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Aktive Verkaufszeit

Aktive Verkaufszeit ist die Netto-Verkaufszeit

Aktive Verkaufszeit ist die Zeit, die für persönliche und telefonische Kundengespräche verwendet wird oder werden könnte. Sie ist deshalb der Schlüssel für mehr Erfolg im Verkauf.

Je nach Untersuchung geht man heute davon aus, dass die aktive Verkaufszeit etwa 11% bis 15% der Arbeitszeit eines Verkäufers im Außendienst ausmacht.

Mehr Besprechungen, mehr Verwaltung, weniger Vertriebsassistenz, mehr Staus und andere Punkte haben dazu beigetragen. Gleichzeitig verlor der Vertrieb die zentrale Aufgabe, der Kontakt zum Kunden, aus dem Blick.

Die aktive Verkaufszeit zu erhöhen und professionell zu nutzen ist die Aufgabe des Selbst- und Zeitmanagement im Vertrieb.

 

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