipulation synonym verwendet.

Beeinflussung ist etwas, das mit jeder Form der Kommunikation einher geht. Immer, ob bewusst und gezielt, wie Verkaufsgespräch oder im Coaching, wollen wir andere Menschen für unsere Sicht der Welt gewinnen. Natürlich wird das unterschiedlich offen und erfolgreich gemacht.

Negative Konnotation haben die verdeckte Beeinflussung oder Manipulation. Wenn beispielsweise in Kinofilme Bilder eingefügt werden, um Wünsche der Zuschauer zu forcieren.

Menschen zu beeinflussen und zu überzeugen ist eine wichtige Fähigkeit in verschiedenen Berufen und Aufgabenstellungen. Wie schwierig das sein kann, können Menschen erleben, die versuchen als Eltern ihre Kinder zu erziehen.

Der Wert der psychologischen Ansätze der Überzeugens werden spätestens in diesem Kontext klar.

Hier finden Sie weitere wichtige Themen:

Vertriebstraining - Kundentypen - Verkaufsgespräch - Sales Forecast - Akquise - Account Manager  - Value Proposition - Harvard Konzept - Buying Center - Kundensegmentierung - Weiterbildung Vertrieb - Bestandskunden - Sales Funnel - Bedarfsanalyse - Verkaufstraining - Solution Selling - Neukunden

Viel Spaß.

 

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