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Verkaufstipp No.82 – Messe ist ein Mehrkampf – Turnier des Vertriebs

Ist Ihr Team mit Messetraining gut auf die nächste Messe vorbereitet?

Niemand würde an einem 10-Kampf – Turnier teilnehmen, wenn er sich nicht vorbereitet hat. Messetraining zahlt sich auf der Messe ausNiemand startet in Kona auf Hawaii beim Ironman, ohne sich auf die Disziplinen dieses Sports vorzubereiten. Und Verkaufsteams vor einer Messe? Was machen die?

Könnte ein Messeauftritt erfolgreicher werden, wenn Sie ein Messetraining durchführen. Haben Sie ein solches Vertriebstraining vor der nächsten Messe geplant? Was sind die kritischen Disziplinen? Was ist anders als sonst im Vertrieb?

Viele Messeteams werden von ihren Trainern und „Vereinspräsidenten“ ohne Vorbereitung und Strategie in die Mehrkampf-Turniere geschickt. Messeauftritte sind nicht Alltag für Verkäufer. Viel weniger noch für den Innendienst. Messeauftritte sind eine völlig andere Disziplin.

Viele Kollegen vom Innendienst sind unglücklich, wenn sie mit auf die Messe „müssen“. Klar, die Tour de France macht auch mehr Spaß, wenn man vorher trainiert hat. Wie wäre es mit Messetraining?

Machen Sie es anders, wenn Sie die nächste „Trade-Show“ vorbereiten. Gönnen Sie Ihren Verkäufern Vorbereitung. Wie beim Sport. Ein Messetraining, das Ihr Team vorbereitet und inspiriert.

Eine gut besuchte Messe und ein toller Messestand, ohne inspirierendes Messeteam ist wertlos. Aber nicht kostenlos!

Selbst, wenn der Messeauftritt kostenlos wäre, wollen Sie ein solches Bild von Amateuren abgeben? Was denken Kunden, wenn Sie so auftreten?

Gönnen Sie Ihren Teams ein Messetraining, in Deutsch und / oder Englisch.

Wenn Messeauftritt, dann mit Messetraining gut vorbereitet.

Sicher gibt es auch für Ihre Branchen bald wieder eine der wichtigen Messen. Egal, ob es die Motek ist, die CeBIT, die Hannover Messe, die EMO oder die AMB in Stuttgart. Wenn Sie wollen unterstützen wir Sie. Auch für die Vision oder andere wichtige Messen in München, Düsseldorf oder Frankfurt, können Sie uns buchen.

Nutzen Sie jede Ihrer Messen optimal! Wenn schon Messeauftritt, dann richtig. Nicht blamieren, sondern glänzen.

Trainer unterstützen Sie deshalb mit Messetraining und dem Messe-Coaching. Das ist Messetraining auf der Messe. Der Trainer geht mit auf die Messe und unterstützen das Team life. Die Coaches unterstützen die Kommunikation, die Ansprache und die Körpersprache Ihrer Verkäufer. Und optimieren damit das Auftreten. Und sie tun das immer gut gelaunt. Also, Messetraining vor Ort.

Hier unsere Maximen, die Sie gerne als Anregungen verstehen, aber auch übernehmen dürfen. Auch, wenn Sie das Messetraining nicht oder nicht bei uns buchen.

Maximen für mehr Erfolg auf der Messe
Mehr Neukunden gewinnen.

Maxime 1 – Messen sind verkäuferische Mehrkampf-Turniere.

Um echten Erfolg auf der Messe zu haben, muss das Messeteam in diversen Disziplinen brillieren. Und das nicht nur „Mal“. Vielmehr muss die Motivation über mehrere Tage hinweg vorhanden sein.

Wie bei den großen Turnieren im Fußball oder anderen Sportarten.

Maxime 2 – Besucher wollen angesprochen werden

Alle Messebesucher wollen interessante neue Kontakte finden. Für uns alle ist es schön, wenn sich Andere um uns bemühen. Wenn nicht wir selbst den ersten Schritt machen müssen. Das streichelt das Ego und tut deshalb gut.

Tun Sie Ihren Besuchern den Gefallen, sprechen Sie sie an. Gute Ansprache ist Wertschätzung.

Maxime 3 – Messegespräche sind ganz besondere Verkaufsgespräche

Messegespräche sind viel kürzer als gewöhnliche Verkaufsgespräche. Wir können auf manche Elemente ganz verzichten und dürfen direkt auf den Punkt kommen: Was möchte dieser Kunde?

Maxime 4 – Präsentationen sollen nicht umfassend informieren

Die Funktion von Präsentationen auf einer Messe ist, die wichtigsten Fragen zu beantworten, damit der Besucher das Bedürfnis bekommt, später mehr zu erfahren. Präsentationen auf der Messe sollen interessierter machen, Begeisterung und Neugier wecken. Achten Sie auf Messe – gerechte Kommunikation.

Maxime 5 – Wir müssen nicht mit jedem Besucher reden

Wir dürfen selektieren und Berater, Studenten, Professoren und Wettbewerber auf später – also nach 16:30 Uhr – vertrösten. Dann können wir uns angemessen um unsere wirklichen Arbeitgeber – unsere Kunden – kümmern.

Maxime 6 – Messen sind intellektuell und körperlich anspruchsvoll – nutzen Sie den Vorteil durch ein Messetraining.

Aus vielen Gründen sind Messen für alle Aussteller und Besucher sehr anstrengend und anspruchsvoll. Dies sollten wir berücksichtigen und zu unserem Vorteil nutzen.

Halten Sie sich fit. Trinken Sie viel Wasser. Machen Sie Pausen. Freuen Sie sich, wenn die Messe sehr gut besucht ist.

Maxime 7 – Messeauftritte sind TEAM – Veranstaltungen

Teamarbeit ist für Verkäufer sehr ungewohnt.

Für die Gesamtwirkung des Standes ist es jedoch ausgesprochen wichtig, dass sich das Unternehmen auf der Messe als Team präsentiert.

Maxime 8 – Die Standmannschaft muss für die Besucher inspirierend sein

Jeder Einzelne auf einem Stand muss für das Unternehmen und seine Leistungen brennen. Dann wird ein Funke auf die Messebesucher überspringen. Die Besucher am Stand spüren dadurch, dass hier ein inspirierender Geist herrscht und eine bemerkenswerte Leistung geboten wird.

Maximen für mehr Neukundengewinnung.

In unserem Messetraining werden wir die Herausforderungen der Messen zu Ihrem Vorteil machen. Mit Ihnen zusammen bearbeiten wir die Themen, die dem Team wichtig sind. Und wir beleuchten die Einstellung und suchen nach Gründen, sich auf den Messeauftritt zu freuen.

Mehr Spaß im Messetraining, aber vor allem mehr Spaß am Messeauftritt. Der Lohn sind mehr Neukunden. Das ist das Ziel.

Wir wünschen Ihnen viel Erfolg und inspirierte Gespräche auf Ihrer nächsten Messe. Ganz gleich, ob Sie mit unserer Unterstützung oder ohne zu dieser Messe fahren.

War dieser Verkaufstipp zu Messetraining nützlich?

Sind diese Themen, wie zur Messe, für Sie interessant? Haben Sie spezielle Fragen, die wir im nächsten Verkaufstipp beantworten sollten? Wenn Sie selbst gute Erfahrungen gemacht haben, dann schreiben Sie uns doch. Außerdem freuen wir über Ihren Kommentar, wenn Ihnen ein Beitrag gefallen hat.

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VertriebstrainingKundentypenVerkaufsgespräch Account Management Value PropositionHarvard KonzeptBuying CenterBedarfsanalyse VerkaufVerkaufstrainingSales Training

Viel Spaß, was immer Sie zum Thema Vertriebstraining vertiefen.

Verkaufstipp No.27 – Der Elevator Pitch für die Akquise

Elevator Pitch – Präsentation im Mini Format

Nutzen Sie heute schon die Turbo Präsentation, den Elevator Pitch? Tun Sie das und gewinnen Sie Kunden mit der Magie Elevator Pitch - Turbo Präsentationeines Zauberstabs.

Wie viele Stockwerke benötigen Sie, um auf den Punkt zu kommen?

Stellen Sie sich vor, Sie treffen endlich den Vorstand Ihres wichtigsten  Zielkunden. Er muss direkt in die nächste Sitzung. Er bietet Ihnen jedoch an, mit Ihm im Aufzug in die fünfzehnte Etage zu fahren.

Diese Zeit gibt er Ihnen, Ihr Anliegen vorzutragen.

Ein guter „Elevator Pitch“ hilft Ihnen diese Verkaufschance professionell zu nutzen. Wenn Sie jetzt mit langatmigen Erklärungen kommen, ist diese Möglichkeit vorbei.

Sie müssen jetzt nicht das Projekt verkaufen. Jetzt müssen Sie nur das Verkaufsgespräch verkaufen, das Sie benötigen.

Aber, wer trifft schon den Vorstand im Aufzug?
(mehr …)

Verkaufstipp No.14 – Fokussieren Sie sich auf Nutzenargumente?

Nutzenargumente & Kundennutzen im Verkaufsgespräch.

Wir erleben das immer wieder. Verkäufer sprechen im Verkaufsgespräch nur über die Vorteile eines Produktes. Oft sogarNutzenargumente und die Value Proposition können die Kunden überzeugen lediglich über Merkmale. Diese Verkäufer glauben jedoch, dass sie Nutzenargumente vortragen. Oder gar Kundennutzen.

Nutzen ist jedoch erst das, was für den einzelnen Kunden das Leben oder Arbeiten verbessert. Eben der Kundenutzen.

Wer Nutzenargumente verwenden will, muss den Nutzen für den einzelnen Kunden genau kennen. Manche sprechen deshalb von Kundennutzen.

„Dieser 911er fährt über 250 km/h!“

Dies ist nur eine Produkteigenschaft oder ein Merkmal. „Damit ist er über 50 km/h schneller als… !“  – Nur ein Vorteil des Produktes, wenn Geschwindigkeit gut ist.

„Das bringt Sie nach einem Termin schneller zu Ihrer Familie!“

Das kann ein Kundennutzen sein. Aber nur, wenn er überhaupt daran interessiert ist, schnell bei den Kindern zu sein. Möglicherweise ist es diesem Kunden wichtiger, sicher am Ziel anzukommen.

Wenn Ihre Verkäufer im Verkaufsgespräch die Kunden überzeugen sollen, dann bieten wir hier das Seminar dafür:

Überzeugende Verkaufsgespräche„.

Auch da geht es um Kundennutzen.

Nutzenargumente kann nur mit Bedarfsanalyse entdeckt werden

Für andere Autofahrer ist der Fahrspaß das Wichtigste. Aber immer muss der Verkäufer genau wissen, um was es dem Kunden geht. Was sind die Motive und zu welchem Kundentyp gehört er. Das genau ist das Ziel der Bedarfsanalyse.

Und dabei spielt es keine Rolle, ob es um Software, Maschinen, Anlagen oder Dienstleistungen geht. Ober eben um Autos.

Mit der Bedarfsanalyse ermittelt der Verkäufer Kundenwünsche und damit den erhofften Kundennutzen. So kann der Verkäufer dann Nutzenargumente vortragen und viel leichter verkaufen.

Wenn Sie genau wissen, welches Leistungspaket sich der Kunde wünscht, dann können Sie eine Value Proposition formulieren. Damit werden die Wünsche des Kunden genau mit den richtigen Leistungen verknüpft. Andere Eigenschaften und Vorteile haben darin keinen Platz. Es zählen nur Nutzenargumente, besser noch Kundennutzen.

Nutzenargumente und Ihr Ansatz der Lösung. Noch besser ist, wenn Verkäufer die Value Proposition mit Ihrem Kunden zusammen formulieren. Dann wirkt diese noch stärker. Mehr dazu finden Sie hier.

Weniger Argumentation, mehr Aufträge gewinnen! Logisch, oder?

Verwenden Sie die Value Proposition im Verkaufsgespräch

Wenn Sie die Gründe kennen, warum Bestandskunden bei Ihnen kaufen, dann bringen Sie die Value Proposition immer wieder ins Gespräch. Wenn Verkäufer Verkaufsgespräche mit Neukunden führen, ist deshalb die Bedarfsanalyse so wichtig.

Verkäufer entdecken den Kunden und können Nutzenargumente und die Value Proposition entwickeln.

Verkäufer sollten dann immer wieder auf diese Value Proposition und den Kundennutzen eingehen. Nachfragen hilft den Kunden besser zu verstehen. Denn dieser Neukunde kennt den Verkäufer und seine Leistungsfähigkeit noch nicht.

Wenn er jedoch merkt, wie sehr der Verkäufer ihn und den Bedarf verstehen will, dann steigert das seine Reputation. Und sein Vertrauen zu seinem Verkäufer. Ist das wichtig? Ja, klar. Ohne Vertrauen gibt es keinen Kauf.

Bedarfsanalyse ist Teil unseres Seminars:

Mehr Erfolg im Lösungsvertrieb„.

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VertriebstrainingVerkaufsgesprächSales Forecast Account Manager Value PropositionHarvard KonzeptBuying CenterTechnischer VertriebMessetrainingVerkaufstrainingVertriebscoachingSales Training

Viel Spaß, was immer Sie rund um die Themen Weiterbildung Vertrieb, Kundennutzen und Nutzenargumente vertiefen.

Coaching, wenn Sie Training für die Besten suchen.

Mit Vertriebscoaching helfen wir nach dem Training bei der Umsetzung vom Kennen zum Können. Wenn Sie etwas für die Besten tun möchten, dann ist Vertriebscoaching ganz ideal.

Vor allem für die Verkäufer mit viel oder gar sehr viel Erfahrung. Die benötigen Feedback für das Verhalten in der Praxis. In einem life Gespräch. Von Profi zu Profi. Lassen Sie uns doch mal drüber reden.

Das kann nur Vertriebscoaching ganz nah am Menschen leisten.

Verkaufstipp No. 12 – Mehr Neukunden durch motivierten Messeauftritt.

Akquise auf der Messe benötigt die richtige Einstellung

Für viele Verkäufer gehört eine Messe zu einem Jahr wie Ostern und Weihnachten. Trotzdem ist der Messeauftritt - Messetraining - MessestandDienst beim Messeauftritt für viele Verkäufer eine ungeliebte Aufgabe.

Das Schlimme dabei ist: Vielen Mitarbeitern auf dem Messestand kann man das ansehen. Und das schadet dem Messeauftritt. Dieser sollte frohen Mutes und inspirierend sein.

Dabei bietet eine Messe so viel Chancen. Zum Beispiel Neukunden zu gewinnen. Wer im Vertrieb braucht keine Neukunden? Oder Lead für neue Aufträge? Das ist es doch, was wir uns vom Messeauftritt versprechen.

Trotzdem, das Ansprechen von Besuchern wird als unangenehme Pflicht empfunden. Auch Gespräche mit Studenten, Professoren, und anderen, die keinen Umsatz machen, gelten als unnütz. Das ist oft lästig, weil viele nicht wissen, wie man damit umgeht. Aber es gibt gute Wege dafür.

Die Umgebung, der Lärm, die Unruhe und die Zusammenarbeit mit Kolleginnen und Kollegen sind völlig anders als im Alltag. All das macht den Messeauftritt für manche lästig, weil die Teams nicht angemessen auf die Messe vorbereitet wurden. Ein Messetraining ist deshalb immens wichtig.

Es ist sehr teuer, sich das Messetraining zu sparen.

Wenn Sie auf der Messe mehr Neukunden gewinnen wollen, nutzen Sie doch unser lebendiges Messetraining.

Mit dem Messeauftritt erfolgreich Neukunden gewinnen!

Wie können die typischen Bedingungen auf Messen zum Vorteil für den Verkäufer werden? Wie können diese es schaffen, dabei Neukunden zu gewinnen? Also nicht nur den alten Bekannten unter den Besuchern „Grüß Gott“ zu sagen? Und dann ein bisschen Verkaufsgespräch führen.

Das Ziel von jedem Messenauftritt ist die Neukundengewinnung. Zumindest die Vorstufe, die Neukontakte.

Nutzen Sie ein Messetraining, um Ihr Messeteam auf die nächste Messe vorzubereiten. Finden Sie eine positive Einstellung für den Dienst auf der Messe. Aber wichtiger noch, finden Sie die richtigen Strategien, um mehr Neukunden zu gewinnen. Wir helfen gerne.

Legen Sie sich sinnvolle Fragen zurecht, um mit den Besuchern der Messe leicht und geistvoll ins Gespräch zu kommen. Machen Sie es den Besuchern auf der Messe leicht, zu Ihnen zu kommen. Nicht allen Besuchern fällt dies leicht. Wir brauchen aber den Kontakt, um Neukunden zu finden.

Ein Verkaufsgespräch auf der Messe läuft anders als bei einem normalen Gesprächstermin. Produkte müssen „messegerecht“ präsentiert werden. Kommen Sie schnell auf den Punkt, indem Sie die Messebesucher fragen, was diese genau interessiert.

All das ist Teil in unserem lebendigen Messetraining. Das Ziel vor Augen: Neukunden!

Viel Spaß mit dem nächsten Messeauftritt! Durch Messetraining:

Eine Verdopplung der Neukontakte und Neukunden ist möglich und lukrativ, wenn Sie es angehen.

Noch wichtiger ist: Wenn Sie wollen, können Sie auf dem Messestand auch Spaß haben. Mit den Kollegen und den Besuchern. Viele Teams auf der Messe sind überaus sachlich. Sie agieren ohne Witz und Esprit. Das ist Ihre Chance. Machen Sie es besser!

Agieren Sie mit Witz, Charme und Esprit. Die Besucher werden es Ihnen danken. Diese werden die positive Energie wahrnehmen und zu Ihnen strömen. Versprochen.

Das gelingt, wenn Sie bereit sind, auch Ihre Energie zu investieren. Wir zeigen Ihnen wie.

Lesen Sie auch unseren Verkaufstipp No.82 zum Thema Messetraining oder gehen Sie gleich zu unserem Angebot.

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Messetraining aus Stuttgart:

Für München, Hamburg, Köln, , Essen, Dortmund, Bochum, Frankfurt, Mainz, Mannheim und Berlin.

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