Veröffentlicht am 10. März 2019

Verkaufstraining Karlsruhe

Bessere Verkaufsgespräche durch Verkaufstraining Karlsruhe Vertriebstraining behandelt die Elemente des Vertriebs, die den Leistungsaustausch im engeren Sinne behandeln. Verkaufstraining Karlsruhe bietet das vor Ort an. Verkaufen sind die eher kommunikativen Teile des Vertriebs. Vertrieb ist der eher strategische Teil des Ganzen. Es braucht beides und in guter Qualität. Mal ist das eine wichtiger, mal das […]

Veröffentlicht am 26. Juni 2015

Verkaufstipp No.79 – Ernsthaft verkaufen mit Anfrageklärung & Nachfassen Teil 3

Nachfassen, der Turbo im B2B Vertrieb Wie die Anfrageklärung, die Bedarfsanalyse, die Präsentation und die Verhandlung ist das Nachfassen ein ganz normales Verkaufsgespräch. Dort wo Sie einfache Prozesse haben (Anfrage, Angebot, Bestellung) da gehören die Anfrageklärung und das Nachfassen als Elemente sowieso dazu. Jeder sinnvolle Kontakt mit dem Kunden hilft, die Chancen zu erhöhen. Also […]

Veröffentlicht am 21. Juni 2015

Verkaufstipp No.78 – Ernsthaft verkaufen mit Anfrageklärung & Nachfassen Teil 2

Anfrageklärung ist eine Chance für direkten Verkauf Anfrageklärung und das Nachfassen sind wichtig Prozessschritte in einem Verkaufsprozess. Leider werden diese beiden Verkaufsgespräche kaum oder nicht geführt. Stellen Sie sich vor, Sie sind heute mal der Einkäufer. Ihr ERP – System hat Ihnen heute morgen 27 Artikel zur Wiederbeschaffung ausgegeben. Natürlich nur B und C Teile. […]

Veröffentlicht am 11. Juni 2015

Verkaufstipp No.77 – Verkaufen mit Anfrageklärung und Nachfassen

Anfrageklärung und Nachfassen sind sehr wichtige Verkaufsgespräche Anfrageklärung und Nachfassen sind sehr wichtige Verkaufsgespräche. Leider werden diese Schritte oft nicht oder kaum gezielt vertrieblich genutzt. Ich hatte einen Kunden, der überwiegend Produkte verkaufte, die für seine Kunden C-Teile waren. Für deren Kunden ist es wichtig, diese C-Teile mit geringem Aufwand zu beschaffen. Die Beschaffungen wurden […]

Veröffentlicht am 24. November 2014

Telefonverkauf an Bestandskunden & Kundenbindung

„Verkaufsgespräche am Telefon und Telemarketing zur Kundenbindung Telefonverkauf ist der kundenorientierte Weg, um Bestandskunden optimal zu betreuen. Außerdem verbessert der Telefonverkauf die Kundenbindung und ist sehr preiswert. Der Kundennutzen muss dabei absolut im Mittelpunkt stehen. Und nicht nur als Worthülse. Kunden müssen einen direkten Nutzen aus dem Verkaufsgespräch am Telefon spüren. Wenn es Spass macht […]