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Vertrieb professionalisieren – mehr Kunden gewinnen!
05
Feb
2015

Buchtipp Verkauf: Getting Naked – Beratungsorientiert verkaufen

Getting NAKED – Patrick Lencioni

Sehr moderne Verkaufsansätze für erklärungsbedürftige Produkte und Leistungen Buchtipp Verkauf - Patrick Lencioni über Solution Selling in der Beratungwerden in diesem Buchtipp Verkauf behandelt. Er betrachtet insbesondere Vertrieb im Umfeld von Beratungsleistung.
Lencioni schreibt gerne und sehr gekonnt Business Fabeln. Hier stellt er moderne Ansätze für den Verkauf vor. Ansätze die in allen Märkten funktionieren, in denen man Beratung verkauft.
Seine Kernidee in diesem Buch ist, warum die Beratung anpreisen? Wenn man doch einfach damit beginnen kann!

Erst verkaufen und dann beraten?

„Wenn wir den Auftrag erhalten, dann werden wir analysieren …..“. Lencioni schlägt jedoch vor, gleich im ersten Kontakt mit der Analyse zu beginnen. Was kann einen Kunden mehr vom Anbieter überzeugen, als wenn der seine Kompetenz sofort zeigt. Wenn er diese Beratung, um die es geht, lebt.
Durch die richtigen Fragen dazu. Tun, anstatt drüber zu reden.
In seiner fabelhaften Weise zeigt er die Unterschiede und die Folgen auf. Wer immer im Lösungsvertrieb aktiv ist, der wird in diesem Buch viele gute Anregungen finden. Wenn nicht, dann würde mich das sehr interessieren. Bitte schreiben Sie mir dann. Aber gerne auch, wenn Sie das Buch so gut fanden, wie ich es tue.
Getting Naked gibt es bisher nur in englischer Sprache. Aber es ist toll geschrieben und deshalb jede Mühe wert. Falls es ein Mühe ist.

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Happy selling
Manfred Schröder
alphaSalesmodernes Vertriebstraining
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Kategorie: Buchtipps-Vertrieb, Solution Selling
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