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Social Media im Lösungsvertrieb – Wer braucht das wirklich?

Brauchen wir tatsächlich Facebook, Instagram & Co.?

Wollen wir Social Media wie Twitter oder Instagram, diesen „Dattelkram der Jugend“, wirklich nutzen?Social Media in Marketing und B2B Vertrieb + Lösungsvertrieb

Wir möchten doch ernsthafte und wichtige Informationen über komplexe Lösungen verbreiten!

Wir möchten doch mit ernsthaften Geschäftspartnern sachlich kommunizieren und verkaufen!

Stimmt das denn? Mit jedem Jahr, sogar mit jedem Monat, der vergeht, stimmt das immer weniger! Aber ist es schon so weit?

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Verkaufstipp No.81 – Schwierige Verkaufsgespräche

Planen Sie schwierige Verkaufsgespräche strategisch und taktisch

Wenn Sie schwierige Verkaufsgespräche führen, hängt die Dynamik von zwei Faktoren ab. Von den Beteiligten und von den Schwierige Verkaufsgespräche einfangenThemen. Und ganz besonders von der Reihenfolge dieser Themen.

Je mehr Sie sich als Verkäufer über diese Elemente Gedanken machen, desto gezielter können Sie ein schwieriges Verkaufsgespräch gestalten. Oder auch eine wichtige Verhandlung.

Schon wenn Sie den Termin vereinbaren, können Sie entscheiden, ob Sie Ihrem Kunden oder Interessenten den genauen Grund nennen. Möglicherweise lassen Sie ihm sogar eine Agenda mit allen Themen zukommen. Sie können im Vorfeld auch klären, welche wichtigen Themen er gerne besprechen würde. Diese würden dann mit in die Agenda des Verkaufsgesprächs einfließen.

Das alles hat eine positive Wirkung auf ein Verkaufsgespräch, wird aber fast nie gemacht. Warum eigentlich nicht? (mehr …)