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Account Plan

Account Plan auch "Strategischer Account Plan"

Der strategische Account Plan und das Account Planning ist die Basis des Account Management. Das Jahresgespräch ist das Verkaufsgespräch, das dazu dient, mit dem Kunden zusammen ein strategisches Vorgehen zu vereinbaren, um dessen Ziele zu erreichen. Wenn Account Manager es schaffen, ihre Kunden erfolgreich zu machen, werden sie selbst erfolgreich.

Planung ersetzt den Zufall durch den Irrtum, heißt es so schön. Aber Irrtum lässt sich korrigieren.

Account Management wird erst durch den Account Plan zum Account Management.

Account Management und Account Planning bieten wir mit unserem Seminar "Strategisch verkaufen - Account Management" an

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Ein Glossarbeitrag der alphaSales Vertriebstraining.