Was wir von Donald Trump und der Google-Optimierung lernen können!

Vier-Wort-Sätze – Optimierung der Lesbarkeit

Jeder, der eine Webseite betreibt, möchte, dass diese auch gelesen wird. Dafür wurde diese schließlich erstellt. Damit eine Seite von Trump - Google Optimierung & Lösungsvertriebpotentiellen Kunden gefunden werden kann, muss zuerst Google diese Seite finden. Wenn Sie das ohne Optimierung der Seite nach SEO Regeln machen, wird es schwierig.

Aber nicht nur finden, sondern auch „gut finden“. Die Seite muss Google gefallen. Deshalb ist die Optimierung, also SEO so wichtig. (mehr …)

Verkaufstipp No.72 – Präsentationen auf Erfolg optimieren

Präsentationen – schlecht genutzte Chancen des Vertriebs

Präsentationen sind ein wichtiges Element im Vertrieb. Deshalb sollten diese sehr gut dargeboten werden. Verkaufspräsentationen sollten Präsentationen der Spitzenklasse sein und Nutzenargumente entwickelnDie meisten Präsentationen sind aber nur „ganz o.k.“.

Wenn ich mit Verkäufern darüber spreche, sind diese ganz zufrieden mit sich. „Auch nicht schlechter als andere“. Stimmt! Aber das reicht nicht!

Das reicht nirgendwo mehr! Bei keinem Sport und schon gar nicht im Job. Deshalb muss es Ihr Ziel sein, tolle und begeisternde Präsentationen zu halten. Präsentationen im Vertrieb können und sollen Spaß machen.

Infotainment ist der Begriff dazu. Sie wollen doch, dass die Kunden sich das merken können.

Warum nutzen Sie die Chance nicht und versuchen, in Zukunft besser zu sein als die Anderen? Besser als die meisten? Informativer und unterhaltsamer als die Wettbewerber!

Wie können Sie das erreichen?

Präsentationen mit Power Point –
fragen Sie Ihren Arzt oder Apotheker

Power Point ist die Schlafdroge des Managements schlechthin. Nichts ist schlimmer!

Denken Sie immer daran, es geht nicht darum, möglichst viele Folien zu zeigen. Vielmehr kommt es darauf an, die Interessenten in Präsentationen für Ihre Leistungen zu begeistern. Sie wollen die Menschen für sich gewinnen.

Schreiben Sie die Folien nicht voll. Sondern wählen Sie Bilder, die das Hirn erreichen. Erinnern Sie sich „Ein Bild sagt mehr als …..“. Sie können das besser, also nehmen Sie sich zwei Stunden Zeit und bereiten Sie die Präsentation der Zukunft vor. Ihren Erfolg der Zukunft.

Oder nehmen Sie sich einen Tag und erzählen dann Geschichten. Erfolgsgeschichten, damit Ihre Zuhörer von einer besseren Zukunft träumen können.

Träume, die Ihre Produkte und Leistungen in wichtigen Nebenrollen enthalten.

Was gefällt Ihnen als Gast bei Präsentationen?

Es gefällt uns als Zuhörer typischerweise, wenn:

  • man auf unsere spezielle Situation eingeht.
  • ein Dialog mit uns als Teilnehmern stattfindet.
  • wir Struktur erkennen können.
  • die Dauer angemessen und die Kommunikation sympathisch ist.
  • die Liebe zu seinem Unternehmen und Produkt spürbar ist. Ohne ein Besserwisser zu sein.
  • die Präsentation lebendig ist.
  • die Präsentation leicht ist, wie ein Spiel und eben soviel Spaß macht.

Es gefällt uns nicht, wenn:

  • uns die 08/15 Präsentation gezeigt wird.
  • zu viel Theorie vorab erzählt wird.
  • am Anfang lang und breit vom Anbieter erzählt wird.
  • Details erzählt werden, wenn der Überblick genügt.
  • jede Frage zu stören scheint („Ah, das kommt später, da muss ich Sie vertrösten).

Als Zuschauer einer Verkaufspräsentation finden wir es doch auch gut, wenn unsere wichtigsten Fragen schnell beantwortet werden. Ohne lange Umschweife und Bla Bla. Wir wollen sehen, ob die Maschinen, Anlage, Software oder was sonst, unsere Anforderungen in der Zukunft erfüllt.

Leider haben die meisten Präsentationen das Ziel, ganz bestimmte Infos zum Zuhörer zu transportieren. Infos, die der Anbieter für wichtig hält. Die ihm wichtig sind. Aber ist es nicht der Kunde, auf den es ankommt?

Präsentationen sollten deshalb mehr wie ein Verkaufsgespräch sein – viel mehr wie ein Dialog!

Wer liest schon das Impressum der Präsentation?

Die Zuhörer fallen bei der Präsentation des Anbieters regelmäßig in ein Wachkoma.

Sie haben die Augen offen, fragen später aber genau die Themen nach, die Sie präsentiert haben. Wieso? Weil sich erst mal niemand für das Impressum interessiert.

Nur, wenn der Inhalt der Zeitung echt super ist, lesen wir das Impressum. Erst, wenn wir wissen, dass die vorgestellte Lösung passt, interessiert uns das Unternehmen, das sie anbietet. Vorher nicht oder kaum.

Wenn wir erst das Impressum verlesen, dann schlafen schon alle, wenn der spannende Teil kommt.

Präsentationen sind Einladungen zum Dialog.

Präsentationen sollen Lust auf den Dialog mit Ihnen machen, oder? Also geben Sie sich genau damit Mühe. Jede Frage der Zuhörer hilft Ihnen, genau das anzusprechen, was dieses Publikum wissen möchte. Also, zumindest einer im Publikum.

Geben Sie eher kürzere Antworten, damit noch Raum für weitere Fragen ist. Und niemand durch lange Antworten gelangweilt wird. Fragen sind nicht Ausdruck eines Mangels. Vielmehr zeigen Sie das Interesse des Zuhörers. Also geben Sie nicht alle Antworten auf ein Mal.

Versuchen Sie Ihre Präsentation so flexibel wie möglich zu gestalten. Oder erkunden Sie sich im Vorfeld, was die Kunden interessiert.

Bei Maschinen oder Softwarevorstellungen gehen Sie zu den Punkten, nach denen die Teilnehmer gefragt haben. Bei Power Point Vorträgen ist das schwieriger, aber mit etwas Übung möglich. Oder lösen Sie sich von den Folien. Dann sind Sie ganz beim Publikum.

Verkäufer sind professionelle Kommunikatoren, oder sollten es sein. Auch in Verkaufspräsentationen. Lesen Sie demnächst mehr zu diesem Thema.

War dieser Verkaufstipp zu Präsentationen nützlich?

Sind diese Themen, wie Präsentationen, für Sie interessant? Haben Sie spezielle Fragen, die wir im nächsten Verkaufstipp beantworten sollten?

Wenn Sie selbst gute Erfahrungen gemacht haben, dann schreiben Sie uns doch.

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Viel Spaß, was immer Sie rund um die Themen Vertriebstraining und Präsentationen vertiefen.

Das war der Verkaufstipp No.72 – Präsentationen auf Erfolg optimieren!

Verkaufstipp No.24 – Präsentation von Produkten optimieren

Präsentation im Verkauf besser inszenieren

Mit der Präsentation technischer Produkte elektrisieren
Mit der Präsentation technischer Produkte elektrisieren.

Veranstaltungen für Kunden und die Präsentation sind ein sehr wichtiger Schritt im Vertrieb. Deshalb sollten Sie die Präsentationen immer wieder optmieren.

Es wird viel Geld investiert, um Teilnehmer für Veranstaltungen zu gewinnen. Das Ziel ist, damit Leads zu generieren. Leads, um Neukunden zu gewinnen.

Mit teuren Mailings werden die Mitglieder der Zielgruppe neugierig auf die Veranstaltung und das Produkt gemacht. Sie werden mit viel Aufwand gelockt und geködert.

Außerdem macht sich Ihr Callcenter die Mühe und lädt auch noch persönlich ein.

Sehr viel Aufwand und hohe Kosten, und dann? Und dann ….????

Die Präsentation muss nicht mit dem Impressum starten.

Und dann werden sehr technische und oft langatmige Vorträge über Details gehalten. Die Kunden werden mit lahmen Fakten beworfen, ohne Esprit und Spaß.

Besser ist es, wenn die Präsentation von Produkten und Leistungen gut gelaunt und unterhaltsam gehalten wird. Eine Präsentation muss die zentralen Motive der Kundentypen ansprechen.

Sprache und Bilder sollen positive Emotionen wecken. Und sie sollen Visionen von Verbesserungen und leichterer Arbeit erzeugen.

Oft wird noch nicht mal der Versuch dazu unternommen.

Fast immer wird mit dem Impressum begonnen. Der Firmenpräsentation. Noch langweiliger kann man nicht starten. Oder lesen Sie das Impressum Ihrer Zeitung? Ich nicht und ich kenne auch niemand.

Beweisen Sie den Kunden doch erst mal, dass es sich lohnt dabei zu sein. Das wäre wichtig.

Inszenieren Sie die Präsentation Ihrer Lösungen

Sagen Sie Ihren Zuhörern zunächst, warum es gut ist, dass sie heute hier sind. Welches von deren Anliegen die Präsentation behandelt. Denn es geht um deren Anliegen. Nicht Ihre Wünsche.

Bauen Sie Ihre Präsentation zukünftig Kundenorientiert auf. Stellen Sie den Kern Ihrer Botschaft und Ihre Vision für den Kunden leicht verständlich in den Mittelpunkt. Wenn Sie es jetzt noch schaffen, dass die Kunden Spaß am Vortrag haben, dann haben Sie gewonnen. Es ist wichtig, dass Sie die Präsentation ganz gezielt inszenieren.

Machen Sie eine gute Show.
Aber nicht so viel, dass die Kunden die Botschaft vergessen.

Entwickeln Sie ein Story Board, das sich an den Bedürfnissen der Kunden orientiert.

Lernen Sie den Dialog mit Ihren Zuhörern und die Bedeutung vom Umgang mit Emotionen. Freude, Spaß, Ängste, Sorgen, Hass und Zuneigung machen Ihre Präsentation lebendig. Überraschen Sie Ihre Zuhörer!

Nur wenn wir die Kunden emotional erreichen, können wir sie wirklich für uns gewinnen. Welche Emotionen eine Rolle spielen, hängt vom Thema und den Kundentypen ab. Deshalb sollte man für alle wichtigen Kundentypen die jeweilige zentrale Emotion ansprechen.

Ihre Präsentation kann das schaffen. Schreiben Sie ein „Drehbuch“ gezielt für die Präsentation Ihrer Produkte. Und für Ihre Zielgruppe. Nutzen Sie Wort-Bilder und bewegenden Geschichten. Das gilt ganz besonders, wenn Sie Lösungen anbieten oder gar immaterielle Leistungen. Wenn Sie zum Beispiel Software oder Beratung verkaufen.

Wenn Sie Emotionen erreichen wollen, dann erzählen Sie Stories von Problemen und Erfolgen.

Optimieren Sie wieder einmal Ihre Präsentation. Nutzen Sie Präsentationstechniken, um mehr Kundentypen zu erreichen. Wenn Sie lebendiger präsentieren und Kunden begeistern, dann ist steigender Umsatz der sichere Lohn.

Weiterer Verkaufstipps zum Thema Präsentation im Verkaufstipp oder auf der entsprechenden Webseite.

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Viel Spaß, was immer Sie rund um das Thema Vertriebstraining vertiefen. Prima, dass Sie sich auf diese Weise mit den wichtigen Themen im Vertrieb beschäftigen.

Weiterbildung Vertrieb aus Stuttgart:

Vertriebstraining für Frankfurt, Mainz, Offenbach, Würzburg, Mannheim, Koblenz, Köln, Bonn, Brühl und Aachen. Also für mehr als nur für Hamburg, München, Essen, Dortmund, Frankfurt und Berlin.

Außerdem kommen wir auch sehr gerne nach Zürich, Chur, Luzern, Basel, Wien, Linz, Graz, Salzburg oder Innsbruck. Seminare bieten wir auch für die anderen schönen Orte, in die Sie uns einladen.

Wir sind gerne für Sie da, wenn Sie sich für Vertriebstraining interessieren. Egal, wo in Deutschland, in der Schweiz oder auch gerne in Österreich. Rufen Sie uns. Wir kommen zu Ihnen.

Verkaufstipp No.24 – Präsentation von Produkten optimieren!

Verkaufstipp No. 4 – Kürzen Sie Ihre Verkaufspräsentationen

Verkaufspräsentationen kundengerecht kürzen.

Die meisten Präsentationen wirken langweilig. Sie sind einfach zu lang. Die Verkaufspräsentationen sollte Präsentationen der Spitzenklasse seinMeist haben die Verkaufspräsentationen recht wenig mit den Kunden zu tun. Sie ist meist nur das Impressum des Anbieters! Mehr nicht. Und wer liest denn schon das Impressum?

Außerdem sind die Präsentationen oft schon nicht mehr aktuell. „Da stehen noch 500 Nutzer. Aber inzwischen sind es sogar bereits 650. Ich muss das mal ändern“.

Wen interessiert so etwas? Solche und ähnliche Bemerkungen verdeutlichen den Sachverhalt.

Verkäufer haben mir auch schon gesagt, dass der Vortrag der Verkaufspräsentationen sie langweilen würde. Aber der Chef finde diese immer noch toll. Wie kommt das wohl beim Kunden an, wenn der Verkäufer schon gelangweilt ist?

Ich bin sicher, ich bin nicht der Einzige, der die Langeweile bemerkt hat. Und ich habe es sehr schnell bemerkt!

Das muss besser werden! Füllen Sie die Verkaufspräsentationen mit Leben. Hauchen Sie dem Vortrag Esprit ein.

Lesen Sie mehr über lebendige Präsentationen. Hier!

Wie soll man eine Präsentation lebendig und begeistert vortragen, wenn man selbst gelangweilt ist. Selbst der beste Schauspieler wird dann nicht in Höchstform sein. Das geht besser.

Gerade im Solution Selling von komplexen Produkten ist die Präsentation extrem wichtig. Eine gute Inszenierung schafft es, dass mehr wichtige Punkte im Kopf des Kunden hängen bleiben! Punkte, die für den Erfolg wichtig sind.

Verkaufspräsentationen sollen Fragen offen lassen.

Manche Verkäufer glauben auch, die Präsentationen müssten alle Fragen beantworten. Das ist falsch. Ganz falsch sogar:

  1. Es ist gar nicht möglich mit Verkaufspräsentationen alle Fragen zu beantworten.
  2. Es ist langweilig, wenn die Kunden wenig Fragen stellen.
  3. Vielmehr ist es gut für eine Präsentation, wenn Fragen gestellt werden. Dadurch entsteht ein Dialog. Dafür muss der Redner Platz lassen.

Erst dadurch, dass Sie Fragen offen lassen, wissen Sie, was Ihre Kunden wirklich interessiert. Eine Frage ist nicht der Hinweis, dass Sie etwas vergessen haben. Es zeigt nur, hier hat jemand ein spezifisches Interesse.

Ist es nicht vor allem das, auf was wir hoffen?

Die Fragen machen eine Präsentation zu einem Gespräch, zu einem guten Verkaufsgespräch. Und die Antworten auf Fragen des Publikums bleiben hängen. Das ist wichtig.

Wenn Verkäufer also den Mut zur Lücke haben, werden sie gewinnen.

Kurze und lebendige Verkaufspräsentationen begeistern Kunden

Gehen Sie in Ihren Präsentationen noch mehr auf Ihre Zuhörer ein. Kürzen Sie Ihre Präsentation auf die Hälfte und nutzen Sie die gewonnen Zeit für einen Dialog mit den Kunden. Überlegen Sie sich nicht, was Ihre Kunden wohl hören möchten, fragen Sie Ihre Kunden.

Überlegen Sie allenfalls, was Ihre Zuhörer brauchen, um Ihrerseits gute Fragen zu stellen. Schaffen Sie Raum für die Fragen und Anmerkungen der Zuhörer.

Gute Verkaufs-Präsentationen:

  • begeistern den Referenten und die Zuhörer.
  • sind so kurz, dass Zeit für Fragen bleibt.
  • ermuntern und eröffnen den Dialog.
  • deshalb dürfen Verkäufer nicht alle Fragen beantworten.

Schauen Sie Ihre Verkaufspräsentationen doch wieder mal ganz kritisch durch. Viel Erfolg und begeisterte Kunden mit den neuen Vorträgen. Mehr zu professionell präsentieren.

Außerdem unterstützen wir Sie gerne mit Workshops und Vertriebstraining. Wir könnten mit Ihnen zusammen das Drehbuch für die Verkaufspräsentationen entwickeln. Fragen Sie uns an.

Lesen Sie zum Thema Präsentationen auch den Verkaufstipp No.72 – Verkaufspräsentationen optimieren.

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Auch für Heilbronn, Crailsheim, Konstanz, Singen, Ravensburg, Freiburg, Offenburg, Rastatt, Karlsruhe und Ulm.

Also nicht nur für Berlin, Frankfurt, München, Hamburg, Köln, Essen, Dortmund, Frankfurt, Mainz, Mannheim Stuttgart und Ulm.

Sehr gerne kommen wir auch in die Schweiz, nach Zürich, Bern, Chur, Basel und Luzern. Und natürlich nach Österreich, also nach Wien, Graz, Linz oder Innsbruck. Und damit möchten wir andere wichtige Orte nicht ausschließen.

Verkaufspräsentationen können wohl fast an allen Orten besser werden. Oder nicht?