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Kategorie: Buchtipps-Vertrieb

Veröffentlicht am 31. März 2015

Buchtipp-Verkauf: Solution Selling von Michael Bosworth

„Crating Buyers in Difficult Selling Markets“  – Der Buchtipp und Klassiker des Solution Selling!

Michael Bosworth wird in Wikipedia als einer der geistigen Väter des Solution Selling genannt. Solution Selling von Michael BosworthEs ist neben dem Buch von Neil Rackham, SPIN Selling, das prägende Buch zum Thema.

Deshalb weisen wir sehr gerne auf dieses wichtige Werk hin. Außerdem enthält es wichtige und sehr interessante Gedanken und Hinweise für das Solution Selling. Und ist sehr gut lesbar.

Als Verkäufer im Lösungsvertrieb, sollten Sie es unbedingt lesen. Eigentlich sollten Sie es längst gelesen haben. Aber es ist noch nicht zu spät.

Wenn Sie es jetzt lesen und umsetzen, werden Sie schon im nächsten Geschäftsjahr mehr Aufträge gewinnen. Viel Erfolg!

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Veröffentlicht am 28. Februar 2015

Buchtipp-Verkauf: Selling the Wheel

Selling the Wheel – Choosing the best way to sell von Jeff Cox und Howard Stevens

Das Buch in diesem Buchtipp Verkauf behandelt das Thema „verkaufen in diversen Entwicklungsstufen und Buchtipp Verkauf: Selling the wheelMärkten“. Dazu beginnt das Buch vor sehr langer Zeit. In einer Zeit, als noch Pyramiden gebaut wurden.

Wir sind als Leser und Beobachter dabei, als jemand das Rad erfand. Und es stellte sich die Frage, für was war es den geeignet? Welche Leistung sollte der Verkäufer verkaufen?

Von der ersten Innovationsstufe über verschiedene Weiterentwicklungen, wird das Rad erst zu einer komplexen Lösung. Eine Lösung, die man erklären muss. Und schließlich wird das Rad zur Commodity.

Selling the Wheel stellt diese Entwicklungsstufen des Rades und die dazu passenden Vertriebsmethoden vor. Ein toller Ansatz und eine großartige Geschichte.

Ausführlich, leicht verständlich, sehr unterhaltsam. Der Autor hat dieses exzellente Buch sicher mit viel Spaß geschrieben, damit wir Spaß beim Lesen haben. (mehr …)

Veröffentlicht am 5. Februar 2015

Buchtipp Verkauf: Getting Naked – Beratungsorientiert verkaufen

Getting NAKED – Patrick Lencioni

Sehr moderne Verkaufsansätze für erklärungsbedürftige Produkte und Leistungen Buchtipp Verkauf - Patrick Lencioni über Solution Selling in der Beratungwerden in diesem Buchtipp Verkauf behandelt. Er betrachtet insbesondere Vertrieb im Umfeld von Beratungsleistung.
Lencioni schreibt gerne und sehr gekonnt Business Fabeln. Hier stellt er moderne Ansätze für den Verkauf vor. Ansätze die in allen Märkten funktionieren, in denen man Beratung verkauft.
Seine Kernidee in diesem Buch ist, warum die Beratung anpreisen? Wenn man doch einfach damit beginnen kann!

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