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Veröffentlicht am 18. Juni 2017

Vertriebstraining „Strategisch Verkaufen mit Account Management“ in Leipzig

Strategisch Verkaufen gewinnt den Wettbewerb Nur, wenn sie strategisch verkaufen werden Verkäufer jetzt und in Zukunft Erfolg haben können. Wenn Verkäufer nicht bald umdenken, werden sie den Wettbewerb verlieren. Account Management weist den Weg zu mehr Erfolg. Wenn Verkäufer noch immer hauptsächlich vom Verkaufsgespräch leben, dann sind diese langweilig. Ganz besonders, wenn sie hauptsächlich von […]

Veröffentlicht am 14. Juni 2017

Vertriebstraining Erfolg mit Account Management – Dortmund

Auch technischer Vertrieb braucht Account Management Im B2B Vertrieb technischer Produkte ist das Account Management die beste Vertriebsstrategie. Gerade, wenn Produkten und Leistungen regelmäßig verkauft werden, reicht die technische Expertise nicht mehr aus. Jedenfalls nicht, wenn Verkäufer Erfolg haben wollen. Verkäufer müssen auch strategisch verkaufen. Das sichert den Erfolg. Und Verkäufer müssen mehr bieten als […]

Veröffentlicht am 13. Juni 2017

Vertriebstraining „Besser verkaufen mit Account Management“ in Berlin

Strategisch verkaufen = besser verkaufen Wenn Ihre Verkäufer im Produktvertrieb zukünftig besser verkaufen sollen, dann ist Account Management der richtige Ansatz. Account Management bedeutet „strategisch besser verkaufen“. Nicht mehr nur von Verkaufsgespräch zu Verkaufsgespräch denken. Vielmehr ein ganzes Jahr im Blick haben. Oder besser gleich drei Jahre. So können Verkäufer im Vertrieb strategisch und kundenorientiert […]

Veröffentlicht am 13. Juni 2017

Vertriebstraining – Buying Center Analyse & Account Management in Berlin

Buying Center Analyse – Im Lösungsvertrieb & Produktvertrieb Die Analyse der Entscheider ist immer wichtig. Aber ganz besonders wichtig ist sie, wenn es um Entscheidergremien geht. Also die sogenannten Buying Center oder DMU´s. Die Decision Making Units. Diese kommen sowohl im Account Management, wie auch im Solution Selling vor. Wenn wir diese Buying Center kennen […]

Veröffentlicht am 30. Mai 2017

Vertriebstraining Account Management – Strategisch viel mehr verkaufen

Vertriebsstrategie für den Produktvertrieb und zur Kundenentwicklung Während im Lösungsvertrieb selten, aber dann mit hohen Umsätzen verkauft wird, geht es im Produktvertrieb um andere Themen. Es geht um strategische Ansätze, deshalb „strategisch viel mehr verkaufen„. Über was soll man als Verkäufer reden, wenn Kunden die Produkte regelmäßig kaufen. Diese anwenden oder einbauen, also besser kennen […]

Veröffentlicht am 18. Mai 2017

Vertriebstraining – Strategisch verkaufen – Account Management Hamburg

Account Management – strategisch verkaufen Strategisch verkaufen, also Account Management sollte stets mit der Kundensegmentierung beginnen. Zumindest für die A-Kunden sollte die Systematik des Account Management genutzt werden. Ziel ist es, diese wichtigen Kunden erstens zu sichern und zweitens deren Potenzial in Umsatz zu verwandeln. Ohne einen klaren Plan werden diese Kunden häufig behandelt, wie […]

Veröffentlicht am 6. Mai 2017

Vertriebsstrategie Produktvertrieb – Account Management

Account Management – Vertriebsstrategie Produktvertrieb Für den Produktvertrieb an B2B Bestandskunden ist Account Management die ideale Vertriebsstrategie. Moderner B2B Vertrieb braucht einer klare Vertriebsstrategie. Wenn Unternehmen komplexe Lösungen verkaufen, dann ist Solution Selling die ideale Strategie. Account Management ist die ideale Vertriebsstrategie für den Vertrieb von Produkten an wichtige Kunden. Außerdem ist diese Strategie für […]

Veröffentlicht am 30. April 2017

Vertriebstraining Account Management München

Vertriebsstrategie Account Management für mehr Erfolg Wenn Sie nach einer neuen Strategie für Ihren Produktvertrieb suchen, dann sollte Account Management München Ihre erste Wahl sein. Genauso richtig ist diese Vertriebsstrategie auch für den indirekten Vertrieb. Account Management ist immer dann die richtige Strategie, wenn die Beziehung zum Kunden auf Dauer angelegt ist. Und, wenn es […]

Veröffentlicht am 10. März 2017

Vertriebsschulungen im Lösungsvertrieb & Account Management

Vertriebsschulungen – Fokussiert auf zwei Vertriebsstrategien Wir haben uns auf zwei Vertriebsstrategien fokussiert, für die wir Vertriebsschulungen anbieten. Das sind Vertriebsschulungen für: Lösungsvertrieb oder Solution Selling – für erklärungsbedürftige Leistungen Account Management / Account Planning – für den Produktvertrieb und den indirekten Vertrieb Das hat sich für unsere Kunden gelohnt. Bei diesen Strategien können wir […]

Veröffentlicht am 8. März 2017

Verkaufsschulungen Account Management & Solution Selling

Account Management und Lösungsvertrieb – Verkaufsschulungen Mit unseren Verkaufsschulungen fokussieren wir uns auf zwei Strategien. Account Management und den Lösungsvertrieb / Solution Selling Für diese beiden Strategien bieten wir Seminare für den kompletten Vertriebsprozess an. Wenn das für Sie interessant sein könnte, dann lesen Sie mehr über unsere Verkaufsschulungen. Account Management – Gezielt zum Erfolg […]