https://www.alphasales.de/feed/rdf/ https://www.alphasales.de/feed/rss/ https://www.alphasales.de/feed/ https://www.alphasales.de/feed/atom/ https://www.alphasales.de/comments/feed/

70:30 Regel

Die 70:30 Regel in Verkaufsgesprächen bedeutet, dass Verkäufer nur etwa 30% der Redezeit beanspruchen sollten und damit dem Kunden 70% zugestehen sollten. Je mehr der Kunde redet, desto mehr erfahren Verkäufer über dessen Wünsche, Bedarfe und Motive.

Die 70:30 Regel einzuhalten ist eine der Aufgaben der Gesprächsführung. Verkäufer können das mittels leicht schaffen, wenn sie Gesprächstechniken beherrschen.

Kategorien

Tags

Schreiben Sie einen Kommentar!