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Verkaufstipp No.82 – Messe ist ein Mehrkampf – Turnier des Vertriebs

Ist Ihr Team mit Messetraining gut auf die nächste Messe vorbereitet?

Niemand würde an einem 10-Kampf – Turnier teilnehmen, wenn er sich nicht vorbereitet hat. Messetraining zahlt sich auf der Messe ausNiemand startet in Kona auf Hawaii beim Ironman, ohne sich auf die Disziplinen dieses Sports vorzubereiten. Und Verkaufsteams vor einer Messe? Was machen die?

Könnte ein Messeauftritt erfolgreicher werden, wenn Sie ein Messetraining durchführen. Haben Sie ein solches Vertriebstraining vor der nächsten Messe geplant? Was sind die kritischen Disziplinen? Was ist anders als sonst im Vertrieb?

Viele Messeteams werden von ihren Trainern und „Vereinspräsidenten“ ohne Vorbereitung und Strategie in die Mehrkampf-Turniere geschickt. Messeauftritte sind nicht Alltag für Verkäufer. Viel weniger noch für den Innendienst. Messeauftritte sind eine völlig andere Disziplin.

Viele Kollegen vom Innendienst sind unglücklich, wenn sie mit auf die Messe „müssen“. Klar, die Tour de France macht auch mehr Spaß, wenn man vorher trainiert hat. Wie wäre es mit Messetraining?

Machen Sie es anders, wenn Sie die nächste „Trade-Show“ vorbereiten. Gönnen Sie Ihren Verkäufern Vorbereitung. Wie beim Sport. Ein Messetraining, das Ihr Team vorbereitet und inspiriert.

Eine gut besuchte Messe und ein toller Messestand, ohne inspirierendes Messeteam ist wertlos. Aber nicht kostenlos!

Selbst, wenn der Messeauftritt kostenlos wäre, wollen Sie ein solches Bild von Amateuren abgeben? Was denken Kunden, wenn Sie so auftreten?

Gönnen Sie Ihren Teams ein Messetraining, in Deutsch und / oder Englisch.

Wenn Messeauftritt, dann mit Messetraining gut vorbereitet.

Sicher gibt es auch für Ihre Branchen bald wieder eine der wichtigen Messen. Egal, ob es die Motek ist, die CeBIT, die Hannover Messe, die EMO oder die AMB in Stuttgart. Wenn Sie wollen unterstützen wir Sie. Auch für die Vision oder andere wichtige Messen in München, Düsseldorf oder Frankfurt, können Sie uns buchen.

Nutzen Sie jede Ihrer Messen optimal! Wenn schon Messeauftritt, dann richtig. Nicht blamieren, sondern glänzen.

Trainer unterstützen Sie deshalb mit Messetraining und dem Messe-Coaching. Das ist Messetraining auf der Messe. Der Trainer geht mit auf die Messe und unterstützen das Team life. Die Coaches unterstützen die Kommunikation, die Ansprache und die Körpersprache Ihrer Verkäufer. Und optimieren damit das Auftreten. Und sie tun das immer gut gelaunt. Also, Messetraining vor Ort.

Hier unsere Maximen, die Sie gerne als Anregungen verstehen, aber auch übernehmen dürfen. Auch, wenn Sie das Messetraining nicht oder nicht bei uns buchen.

Maximen für mehr Erfolg auf der Messe
Mehr Neukunden gewinnen.

Maxime 1 – Messen sind verkäuferische Mehrkampf-Turniere.

Um echten Erfolg auf der Messe zu haben, muss das Messeteam in diversen Disziplinen brillieren. Und das nicht nur „Mal“. Vielmehr muss die Motivation über mehrere Tage hinweg vorhanden sein.

Wie bei den großen Turnieren im Fußball oder anderen Sportarten.

Maxime 2 – Besucher wollen angesprochen werden

Alle Messebesucher wollen interessante neue Kontakte finden. Für uns alle ist es schön, wenn sich Andere um uns bemühen. Wenn nicht wir selbst den ersten Schritt machen müssen. Das streichelt das Ego und tut deshalb gut.

Tun Sie Ihren Besuchern den Gefallen, sprechen Sie sie an. Gute Ansprache ist Wertschätzung.

Maxime 3 – Messegespräche sind ganz besondere Verkaufsgespräche

Messegespräche sind viel kürzer als gewöhnliche Verkaufsgespräche. Wir können auf manche Elemente ganz verzichten und dürfen direkt auf den Punkt kommen: Was möchte dieser Kunde?

Maxime 4 – Präsentationen sollen nicht umfassend informieren

Die Funktion von Präsentationen auf einer Messe ist, die wichtigsten Fragen zu beantworten, damit der Besucher das Bedürfnis bekommt, später mehr zu erfahren. Präsentationen auf der Messe sollen interessierter machen, Begeisterung und Neugier wecken. Achten Sie auf Messe – gerechte Kommunikation.

Maxime 5 – Wir müssen nicht mit jedem Besucher reden

Wir dürfen selektieren und Berater, Studenten, Professoren und Wettbewerber auf später – also nach 16:30 Uhr – vertrösten. Dann können wir uns angemessen um unsere wirklichen Arbeitgeber – unsere Kunden – kümmern.

Maxime 6 – Messen sind intellektuell und körperlich anspruchsvoll – nutzen Sie den Vorteil durch ein Messetraining.

Aus vielen Gründen sind Messen für alle Aussteller und Besucher sehr anstrengend und anspruchsvoll. Dies sollten wir berücksichtigen und zu unserem Vorteil nutzen.

Halten Sie sich fit. Trinken Sie viel Wasser. Machen Sie Pausen. Freuen Sie sich, wenn die Messe sehr gut besucht ist.

Maxime 7 – Messeauftritte sind TEAM – Veranstaltungen

Teamarbeit ist für Verkäufer sehr ungewohnt.

Für die Gesamtwirkung des Standes ist es jedoch ausgesprochen wichtig, dass sich das Unternehmen auf der Messe als Team präsentiert.

Maxime 8 – Die Standmannschaft muss für die Besucher inspirierend sein

Jeder Einzelne auf einem Stand muss für das Unternehmen und seine Leistungen brennen. Dann wird ein Funke auf die Messebesucher überspringen. Die Besucher am Stand spüren dadurch, dass hier ein inspirierender Geist herrscht und eine bemerkenswerte Leistung geboten wird.

Maximen für mehr Neukundengewinnung.

In unserem Messetraining werden wir die Herausforderungen der Messen zu Ihrem Vorteil machen. Mit Ihnen zusammen bearbeiten wir die Themen, die dem Team wichtig sind. Und wir beleuchten die Einstellung und suchen nach Gründen, sich auf den Messeauftritt zu freuen.

Mehr Spaß im Messetraining, aber vor allem mehr Spaß am Messeauftritt. Der Lohn sind mehr Neukunden. Das ist das Ziel.

Wir wünschen Ihnen viel Erfolg und inspirierte Gespräche auf Ihrer nächsten Messe. Ganz gleich, ob Sie mit unserer Unterstützung oder ohne zu dieser Messe fahren.

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Manfred Schröder
alphaSalesinnovatives Vertriebstraining
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Verkaufstipp No. 12 – Mehr Neukunden durch motivierten Messeauftritt.

Akquise auf der Messe benötigt die richtige Einstellung

Für viele Verkäufer gehört eine Messe zu einem Jahr wie Ostern und Weihnachten. Trotzdem ist der Messeauftritt - Messetraining - MessestandDienst beim Messeauftritt für viele Verkäufer eine ungeliebte Aufgabe.

Das Schlimme dabei ist: Vielen Mitarbeitern auf dem Messestand kann man das ansehen. Und das schadet dem Messeauftritt. Dieser sollte frohen Mutes und inspirierend sein.

Dabei bietet eine Messe so viel Chancen. Zum Beispiel Neukunden zu gewinnen. Wer im Vertrieb braucht keine Neukunden? Oder Lead für neue Aufträge? Das ist es doch, was wir uns vom Messeauftritt versprechen.

Trotzdem, das Ansprechen von Besuchern wird als unangenehme Pflicht empfunden. Auch Gespräche mit Studenten, Professoren, und anderen, die keinen Umsatz machen, gelten als unnütz. Das ist oft lästig, weil viele nicht wissen, wie man damit umgeht. Aber es gibt gute Wege dafür.

Die Umgebung, der Lärm, die Unruhe und die Zusammenarbeit mit Kolleginnen und Kollegen sind völlig anders als im Alltag. All das macht den Messeauftritt für manche lästig, weil die Teams nicht angemessen auf die Messe vorbereitet wurden. Ein Messetraining ist deshalb immens wichtig.

Es ist sehr teuer, sich das Messetraining zu sparen.

Wenn Sie auf der Messe mehr Neukunden gewinnen wollen, nutzen Sie doch unser lebendiges Messetraining.

Mit dem Messeauftritt erfolgreich Neukunden gewinnen!

Wie können die typischen Bedingungen auf Messen zum Vorteil für den Verkäufer werden? Wie können diese es schaffen, dabei Neukunden zu gewinnen? Also nicht nur den alten Bekannten unter den Besuchern „Grüß Gott“ zu sagen? Und dann ein bisschen Verkaufsgespräch führen.

Das Ziel von jedem Messenauftritt ist die Neukundengewinnung. Zumindest die Vorstufe, die Neukontakte.

Nutzen Sie ein Messetraining, um Ihr Messeteam auf die nächste Messe vorzubereiten. Finden Sie eine positive Einstellung für den Dienst auf der Messe. Aber wichtiger noch, finden Sie die richtigen Strategien, um mehr Neukunden zu gewinnen. Wir helfen gerne.

Legen Sie sich sinnvolle Fragen zurecht, um mit den Besuchern der Messe leicht und geistvoll ins Gespräch zu kommen. Machen Sie es den Besuchern auf der Messe leicht, zu Ihnen zu kommen. Nicht allen Besuchern fällt dies leicht. Wir brauchen aber den Kontakt, um Neukunden zu finden.

Ein Verkaufsgespräch auf der Messe läuft anders als bei einem normalen Gesprächstermin. Produkte müssen „messegerecht“ präsentiert werden. Kommen Sie schnell auf den Punkt, indem Sie die Messebesucher fragen, was diese genau interessiert.

All das ist Teil in unserem lebendigen Messetraining. Das Ziel vor Augen: Neukunden!

Viel Spaß mit dem nächsten Messeauftritt! Durch Messetraining:

Eine Verdopplung der Neukontakte und Neukunden ist möglich und lukrativ, wenn Sie es angehen.

Noch wichtiger ist: Wenn Sie wollen, können Sie auf dem Messestand auch Spaß haben. Mit den Kollegen und den Besuchern. Viele Teams auf der Messe sind überaus sachlich. Sie agieren ohne Witz und Esprit. Das ist Ihre Chance. Machen Sie es besser!

Agieren Sie mit Witz, Charme und Esprit. Die Besucher werden es Ihnen danken. Diese werden die positive Energie wahrnehmen und zu Ihnen strömen. Versprochen.

Das gelingt, wenn Sie bereit sind, auch Ihre Energie zu investieren. Wir zeigen Ihnen wie.

Lesen Sie auch unseren Verkaufstipp No.82 zum Thema Messetraining oder gehen Sie gleich zu unserem Angebot.

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Viel Spaß, was immer Sie zum Thema Weiterbildung Vertrieb vertiefen.

Messetraining aus Stuttgart:

Für München, Hamburg, Köln, , Essen, Dortmund, Bochum, Frankfurt, Mainz, Mannheim und Berlin.

Wir sind gerne für Sie da, wenn Sie sich für die Themen interessieren. Egal, wo in Deutschland, in der Schweiz oder auch gerne in Österreich. Rufen Sie uns. Wir kommen zu Ihnen. Wo immer Sie sich auf eine Messe vorbereiten wollen.

Verkaufstipp No.5 – Top Verkaufsgespräche – gute Fragen & aktives Zuhören

Top Verkaufsgespräche führen

Die Notwendigkeit, top Verkaufsgespräche zu führen, wird immer klarer. Verkaufstraining, damit Sie top Verkaufsgespräche führenWichtiger noch:

Gute Verkaufsgespräche führen zu viel mehr Erfolg.

Das gelingt jedoch nur, wenn man sich auf seinen Kunden konzentriert. Und dabei Fragetechniken und „aktives zuhören“ gezielt nutzt.

Es geht ja genau darum, zu verstehen, wie der Gesprächspartner denkt und fühlt. Aber das werden wir nicht erfahren, wenn wir die Kunden „verhören“. Wenn wir zur Unzeit eine Menge „unserer“ Fragen stellen. Wichtiger als das Fragen ist das Zuhören.

Deshalb haben wir zwei Ohren und nur einen Mund.

Wenn wir aktiv Zuhören, dann führen wir meist „top Verkaufsgespräche„. Sie kennen das. Aber nutzen Sie es auch?

Verkäufer brauchen eine Verbindung zum Kunden. Sie brauchen sein Vertrauen. Erst dann können Verkäufer Erfolg haben. Es gibt keine Abkürzung, wenn Sie top Verkaufsgespräche führen wollen.

Und das gilt ganz besonders im Solution Selling.

Top Verkaufsgespräche sind der Erfolg vom richtigen Mix. (mehr …)