Buchtipp: Das Verkäuferseminar von Carl D. Zaiss u. Thomas Gordon

„Psychologie des effektiven Verkaufens“ – Kunden überzeugen

Wenn ein anerkannter Psychologe (Thomas Gordon) und ein renommierter Verkaufstrainer ein Buch Buchtipp Verkauf: Das Verkäuferseminar - von Thomas Gordonschreiben, hofft man auf tiefe Einblicke. Bei diesem Buch „Das Verkäuferseminar“ ganz speziell zum Thema Psychologie in der Verkaufskommunikation.

Zu recht. Sehr zu recht. Der Wunsch wird erfüllt. Das Verkäuferseminar ist das Buch zu „aktivem Zuhören“ im Verkauf.

Außerdem ist es leicht lesbar geschrieben. Mit vielen lebendigen, realen und praktischen Beispielen von Verkaufsgesprächen. Als Verkäufer kann man sich sofort hinein denken.

Dabei erhält man viele sehr wertvolle Anstöße. Vor allem den Anstoß sein Tun als Verkäufer zu reflektieren.

Aber auch seine Verkaufstechnik, die Gesprächsführung und seine Einstellung zu Kunden zu überprüfen.

Zum Buch Verkäuferseminar

Das Buch macht klare Aussagen zu den Themen Ich Botschaften und aktives Zuhören. Es erklärt diese Gesprächstechniken bildhaft und in authentischen Verkaufsgesprächen. Auch, wenn Sie bereits ein erfahrener Verkäufer sind, lassen sich die Techniken leicht adaptieren. Sie können diese Techniken gleich im nächsten Verkaufsgespräch einsetzen. Wenn Sie wollen.

Dass diese Techniken gleich zur Philosophie des „Synergetischen Paradigma“ erhoben werden, trübt die Freude über dieses Buch kaum. Die dahinter stehenden Gedanken, das Konzept und die Systematik sind prima. Sie sind wirklich von Bedeutung und helfen uns, mehr zu verkaufen. Das ist doch das Wichtigste.

Diese Gesprächstechniken lassen sich sowohl in der Bedarfsanalyse, in einer Präsentation, wie auch in Verhandlungen nutzen. Das sollte die Gesprächsführung aller Verkäufer verändern.

Das Buch ist nicht wirklich ein Verkaufsseminar. Aber ein Verkaufsseminar ohne diese Gedanken und Techniken ist auch nichts wert. Gönnen Sie sich dieses tolle Buch.

Urteil zum Buchtipp „Das Verkäuferseminar“:

Unbedingt lesen. Das Verkäuferseminar ist Pflichtlektüre für alle Verkäufer, die professionell und erfolgreich verkaufen wollen. Außerdem hilft es allen, die mit Menschen zu tun haben.

Ob Sie Kunden überzeugen, oder sonstige Menschen überzeugen, das Verkäuferseminar und seine Techniken zur Gesprächsführung helfen Ihnen dabei.

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Manfred Schröder
alphaSalesinnovatives Verkaufstraining
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Buchtipp: Das Verkäuferseminar von Carl D. Zaiss u. Thomas Gordon.

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