Stimmt es, dass sich Spitzenleistungen von selbst verkaufen? Zumindest, dass diese leichter zu verkaufen sind? Ist das der Vertrieb der Zukunft? Werden sich Produkte selbst verkaufen?

Die ernüchternde Antwort ist: Das hat noch nie gestimmt!

Vertrieb der ZukunftIBM hatte noch nie die besten Computer, Microsoft nie das beste Betriebssystem, Mercedes kaum mal das beste Auto und SAP´s Ruf kennen Sie ohnehin.

Die IBM hatte immer eine stramm geführte Vertriebsmannschaft. Nimbus, Reputation, Marktmacht und auch Vertrauen haben sich alle großen Anbieter erarbeitet.

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