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Vertrieb professionalisieren – mehr Kunden gewinnen!

Thema: Umsatz

Warum ist Umsatz als KPI im Lösungsvertrieb nicht relevant?

Es war im Herbst 1989 und als junger Verkäufer im IT Markt waren mir KPI im Lösungsvertrieb noch nicht bekannt. KPI im Lösungsvertrieb - Kennzahlen im Vertrieb

Wir wurden im Vertriebsmeeting aufgefordert, alles „rein zu holen“, was irgend möglich war. Wir sollten alle Verkaufsprojekte, die kurz vor dem „natürlichen“ Abschluss standen, unbedingt abschließen. Notfalls mit „Unterstützung“. Also mit Rabatten.

Die deutsche Tochter des damals zweitgrößten Computerherstellers der Welt stand vor dem ersten Quartal, in dem das Umsatzziel gefährdet war. Die Geschäftsstelle in Stuttgart bemühte sich und konnte einen Beitrag leisten. Geschafft!?! Ja! Nein, denkste! » Weiterlesen


Welche Bedeutung hat das Neukunden – Geschäft für Sie?

Hand aufs Herz, wie viel Zeit widmen Sie dieser wichtigen Vertriebsaufgabe? Für viele Die Neukunden sind die Bestandskunden von morgen. Deshalb ist Neukundengewinnung so wichtigVertriebe ist dieses Thema ein Dauerbrenner. Denn alle wünschen sich Wachstum. Alle brauchen Neukunden. Nur wenige kümmern sich wirklich darum.

Wer stetig ernten möchte, muss aber auch immer wieder säen. Die Neukunden von heute sind die Bestandskunden von morgen. Wenn man nicht sät, wird man nicht ernten.

Wenn Sie im Solution Selling oder im Projektgeschäft sind, in dem Sie oft einzelne große Verkaufschancen brauchen, kennen Sie das Thema.

Die Leiter des Vertriebs brauchen mehr neue Kunden, wenn sie Wachstum generieren wollen. Die Verkäufer verbringen jedoch lieber mehr Zeit mit Bestandskunden. Denn das erscheint diesen sicherer. Und ist oft einfacher. Sie brauchen dann mehr „Hunter-Typen“.

Sollte man als Vertriebsleiter einfach mehr Druck machen?

Wir zeigen im Seminar, wie viel Spaß die Kaltakquise zur Neukundengewinnung machen kann. Sollten wir das zusammen angehen? Dann klicken Sie hier und nehmen Sie mit uns Kontakt auf:

Telefontraining zu Neukundengewinnung„.

Warum sind Neukunden wichtig?

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