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Verkaufstipp No.82 – Messe ist ein Mehrkampf – Turnier des Vertriebs

Ist Ihr Team mit Messetraining gut auf die nächste Messe vorbereitet?

Niemand würde an einem 10-Kampf – Turnier teilnehmen, wenn er sich nicht vorbereitet hat. Messetraining zahlt sich auf der Messe ausNiemand startet in Kona auf Hawaii beim Ironman, ohne sich auf die Disziplinen dieses Sports vorzubereiten. Und Verkaufsteams vor einer Messe? Was machen die?

Könnte ein Messeauftritt erfolgreicher werden, wenn Sie ein Messetraining durchführen. Haben Sie ein solches Vertriebstraining vor der nächsten Messe geplant? Was sind die kritischen Disziplinen? Was ist anders als sonst im Vertrieb?

Viele Messeteams werden von ihren Trainern und „Vereinspräsidenten“ ohne Vorbereitung und Strategie in die Mehrkampf-Turniere geschickt. Messeauftritte sind nicht Alltag für Verkäufer. Viel weniger noch für den Innendienst. Messeauftritte sind eine völlig andere Disziplin.

Viele Kollegen vom Innendienst sind unglücklich, wenn sie mit auf die Messe „müssen“. Klar, die Tour de France macht auch mehr Spaß, wenn man vorher trainiert hat. Wie wäre es mit Messetraining?

Machen Sie es anders, wenn Sie die nächste „Trade-Show“ vorbereiten. Gönnen Sie Ihren Verkäufern Vorbereitung. Wie beim Sport. Ein Messetraining, das Ihr Team vorbereitet und inspiriert.

Eine gut besuchte Messe und ein toller Messestand, ohne inspirierendes Messeteam ist wertlos. Aber nicht kostenlos!

Selbst, wenn der Messeauftritt kostenlos wäre, wollen Sie ein solches Bild von Amateuren abgeben? Was denken Kunden, wenn Sie so auftreten?

Gönnen Sie Ihren Teams ein Messetraining, in Deutsch und / oder Englisch.

Wenn Messeauftritt, dann mit Messetraining gut vorbereitet.

Sicher gibt es auch für Ihre Branchen bald wieder eine der wichtigen Messen. Egal, ob es die Motek ist, die CeBIT, die Hannover Messe, die EMO oder die AMB in Stuttgart. Wenn Sie wollen unterstützen wir Sie. Auch für die Vision oder andere wichtige Messen in München, Düsseldorf oder Frankfurt, können Sie uns buchen.

Nutzen Sie jede Ihrer Messen optimal! Wenn schon Messeauftritt, dann richtig. Nicht blamieren, sondern glänzen.

Trainer unterstützen Sie deshalb mit Messetraining und dem Messe-Coaching. Das ist Messetraining auf der Messe. Der Trainer geht mit auf die Messe und unterstützen das Team life. Die Coaches unterstützen die Kommunikation, die Ansprache und die Körpersprache Ihrer Verkäufer. Und optimieren damit das Auftreten. Und sie tun das immer gut gelaunt. Also, Messetraining vor Ort.

Hier unsere Maximen, die Sie gerne als Anregungen verstehen, aber auch übernehmen dürfen. Auch, wenn Sie das Messetraining nicht oder nicht bei uns buchen.

Maximen für mehr Erfolg auf der Messe
Mehr Neukunden gewinnen.

Maxime 1 – Messen sind verkäuferische Mehrkampf-Turniere.

Um echten Erfolg auf der Messe zu haben, muss das Messeteam in diversen Disziplinen brillieren. Und das nicht nur „Mal“. Vielmehr muss die Motivation über mehrere Tage hinweg vorhanden sein.

Wie bei den großen Turnieren im Fußball oder anderen Sportarten.

Maxime 2 – Besucher wollen angesprochen werden

Alle Messebesucher wollen interessante neue Kontakte finden. Für uns alle ist es schön, wenn sich Andere um uns bemühen. Wenn nicht wir selbst den ersten Schritt machen müssen. Das streichelt das Ego und tut deshalb gut.

Tun Sie Ihren Besuchern den Gefallen, sprechen Sie sie an. Gute Ansprache ist Wertschätzung.

Maxime 3 – Messegespräche sind ganz besondere Verkaufsgespräche

Messegespräche sind viel kürzer als gewöhnliche Verkaufsgespräche. Wir können auf manche Elemente ganz verzichten und dürfen direkt auf den Punkt kommen: Was möchte dieser Kunde?

Maxime 4 – Präsentationen sollen nicht umfassend informieren

Die Funktion von Präsentationen auf einer Messe ist, die wichtigsten Fragen zu beantworten, damit der Besucher das Bedürfnis bekommt, später mehr zu erfahren. Präsentationen auf der Messe sollen interessierter machen, Begeisterung und Neugier wecken. Achten Sie auf Messe – gerechte Kommunikation.

Maxime 5 – Wir müssen nicht mit jedem Besucher reden

Wir dürfen selektieren und Berater, Studenten, Professoren und Wettbewerber auf später – also nach 16:30 Uhr – vertrösten. Dann können wir uns angemessen um unsere wirklichen Arbeitgeber – unsere Kunden – kümmern.

Maxime 6 – Messen sind intellektuell und körperlich anspruchsvoll – nutzen Sie den Vorteil durch ein Messetraining.

Aus vielen Gründen sind Messen für alle Aussteller und Besucher sehr anstrengend und anspruchsvoll. Dies sollten wir berücksichtigen und zu unserem Vorteil nutzen.

Halten Sie sich fit. Trinken Sie viel Wasser. Machen Sie Pausen. Freuen Sie sich, wenn die Messe sehr gut besucht ist.

Maxime 7 – Messeauftritte sind TEAM – Veranstaltungen

Teamarbeit ist für Verkäufer sehr ungewohnt.

Für die Gesamtwirkung des Standes ist es jedoch ausgesprochen wichtig, dass sich das Unternehmen auf der Messe als Team präsentiert.

Maxime 8 – Die Standmannschaft muss für die Besucher inspirierend sein

Jeder Einzelne auf einem Stand muss für das Unternehmen und seine Leistungen brennen. Dann wird ein Funke auf die Messebesucher überspringen. Die Besucher am Stand spüren dadurch, dass hier ein inspirierender Geist herrscht und eine bemerkenswerte Leistung geboten wird.

Maximen für mehr Neukundengewinnung.

In unserem Messetraining werden wir die Herausforderungen der Messen zu Ihrem Vorteil machen. Mit Ihnen zusammen bearbeiten wir die Themen, die dem Team wichtig sind. Und wir beleuchten die Einstellung und suchen nach Gründen, sich auf den Messeauftritt zu freuen.

Mehr Spaß im Messetraining, aber vor allem mehr Spaß am Messeauftritt. Der Lohn sind mehr Neukunden. Das ist das Ziel.

Wir wünschen Ihnen viel Erfolg und inspirierte Gespräche auf Ihrer nächsten Messe. Ganz gleich, ob Sie mit unserer Unterstützung oder ohne zu dieser Messe fahren.

War dieser Verkaufstipp zu Messetraining nützlich?

Sind diese Themen, wie zur Messe, für Sie interessant? Haben Sie spezielle Fragen, die wir im nächsten Verkaufstipp beantworten sollten? Wenn Sie selbst gute Erfahrungen gemacht haben, dann schreiben Sie uns doch. Außerdem freuen wir über Ihren Kommentar, wenn Ihnen ein Beitrag gefallen hat.

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Happy selling
Manfred Schröder
alphaSalesinnovatives Vertriebstraining
Trainer / Berater
BDVTDer Verband für Trainer, Berater und Coaches.

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