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Thema: Verkäufertypen

Selling the Wheel – Choosing the best way to sell von Jeff Cox und Howard Stevens

Das Buch in diesem Buchtipp Verkauf behandelt das Thema „verkaufen in diversen Entwicklungsstufen und Buchtipp Verkauf: Selling the wheelMärkten“. Dazu beginnt das Buch vor sehr langer Zeit. In einer Zeit, als noch Pyramiden gebaut wurden.

Wir sind als Leser und Beobachter dabei, als jemand das Rad erfand. Und es stellte sich die Frage, für was war es den geeignet? Welche Leistung sollte der Verkäufer verkaufen?

Von der ersten Innovationsstufe über verschiedene Weiterentwicklungen, wird das Rad erst zu einer komplexen Lösung. Eine Lösung, die man erklären muss. Und schließlich wird das Rad zur Commodity.

Selling the Wheel stellt diese Entwicklungsstufen des Rades und die dazu passenden Vertriebsmethoden vor. Ein toller Ansatz und eine großartige Geschichte.

Ausführlich, leicht verständlich, sehr unterhaltsam. Der Autor hat dieses exzellente Buch sicher mit viel Spaß geschrieben, damit wir Spaß beim Lesen haben. » Weiterlesen