Verkaufstipp No.30 – Der Kundentyp Macher im Verkaufsgespräch

Gehen Sie auf jeden Kundentypen individuell ein

Kundentyp Macher als EntscheiderDie Verkaufstipps ab der No.28 beschäftigen sich mit den verschiedenen Kundentypen  und geben konkrete Tipps zu jedem Persönlichkeitstyp.
Heute der Kundentyp Macher.

Kundenorientierung im Verkaufsgespräch bedeutet bei jedem Kundentypen auf dessen Bedürfnisse achten. Gehen Sie auf den Typ ein und Sie verkaufen viel leichter.

Der Kundentyp Macher ist der schwierigste Kundentyp. Der Macher möchte vor allem als Macher gesehen werden. Deshalb möchte er weder viel Smalltalk hören, noch Details zum Produkt oder einer Lösung. Für Details hat er Mitarbeiter.

Sie möchten sich durchsetzen.

Kundentyp Macher liebt den Wettkampf

Der Macher achtet sehr auf die Darstellung nach Außen. Er ist ein Gewinner. Er ist stolz, wenn er Beachtung und Anerkennung bekommt. Auch wenn er dies nie zugeben würde. Um siegen zu können begibt er sich sehr gerne in Wettkämpfe.

Deshalb liebt er die Preisverhandlung. Um seinen Sieg wirklich zu genießen, benötigt er jedoch starke Gegner. Sie wissen schon: Viel Feind, viel Ehr. Deshalb müssen Sie als Verkäufer immer auf die Augenhöhe achten.

Den Kundentyp Macher zu umschmeicheln macht Sie deshalb sofort zum „Looser“. So geht das nicht. Das macht es heikel. Verkäufer sollen dagegen halten, aber der Macher muss siegen. Hm hm!

Im Verkaufsgespräch mit dem Kundentyp Macher sollten Sie nicht viel erzählen. Und wenn, dann Hochwertiges, Spannendes und Wichtiges. Beim Smalltalk sollten Sie fragen und zuhören. Dann können Sie viel lernen.

Den Businesstalk sollten Sie dazu nutzen, nur über die Interessen des jeweiligen Kunden zu sprechen. Lassen Sie vor allem technische Details weg. Es sei denn, der Kunden fragt genau danach. Fragen zu den Interessen des Kunden zu stellen, ist die wichtigste Aufgabe. Bedenken Sie, der Kundentyp Macher ist der Entscheider. Er macht die Big Points. Ganz persönlich.

Dann sollten Sie an diesem Kundentypen Freude haben, weil Sie gute Geschäfte machen. Der Kundentyp Macher führt nicht nur knackige Verkaufsgespräche. Dieser Kundentyp kauft auch. Er setzt sich durch!

Mehr zu den Kundentypen finden Sie hier:

Rationaler ZaudererLebensfroher MenschMacher
Freundlicher FinanzbeamterRegisseurAbenteurer

War dieser Verkaufstipp zu Kundentypen nützlich?

Sind diese Themen für Sie interessant? Haben Sie spezielle Fragen, die wir im nächsten Verkaufstipp beantworten sollten?

Wenn Sie selbst gute Erfahrungen gemacht haben, dann schreiben Sie uns doch. Außerdem freuen wir über Ihren Kommentar, wenn Ihnen ein Beitrag gefallen hat.

Verkaufs-Tipps abonnieren

Abonnieren Sie den Blog kostenlos, wenn Sie keinen Beitrag verpassen wollen. Sie geben uns nur Ihre Mailadresse und können das Abo jederzeit und einfach beenden. Außerdem wird die Adresse nur für diese Beiträge verwendet.

Wenn Sie weitere Informationen zu den Themen Solution Selling, Verkaufsgespräch und Akquise suchen, Sie finden Sie im Blog. Außerdem halten wir auch Buchtipps für Vertrieb und Verkauf bereit.

Happy selling
Manfred Schröder
alphaSalesmodernes Verkaufstraining
Trainer / Berater
BDVTDer Verband für Trainer, Berater und Coaches.

Rufen Sie uns an, wenn Sie Fragen haben oder Sie uns buchen möchten. Oder 
 senden Sie uns eine Nachricht via Formular, wenn Ihnen das lieber ist.

Wenn Sie noch mehr von uns sehen wollen, wie wäre es mit diesen Themen:

VertriebstrainingKundentypenVerkaufsgespräch Account Management Value PropositionHarvard KonzeptBuying Center Technischer VertriebSolution SellingMessetrainingVerkaufstraining.

Viel Spaß, was immer Sie rund um das Thema Vertriebstraining vertiefen.

Weiterbildung Vertrieb aus Stuttgart:

Für München, Hamburg, Köln, Essen, Bochum, Dortmund, Frankfurt, Wiesbaden, Mainz, Mannheim oder Berlin.

Sehr gerne kommen wir auch nach Zürich, Bern, Chur, Basel, Wien, Linz, Graz oder Innsbruck. Und damit möchten wir andere Orte nicht ausschließen.

Wir sind gerne für Sie da, wenn Sie sich für die Themen interessieren. Egal, wo in Deutschland, in der Schweiz oder auch gerne in Österreich.

Verkaufstipp No.30 – Der Kundentyp Macher im Verkaufsgespräch.

Schreiben Sie einen Kommentar!