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Vertrieb professionalisieren – mehr Kunden gewinnen!

Vertriebstraining B2B: Wettbewerbsvorteile für Verkaufsprofis

„40 % mehr Effektivität mit dem passenden  Vertriebstraining“

stellt Ihnen die Gartner Group in Aussicht, wenn Sie bereit sind, an den Vertriebsmethoden zu arbeiten. Wir bieten Ihnen das Vertriebstraining, Vertriebstraining für Solution Selling und Account Managementdas die Methoden gut und dauerhaft verankert.

Das ist eine der Forderung von Gartner.

Vertriebsorganisationen mit standardisierten Vertriebsprozessen und Vertriebsmethoden erhöhen ihre Produktivität um bis zu 40 Prozent, im Vergleich zu ihren Wettbewerbern.

Vorausgesetzt ist eine professionelle Implementierung und Steuerung der Verkaufsmethoden durch das Vertriebsmanagement.
Zitat Gartner Group.

Wir sehen das ganz genau so. Wenn wir auch nicht gleich 40 % mehr Umsatz versprechen wollen. Aber ein Plus von 20 % halten wir im Lösungsvertrieb für sehr real. Sehr real, wenn Sie das Opportunity Management ganz strikt durchführt. Aber das geschieht nur in wenigen Fällen. Dann aber mit viel Erfolg. Deshalb unterstützen wir auch gerne diesen Bereich.

Vertriebstraining mit der alphaSales, damit Sie mehr Erfolg haben.

Auch im Produktvertrieb sind mit dem Ansatz des Account Management ebenfalls gut 20 % mehr Leistung möglich. Hier lernen Sie unsere Seminare zum Vertriebstraining kennen.

Es geht also nicht nur um „etwas bessere“ Verkaufsgespräche. Vielmehr geht es in unserem Vertriebstraining meist vor allem um strategische Ansätze. Und es geht um mehr Systematik. Mehr Methodik. Genau genommen geht es um sehr viel mehr Methodik.

Unser Vertriebstraining enthält auch genau diese Punkte, damit Sie bald noch mehr Umsatz machen.

Lernen Sie unsere Angebote zu Solution Selling und Account Management kennen.

Vertriebstraining im Tandem mit der Vertriebleitung.

System und Methode fehlen heute viel zu oft im Vertrieb. Und gerade im B2B Vertrieb ist das sehr wichtig. Wir haben Erfahrung mit Vertriebstraining. Vertriebsleiter haben den strategischen Plan. Strategie und Vertriebstraining müssen zusammenpassen.

Wir haben uns auf zwei Strategien des B2B Vertrieb fokussiert. Für diese liefern wir die Methode und das Vertriebstraining. Damit Ihre Verkäufer mehr Aufträge gewinnen. Wäre das was für Sie? Sollen wir Sie mit Vertriebstraining unterstützen.

Für Vertriebstraining zu Solution Selling empfehlen wir das Seminar: „Mehr Erfolg im Lösungsvertrieb„.
Für den strategischen Verkauf von Produkten das Verkaufsseminar: „Strategisch verkaufen „. Klicken Sie jetzt gleich in Ihr Vertriebstraining. Aber nur, wenn Sie mehr Aufträge wollen. Oder einen besseren DB.

Mehr zu Seminaren für den B2B Vertrieb finden Sie hier. Unsere besten Verkaufsschulungen.

Lösungsvertrieb und Account Management

Vertriebstraining bedeutet bei über 50 % unserer Aufträge, Vertriebstraining für den Vertrieb von komplexen Lösungen. Der

Lösungsvertrieb oder Solution Selling

ist damit die zentrale Kompetenz. Hier haben wir selbst viele Jahre Praxis im Vertrieb. Dies kommt unserem Vertriebstraining sehr zugute. Aber die Welt dreht sich weiter. So entwickeln auch wir uns. Zusammen mit unseren Kunden und deren Märkten.

Wenn Sie ganz schnell mehr Erfolg im Solution Selling wollen, dann klicken Sie jetzt hier!

Die zweite Vertriebsstrategie mit einem großen Anteil, ist das

Account Management.

Dieses Vertriebstraining unterstützt den erfolgreichen Produktvertrieb an Bestandskunden. Aber auch den Vertrieb über Wiederverkäufer, indirekter Vertrieb. In Deutschland spricht man bei diesem Ansatz meist von strategisch verkaufen. Obwohl diese Strategie große Erfolge bringt, wird sie nur selten mit System eingesetzt.

Viel zu selten. Bei uns können Sie dieses Vertriebstraining für mehr Erfolg buchen.

Diesen Ansatz „strategisch Verkaufen“ haben wir gewählt, nachdem wir viele Verkäufer im indirekten Vertrieb trainiert hatten. Das bewährte Vertriebstraining hatte aber nicht genug Fortschritte gebracht. Wir waren nicht zufrieden. Die Verkäufer wurden etwas besser. Das war es aber auch schon! Das genügte uns jedoch nicht. Es braucht mehr Veränderung im System.

Es reicht nicht, dass die Verkäufer gut sind. Auch die Strategie muss stimmen.

Deshalb wählten wir dann die Vertriebsstrategie des Account Management. Und wir haben es weiter entwickelt. Das kommt nun Ihren Account Manager zugute. Sie werden nach einem Vertriebstraining mehr Aufträge gewinnen und mehr Umsatz machen. Das ist prima. Deshalb gehen Sie jetzt zum Seminar „Strategisch verkaufen„.

Außerdem hatten wir die Chance, oft und viel mit etlichen Wiederverkäufern zu sprechen. Manche von diesen haben sich über die Verkäufer, die Account Manager, beschwert. Diese seien nur Prospektvorleser und Kaffeetrinker. Das ist schlimm. Aber das geht viel besser.

Deshalb Vertriebstraining Account Management.

Wenn Account Manager als Zeitdiebe gelten.

Aber schlimmer noch: Man nennt Sie auch Zeitdiebe! Das drückt den Fehler in der Strategie sehr gut aus. Eine harte Aussage! Das darf nicht sein. Verkäufer müssen mehr sein wollen. Deren Arbeit muss für den Kunden von Wert sein.

Zeitdiebe! Das geht gar nicht. Das geht viel besser. Was machen Ihre Verkäufer? Wie gehen die vor?

Strategisch verkaufen hat den Kunden mehr zu bieten. Muss mehr bieten. Und bringt dem Anbieter mehr Umsatz. Das kann unser Vertriebstraining heute leisten. Vertriebstraining für Account Management.

Die passende Strategie und Methoden wählen

Mit Strategie zum Erfolg.

Das wird immer mehr das Rezept für Erfolg im Vertrieb.

Welche Methoden und welche Strategie nutzen Ihre Verkäufer? Welches Konzept nutzen diese zur Akquise? Welche Methode für die Bedarfsanalyse und welche für die Präsentation? Mündet die Bedarfsanalyse in einer starken Value Proposition? Nutzen ihre Verkäufer Konzepte für die Kundentypen und die Buying Center Analyse.

Und was ist die Basis der Verhandlungstechniken. Falls Sie Konzepte für den Account Plan, die Kundenentwicklung oder das Reference selling nutzen, welche? Benötigen Sie denn diese Methoden?

Wie überzeugen Ihre Verkäufer die Kunden im Verkaufsgespräch?

Arbeiten Sie als Anbieter von komplexen Lösungen aktiv mit der Methode des Opportunity Management? Oder nutzt Ihr Vertrieb eine anderen Methodik zur Steuerung? Steuern Sie Ihre Chancen im Vertrieb gezielt?

Könnten die Antworten auf diese Fragen auch für Ihr Unternehmen wichtig sein?

All diese Themen sind Teil in unseren Seminaren zur Weiterbildung Vertrieb.

Falls Sie noch nicht auf alle Fragen gute Antworten haben, können wir gerne Ideen einbringen. Mit Workshops entwickeln wir Konzepte oder passen sie an. Aus den diversen Methoden wählen Sie ein Set, das dann Ihr „System des Vertriebs“ bildet.

Mit unserem Vertriebstraining helfen wir, Ihr Team mit den neuen Methoden vertraut zu machen. Hier finden Sie leicht die Serminare, die zu Ihnen passen.

Für den Lösungsvertrieb empfehlen wir „Mehr Erfolg im Solution Selling„.
Strategisch Verkaufen und Account Management behandeln wir in diesen Verkaufsseminaren.

Weiterbildung Vertrieb braucht Vertriebscoaching

Das Vertriebscoaching kann Ihre Vertriebsleiter und Verkäufer auch einzeln unterstützen. Sowohl bei der Strategie des Solution Selling, wie dem Account Management. Dabei arbeiten wir sowohl mit Ihren Verkäufern im Außendienst, wie denen im Innendienst. Aber fast immer im B2B Vertrieb.

Wenn es um Vertriebstraining für den B2C Vertrieb geht, finden Sie sicher einige von unseren Kollegen. Diese haben dort deutlich mehr Erfahrung. Die freuen sich auf Ihren Anruf. Für den Bereich des Einzelhandels haben wir ganz erfahrene Kollegen. Trainer, die selbst im Handel verkauft haben und seit Jahren trainieren.

Konkrete Infos zu Vertriebstraining und Coaching finden Sie unter Verkaufsseminare.

Das Betriebssystem des B2B Vertriebs für mehr Erfolg

In unserer Beratung und unserem Vertriebstraining gehen wir verschiedene Themen des B2B Vertrieb an. Wir optimieren damit nicht nur das Verkaufsgespräch der Verkäufer. Wenn Sie mehr erreichen wollen, müssen wir auch das System verbessern.

Wenn wir die Hälfte der Zuwächse wollen, die Gartner in Aussicht stellt, ist das kein kleines Ziel. Aber ein machbares. Dafür lohnt es sich, sich zu mühen. Und neu zu denken.

Wenn Sie Ihr Vertriebstraining genau an Ihrem Bedarf ausrichten, werden die Account Manager viel mehr erreichen. Aber natürlich reicht es nicht, wenn Sie nur ein Vertriebstraining durchführen. Die Methoden müssen in der Praxis genutzt werden. Im Alltag. Jeden Tag.

Sie müssen als Leiter des Vertriebs dafür sorgen, dass die Ideen in der Praxis gelebt werden. Jeden Tag. Heute, morgen und nächstes Jahr. Dabei hilft Ihnen das Opportunity Management.

Wollen Sie 20 % mehr verkaufen, oder beim gleichen Umsatz einen höheren DB? Sind das für Ihr Unternehmen wichtige Ziele? Dann lassen Sie uns das Thema Vertriebstraining angehen. Nehmen Sie Kontakt auf. Der Briefumschlag rechts oben hilft Ihnen dabei.

Machen Sie Ihre Mitarbeiter im Vertrieb zu dem Erfolgsfaktor Ihrer Strategie.

Die passende Strategie und das richtige Betriebssystem des Vertriebs sind die Basis für mehr Erfolg. Außerdem ist das richtige Vertriebstraining wichtig. Richtig für Sie und Ihr Unternehmen.

Investieren Sie in ein gezieltes Vertriebstraining. Und damit in noch bessere Verkäufer in der Zukunft.

Aber investieren Sie auch Kraft in die tägliche Umsetzung der neuen Konzepte. Mit diesen Investitionen verbessert sich Ihre Fähigkeit den Wettbewerb zu gewinnen. Deutlich und dauerhaft!

Mehr über unsere Seminare für den Vertrieb finden Sie hier.

Neue Wege brauchen Coaching

Der Erfolg des Unternehmens entscheidet sich am Markt. Machen Sie Ihre Verkäufer mit Vertriebstraining und Vertriebscoaching fit. Werden Sie immer mehr zum Coach Ihrer Verkäufer! Damit Ihr Team so effektiv wie möglich spielt.

Entwickeln Sie nicht nur bessere Produkte!

Entwickeln Sie auch die Fähigkeiten Ihrer Verkäufer.

Die Rendite wird ungleich höher sein. Und das bei steigender Wettbewerbsfähigkeit.

Der Leiter des Vertriebs als Coach ist für viele eine neue Rolle. Aber die Verkäufer benötigen das Feedback und die Ideen des Chefs. Und die Vertriebsleiter wissen, wo die Verkäufer stehen. Sie wissen auch, wenn Hilfe notwendig ist.

Wenn unsere Kunden das wünschen, dann übernehmen wir dieses Vertriebscoaching auch als Service.

Vertriebstraining für den B2B Lösungsvertrieb

Vertriebstraining für den B2B Vertrieb. Für Verkäufer komplexer Produkte und Leistungen. Der B2B Vertrieb von Maschinen, Anlagen, Software und andere Lösungsvertrieb - Solution Selling - Vertriebstraining für den B2B Vertriebkomplexe Lösungen bildet den wichtigsten Schwerpunkt.

Dabei betrachten wir den gesamten Prozess. Von der Akquise, also der Leadgenerierung über die Verkaufsgespräche und die PoC´s, bis zum Abschluss.

Ganz besonderes Augenmerk legen wir auf das Verkaufsgespräch zur Bedarfsanalyse. Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Buying Center – Analyse. Diese Fokussierung ist so wichtig, weil diese beiden den Erfolg im Solution Selling bestimmen. Diese beiden Methoden steigern Ihren Erfolg massiv. Wenn die Verkäufer diese beherrschen.

Das Opportunity Management ist das Projektmanagement der Verkäufer. Damit kann ein Verkäufer den Prozess, trotz der hohen Komplexität, im Griff behalten. Außerdem steigt die Genauigkeit des Sales Forecast, was auch sehr wichtig ist. Oder ist bei Ihnen das Thema Sales Forecast unwichtig? Ist Ihr Sales Forecast bereits genau genug?

B2B Vertrieb im Lösungsvertrieb ist so anspruchsvoll wie die Lösungen, um die es geht. Deshalb Vertriebstraining von den Experten für den Lösungsvertrieb.

alphaSales – die Spezialisten für Solution Selling in Deutschland.

Mehr zum Lösungsvertrieb als Methode oder gleich zum Vertriebstraining: „Mehr Erfolg im Lösungsvertrieb„. Wenn Sie wissen wollen, wie Sie mit Solution Selling mehr Lösungen verkaufen!

Wir empfehlen Ihnen ein offenes Vertriebstraining, wenn Sie nur eine Person trainieren lassen wollen. Wenn Sie mehr darüber erfahren wollen, dann finden Sie hier die Details.

Wir freuen uns, wenn Sie in Zukunft viel mehr Lösungen verkaufen!! Training für Solution Selling.

Account Management – Vertriebstraining für Produktvertrieb

Mit dem Vertriebstraining der alphaSales entscheiden Sie sich für Kompetenz im Verkauf. Und für Kompetenz in der Didaktik Verkaufsseminar / Vertriebstraining für B2B Vertriebfür erfahrene Account Manager. Wir sind es gewohnt, mit „alten Hasen“ zu arbeiten. Viele Jahre Erfahrung der Teilnehmer nutzen wir gerne als Startpunkt für ein aktives Vertriebstraining.

Die Zeit ist reif für noch bessere Verkäufer.

Account Management ist die ideale Strategie für Verkäufer von Produkten im B2B Vertrieb. Das gilt für den Direktvertrieb wie auch den indirekten Vertrieb über Vertriebspartner. Also, den B2B Vertrieb an Wiederverkäufer.

Verkaufsgespräche, Präsentationen und Verhandlungen unterscheiden sich teilweise sehr deutlich. Die Strategie passt jedoch für alle diese Märkte ziemlich gut.

Beim strategischen Verkaufen geht es um diese wichtigen Themen:

Themen und Wege, um den Erfolg im Vertrieb zu steigern. Account Management für Bestandskunden braucht vor allem einen Account Plan. Gibt es den heute schon? Wollen Sie, dass Ihre Verkäufer diesen nutzen? Auch den behandeln wir im Vertriebstraining „Strategisch Verkaufen„.

Hier unsere Seminarangebote für Ihre Vertriebsschulung.

Verkäufer sind die Erfolgsfaktoren der Strategie

Verfolgt Ihr Unternehmen Differenzierung durch Technik. Haben Sie immer die neuesten Produkte? Oder gewinnen Sie mit Profis im Vertrieb und mehr Nähe zu den Kunden? Welchen Weg wählt Ihre Firma, wenn es für die Zukunft gerüstet sein will? Was steigert den Umsatz oder den DB effektiver?

Sind Sie eher technisch innovativ oder am Kunden orientiert?

Verkäufer, die noch besser ausgebildet sind, machen im B2B Vertrieb einen sehr wichtigen Unterschied. Aber nur, wenn sie vertrieblich besser sind, steigern sie die Wettbewerbsfähigkeit. Und das zu sehr geringen Kosten. Kosten für gute Führungskräfte und für ein gutes Vertriebstraining. Vergleichen Sie deshalb diese Kosten mit denen für innovative Produkte.

Auf vielen Märkten geht für die Anbieter eine gefährliche Schere auf:

Einerseits werden die Kosten für die Entwicklung neuer Produkte immer höher.
Auf der anderen Seite sind die Kunden heute und in Zukunft immer weniger bereit,
die höheren Preise zu bezahlen.

Häufig, weil die Kunden die neuen Features gar nicht brauchen. Neue Funktionen sind oft nur Ausdruck des Wettbewerbs. Entwicklung versus Entwicklung. Viele Kunden profitieren von den technischen Fortschritten gar nicht mehr.

Trotzdem sollen sie diese bezahlen. Wer will das schon? Sorry, Niemand!

Vertriebstraining ist wertvoller als Entwicklung von Produkten.

Ja es stimmt, das ist sehr provokativ. Ganz bewusst. Denken Sie bitte darüber nach. Brauchen Sie nicht beides. Gute Produkte und Verkäufer, die mit System verkaufen. Mit dem richtigen System, der richtigen Methode? Und sind manche neuen Funktionen nicht überflüssig?

Denken Sie an Ihr ERP-System, Excel, Ihr CAS oder CRM System. Manche der Fortschritte bedeuten für den Kunden nur mehr Aufwand. Aber nicht mehr Nutzen! Sie benötigen schon ganz tolle Verkäufer, um neue Funktionen zu verkaufen. Weil viele Kunden diese gar nicht benötigen. Dafür aber höhere Preise bezahlen.

Dann doch lieber Top Verkäufer. Verkäufer, die erklären, warum weniger mehr ist.

Value Proposition Design ist ein Ansatz, um als Unternehmen Entwicklung nach den Wünschen der Kunden zu verfolgen. Hand in Hand mit dem Vertrieb.

Ein anderer Ansatz, um der Schere zu entgehen, ist die Blue Ocean Strategie. Diese verfolgt die Idee, Produkte wertvoller zu machen, indem Features reduziert werden.

Lesen Sie mehr im Blogbeitrag oder im übernächsten Absatz.

Profis und Vertriebstraining & Verkaufstraining

Sportler in der Fußball Bundesliga spielen oft zwei Spiele in der Woche. Trotzdem üben diese Spieler daneben jeden Tag. Sie sind schon die Besten. Und trainieren fünf mal die Woche. Und Ihre Verkäufer?

Wenn Ihre Verkäufer besser werden sollen, dann sollten sie sich diese Fußballer zum Vorbild nehmen. Und gezielt und mehr trainieren. Auch die Leitung des Vertriebs sollte das fordern. Um das Niveau im Verkauf zu steigern. Vertriebstraining soll auch Spass machen, aber nicht vor allem.

Vor allem sollen Verkäufer durch Vertriebstraining viel besser werden. Und dann geht es darum, dass dieses Niveau hoch bleibt.

Dann wird erst die Stärke im Wettbewerb und dann der Umsatz steigen. Ganz sicher.

Hier die wichtigsten Themen im Verkauf und Vertrieb. Teils Kommunikation, teils Methodik:

Alle diese Themen behandeln wir deshalb im B2B Vertriebstraining.

Außerdem sind Reference selling und das Aktivieren von Empfehlungen weitere wichtige Themen. Nicht zuletzt beleuchten wir strategische Themen. Wie zum Beispiel das Farmer Hunter Modell. Alles sehr wichtige Themen für Profis im B2B Vertrieb.

Aber lassen Sie uns vor allem beginnen. Mit einem Vertriebstraining. Mit einem Seminar. Besser mit einer Reihe von Seminaren. Denn Veränderung braucht Zeit und Wiederholung.

Möglicherweise haben Ihre Wettbewerber bereits begonnen.

Für das Solution Selling empfehlen wir: „Mehr Erfolg im Lösungsvertrieb„.

Blue Ozean Strategie – durch Kundennähe Nutzen finden

Die Blue Ozean – Strategie zeigt, wie man mit weniger Features sogar höhere Preise erzielen kann. Wenn man Produkte nicht technisch orientiert entwickelt. Sondern sich mehr am Kundenbedarf orientiert.

Trotz weniger Funktionen, bezahlen Kunden einen höhere Preis. Wenn die Kosten der Nutzung sinken. Oder für die Kunden ein anderer Mehrwert entsteht. Das Buch sollten Sie unbedingt lesen. Es ist ein Muss. Hier zum Buchtipp.

Meist setzt die Strategie der Anbieter aber noch immer auf Vorsprung durch mehr Funktionen. Mehr Features ist nicht zwingend innovativ. Deshalb ist das Dilemma vorgezeichnet.

Differenzierung durch Kundennähe ist viel preiswerter. Zur gleichen Zeit wird die Stärke im Wettbewerb größer. Und durch besseren Vertrieb ist beides leichter zu erreichen. Damit ist dieser Weg doppelt nützlich!

Die Kosten sinken und die Umsätze steigen.

Ihre Verkäufer müssen in Zukunft gezielter und mit System verkaufen. Dazu gehört die Liebe für die Analyse. Analyse der Bedarfe und der Buying Center der Kunden. Außerdem braucht es das Verständnis für Psychologie, Motive und die Kundentypen.

Dann haben sie einen preiswerten Schlüssel zur Steigerung von Effizienz und Erfolg gefunden.

Deshalb, die Vertriebsentwicklung neben der Produktentwicklung stärken.
Damit wird die Stärke imWettbewerb gezielt und effektiv verbessert.

Wir unterstützen Sie gerne mit Beratung, Strategien und unserem Vertriebstraining. Training für das Solution Selling und das Account Management im Produktvertrieb.

Für Account Manager empfehlen wir unser Seminar: „Strategisch verkaufen – Account Management„.

Vertriebstraining bringt einen hohen ROI

Wenn Unternehmen diese Strategien anwenden, werden sie den Vertrieb ebenso weiter entwickeln, wie die Produkte. Also am Kunden orientiert. Das wird auch Ihren Vertrieb stärken.

Es werden die Fähigkeiten der Verkäufer weiter entwickelt. Verkäufer im B2B Vertrieb müssen sowohl die richtigen Strategien, wie die richtigen Ansätze wählen. Ganz besonders, was die Verkaufsgespräche Verkauf angeht.

Außerdem sollten sie die diversen Verkaufstechniken im Verkaufsgespräch perfekt beherrschen. Es reicht nicht, die Techniken nur zu kennen. Aber so ist es meist.

Das meint Gartner mit „verankert“.
Nur damit gewinnt man 40% mehr Effektivität im B2B Vertrieb.

Entwickeln Sie also nicht nur Ihre Produkte weiter. Sondern vor allem Ihre Verkäufer. Mit gezieltem Vertriebstraining. Und ganz gezielt für den B2B Vertrieb in Ihrem Markt.

Basis muss ein Konzept mit einer langfristigen Ausrichtung sein. Es muss Ihr Betriebssystem des Vertriebs sein. Also nicht mal schnell. Sondern gründlich und mit dem Vertrieb zusammen.

Wenn Verkaufen eine Kunst ist

Wir sehen Verkaufen eher als Kopfwerk. Aber falls Sie es eher als Kunst sehen, dann stimmt das für die Besten. Und wie bei Kunst üblich, gibt es einen Anteil, der eher handwerklich ist und Fertigkeiten erfordert. Außerdem gibt es einen Teil, der durch Hingabe, Liebe und Leidenschaft bestimmt wird.

Die Hingabe, die bei Dirk Nowitzki dazu führt, dass er 300 Würfe mehr macht. Jeden Tag. Zusätzlich zum Training. Wie viel Mühe geben sich Ihre Verkäufer. Gehen diese die extra Meile.

Wie beim Fußball oder einem anderen Spiel. Die Techniken und die körperlichen Fähigkeiten sind das Eine. Die Einstellung, die Leidenschaft, die Motivation sind das Andere. Diese sind jedoch deutlich schwerer zu beeinflussen.

Lassen Sie uns mit Vertriebstraining das angehen, was man gut befördern kann. Die Fertigkeiten bilden die Basis. Aber auch schon im ersten Vertriebstraining achten wir auch auf die Stimmung. Professionell Verkaufen ist eine Frage der inneren Haltung, der Einstellung.

Wenn Verkäufer nicht gerne verkaufen oder nicht hinter den eigenen Produkten stehen, dann sprechen wir das an. Wenn wir Dinge tun, die wir nicht mit ganzem Herzen vertreten, werden wir niemals wirklich gut. Ganz bestimmt nicht Profis. Auch nicht im Vertrieb.

Wir gehen im Seminar auch die inneren Saboteure der Verkäufer an. Wenn es diese gibt. In unserer Gesellschaft tun viele Menschen so, als wenn Verkaufen etwas Unethisches sei. Das behindert viele Verkäufer. Meist zu Unrecht.

Fast alle B2B Verkäufer verkaufen mit einem hohen Anspruch den den Ehrenkodex. Das macht auch Sinn, wenn man immer wieder an dieselben Kunden verkauft. Verkäufer sollten mit Freude und Liebe zum Beruf verkaufen. Sie bringen in der Regel sehr gute Lösungen zu Ihren Kunden.

Mit unserem VertriebsCoaching bieten wir auch einen Ansatz für den Bereich der Motivation.

Optimierung der Verkäufer braucht Entschlossenheit

Viele Verkäufer verkaufen 15 oder 20 Jahre „recht erfolgreich“. Ohne Weiterbildung Vertrieb. Deshalb verändern sie ihr Verhalten nur sehr langsam. Zu recht. Jahrelange Übung im Verkaufsgespräch und in der Verhandlung sind eine tolle Sache. Denn „Übung macht den Meister“. So heißt es doch?

Solche Fähigkeiten lassen sich deshalb aber auch nicht mit zwei Tagen Vertriebstraining „mal schnell“ ändern. Das ist völlig normal und richtig so. Es ist ja längst nicht alles zu verändern. Es ist ganz sicher nicht alles falsch. Weiterbildung Vertrieb wird Impulse geben. Das reicht ganz oft aus.

Aber wer seine Vertriebsstrategie von Produktvertrieb auf Solution Selling umstellen will, muss mehr tun. Dann braucht der Vertrieb einen neuen Plan. Von alleine passiert da wenig. Dann braucht es viele Impulse, die gut aufeinander aufbauen. Außerdem müssen diese konsequent beobachtet werden.

Die Verkäufer müssen zunächst davon überzeugt werden, dass durch Veränderung ein Nutzen entsteht. Das ist wichtig, damit sie dann das neue Vorgehen aus eigener Überzeugung verfolgen. Mit Begeisterung und auf die eigene Art.

Auch hier gilt: Wer nicht mit der Zeit geht, der geht mit der Zeit! Weil die Umsätze sinken.

Es braucht Zeit, bis das Verständnis für Psychologie, Motive, Kundentypen und Kommunikation entwickelt ist. Und genauso für andere Schwerpunkte und eine andere Systematik. Erst die Einsicht gewinnen, dann ein verändertes Verhalten im Verkaufsgespräch und in der Systematik einüben.

Verkäufer sollen sich Schritt für Schritt so verändern, wie es zu dem jeweiligen Verkäufer passt. Entwicklung braucht Zeit. Der Holzhammer tut es nicht. Nie.

Mehr zu unseren Seminaren für den B2B Vertrieb unter Verkaufsseminare.

Weiterbildung Vertrieb für Profis

Deshalb brauchen Sie Weiterbildung Vertrieb für Profis im Vertrieb.

Vertriebstraining, das Grundsätze und Erkenntnisse vermittelt. Nicht eine fertige Schablone für jeden Verkäufer. Oder Coaching, das mit einzelnen Verkäufer gezielt arbeitet. Als Training on the job.

Nutzen Sie deshalb zeitgemäße Vertriebsmethoden und trainieren Sie diese. Mit modernen Methoden der Didaktik für Erwachsene. Sehr gerne mit uns. Weil die alphaSales bei jedem Seminar mit viel Spaß und Neugier an jede Gruppe heran tritt.

Für uns ist jedes Vertriebstraining ein spannendes Abenteuer. Eine Reise mit neuen Reisegefährten. Mit ihnen machen wir einen Ausflug in unsere Ideen. Jeder wird andere Entdeckungen machen und als Erfahrung in seine Welt mitnehmen.

Daneben brauchen die Vertriebsleiter, also die Führungskräfte im Vertrieb, mehr, als ein normales Führungstraining. Die Leiter im Vertrieb benötigen mehr und bessere Unterstützung. Denn sie sind ganz besonders gefordert.

Gerade Vertriebsleiter von Verkäufern im Außendienst benötigen ein spezielles Führungstraining.

Wenn man Verkäufer im B2B Vertrieb zu mehr Erfolg führen soll, ist das eine große Aufgabe. Warum und wie?

Fragen Sie uns! Nehmen Sie mit uns Kontakt auf. Klicken Sie dafür doch auf den Umschlag rechts oben.

Was ist Ihr Betriebssystem für den B2B Vertrieb?

Wie funktioniert Ihr Vertrieb? Welche Methoden sind bei Ihren Verkäufern fest verankert? So fest, dass neue Account Manager sofort erkennen, auf was es bei Ihnen ankommt? Auf welche Methoden legen Sie als Vertriebsleiter besonderen Wert? Es ist eine zentrale Aufgabe der Leitung des Vertriebs, diese Systematik im B2B Vertrieb vorzugeben.

Dazu gehören Verkaufstechniken und Methoden. Aber auch die innere Haltung, Berichtswesen und dass Controlling. Außerdem gehören natürlich die Meilensteine der vertrieblichen Aktivitäten dazu. Egal ob im Lösungsvertrieb oder mit Account Management im Produktvertrieb.

Ein spezifisches System für Ihren Vertrieb.
Wenn Ihre Verkäufer Ihre Kunden leichter erreichen sollen.

Ein definierter Prozess sollte den Rahmen für ein solches Betriebssystem des B2B Vertriebs bilden. SPIN oder RABEN-Methodik zur Bedarfsanalyse. Und das Harvard Konzept für Verhandlungen. Structogram oder DISG zur Beschreibung der Kundentypen.

Dazu, je nach Markt, Buying Center Analyse und das Opportunity Management.

Der Vertriebstraining – Mix für das Account Management

Für das Account Management würde der Mix etwas anders aussehen. Bestimmen Sie die Methoden, die Verkäufer in Ihrem Markt erfolgreich machen. Stellen Sie diese selbst zusammen. Aber sehr gerne auch mit unserer Beratung. Der Blick von außen könnte Ihnen helfen.

Wenn Sie Ihr Betriebssystem des Vertriebs festgelegt haben, dann sollten Ihre Verkäufer die Methoden auch nutzen. So sollten diese die Infos dazu in Ihrem CRM System auch hinterlegen können.

Aber im Lösungsvertrieb kann es auch Sinn machen, ein spezielles Opportunity Management System zu nutzen. Mehr Arbeit als das Ausfüllen eines Excell Sheets ist das auch nicht. Bringt aber viel mehr Nutzen. Versprochen.

Wichtig ist, dass die Elemente Ihrer Vertriebsmethodik zu einem System zusammen wachsen.

Davon abgeleitet ergeben sich die Inhalte für das B2B Vertriebstraining. Ein spezielles oder ein bewährtes Training von der Stange. Aber mit Ihren Anpassungen. Auf jeden Fall braucht es ein Vertriebstraining, wenn die Verkäufer Ihr Betriebssystem des Vertriebs nutzen sollen.

B2B Vertriebstraining und Verkaufstraining: Verkaufsgespräch, Strategie und Coaching

Unser Verkaufstraining für den B2B Vertrieb behandelt die diversen Aufgaben der Verkäufer. Vertriebscoaching als Ergänzung zum VertriebstrainingEs geht um die Themen, zu denen Verkäufer Verkaufsgespräche führen. Und es geht um Themen der Psychologie, weil „Kunden überzeugen“ vor allem Psychologie ist.

Von der Telefonakquise bis zur Verhandlung gehört alles dazu. Jede Phase hat andere Anforderungen an die Psyche der Kunden. Immer wieder treten andere Motive hervor.

Ja, Vertriebstraining für den B2B Vertrieb hat viele Facetten. Verkäufer müssen deshalb die Strategien Ihrer Unternehmen verstehen. Und auch umsetzen. Aber daneben gibt es auch Spielraum für eigene Konzepte der Verkäufer. Für eine eigene Strategie.

Vertriebstraining alleine greift mit den Themen oft zu kurz. Persönliches Coaching oder spezielles Vertriebscoaching, könnte deshalb eine wertvolle Ergänzung sein. Dieses würde sich ganz am Bedarf des Coachees, also des Verkäufers ausrichten. Dann zählt nur er. Und dass er besser wird.

Vertriebscoaching ist ideal, um Verkäufer einzeln zu trainieren. Vor allem für Verkäufer im Außendienst ist dieses Sales Training on the job wichtig. Verkäufer brauchen ein Feedback. Wenn möglich, sofort nach einem Verkaufsgespräch. Wenn die Erinnerung noch frisch ist. „Training on the job“ kann das leisten.

Das klassische Bordsteingespräch also, das heute noch immer wichtig ist. Nach jedem Verkaufsgespräch. So wichtig wie vor langer Zeit. Wenn das Feedback sofort, direkt nach dem Verkaufsgespräch erfolgt, hilft das den Verkäufern am meisten. Und das von einem sehr erfahrenen alten Hasen. Das ist Vertriebstraining vor Ort.

Nutzen Sie deshalb das 1:1 Vertriebstraining durch unsere erfahrenen Verkaufstrainer.

Vertriebstraining muss Ihre Strategie unterstützen.

Wenn Sie unser Vertriebstraining interessiert, dann schauen Sie hier. Da finden Sie alle unsere Angebote zu den folgenden Themen:

Unsere Vertriebstrainer stellen wir Ihnen hier vor.

Sollen wir mal direkt über Vertriebstraining sprechen

Respekt, wenn Sie bis hier alles gelesen haben. Dann kennen Sie nun unsere Ideen rund um Vertriebstraining. Was fehlt Ihnen noch, um mit uns in Kontakt zu treten? Wenn diese Seite mehr Fragen als Antworten erbracht hat, dann wenden Sie sich doch direkt an uns.

Rufen Sie uns an.

Dann können Sie sich von unserer Kompetenz im Bereich B2B Vertriebstraining überzeugen!

Rufen Sie uns an, wenn Sie Fragen zu unserem Vertriebstraining haben. Oder
 senden Sie uns eine Nachricht via Formular, wenn Sie uns nicht erreichen können. Wir rufen zügig zurück.

Rechts oben finden Sie unser Kontaktformular. Der Umschlag oder auch auf der Sidebar. Hauptsache wir kommen in Kontakt.

Wenn Sie noch mehr von uns sehen wollen, wie wäre es mit diesen Themen rund um Vertriebstraining:

VertriebsschulungVerkaufsgesprächBuying CenterValue PropositionRichtig verhandelnSales ForecastB2B Vertrieb – Weiterbildung VertriebAccount ManagerSolution SellingSales TrainingSales FunnelVerkaufstrainingBedarfsanalyseMessetraining   

Viel Spaß, was immer Sie rund um das Thema Vertriebstraining vertiefen. Kennen Sie auch die Verkaufs Tipps und unseren Blog? Dort finden Sie sehr viele Infos zum Thema Vertrieb und Verkauf.

Vertriebstraining aus Stuttgart:

Für Böblingen, Reutlingen, Heilbronn, Crailsheim, Konstanz, Singen, Calw, Freiburg, Rastatt und Ulm.

Also Vertriebstraining für die Profis nicht nur in München, Hamburg, Köln, Essen, Dortmund, Frankfurt, Mainz, Mannheim oder Berlin.

Sehr gerne bringen wir unser Vertriebstraining auch in die Schweiz. Nach Bern, Zürich, St. Gallen, Basel, Luzern oder Chur. Nicht weniger gern kommen wir für ein Vertriebstraining nach Österreich. Verkäufer in Wien, Graz, Linz, St. Pölten, Salzburg oder Innsbruck möchten möglicherweise auch mehr über Solution Selling wissen

Und damit möchten wir andere Orte nicht ausschließen. Unser Vertriebstraining ist mobil. Wir kommen zu Ihnen. Wenn Sie wollen!

Technischer Vertrieb braucht überall die Verbindung von Know How und vertrieblichen Fähigkeiten.

Wir sind gerne für Sie da, wenn Sie mehr über unsere Weiterbildung Vertrieb wissen wollen. Egal, wo in Deutschland, in der Schweiz oder auch gerne in Österreich. Rufen Sie uns. Wir kommen zu Ihnen.

Vertriebstraining können wir in Deutsch und Englisch anbieten.

Könnte das ein gutes Angebot für Ihr internationales Vertriebsteam sein. Damit alle mit derselben Systematik arbeiten.

Coaching, wenn Sie Vertriebstraining für die Besten suchen.

Weiterbildung Vertrieb bringt viele neue Erkenntnisse. Aber es geht ja um Kennen und Können.  Und Können kommt mit dem TUN. Und nur, wenn sich Verkäufer Zeit für die Reflektion dieses Tuns nehmen. Das stimmt ganz besonders für das Verhandeln.

Mit Vertriebscoaching helfen wir nach dem Vertriebstraining bei der Umsetzung vom Kennen zum Können. Wenn Sie etwas für die Besten tun möchten, dann ist Coaching im Vertrieb ideal. Für die Verkäufer mit viel Erfahrung. Die benötigen Feedback für das Verhalten in der Praxis. In einem life Gespräch. Von Profi zu Profi.

Das kann nur Vertriebscoaching ganz nah am Menschen leisten. Noch mehr Erfolg für ihre Besten.

Also Vertriebstraining vor Ort. Wir sind dabei. Und Sie?

 

Der Sales Funnel als Teil des Opportunity Management.

Der Sales Funnel ist ein Teil des Opportunity Managements im Solution Selling. Er hilft Sales Funnel & Sales Forecast im Solution Sellingden Vertriebsprozess zu beleuchten. So sorgt der Sales Funnel dafür, dass Verkäufer ihre Sales Opportunities voran treiben.

Ebene 1: Business Developement, Marketing und Akquise füllen den Sales Funnel mit Leads. Hier geht der Vertriebsprozess los.

Der Sales Funnel stellt uns vor allem vor zwei wichtige Fragen:

  1. Wie viel Leads oder Sales Opportunities sind auf jeder Ebene oder im jeweiligen Prozessschritt?
  2. Welche der Verkaufschancen kann der Verkäufer im nächsten Monat in den nächsten Schritt entwickeln?

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Leads akquirieren ist eine permanente Aufgabe

Wenn Sie komplexe und erklärungsbedürftige Lösungen verkaufen, dann brauchen Sie sicher auch stets neue Leads. Bestandskunden sind mit den Lösungen oft fürSales Funnel & Leads akquirieren 5, 10 oder gar 15 Jahre versorgt. Niemand will seine ERP Software alle 3 Jahre wechseln.

Bei großen Anlagen oder Maschinen ist es etwas anders. Aber auch dort gibt es viele Kunden, die diese Lösungen nur alle paar Jahre kaufen. Aber dann sind es auch wichtige Projekte. Beschaffungen, die nicht einfach bestellt werden, sondern unter verschiedenen Blickwinkeln betrachtet werden.

Ganz sicher sind diese Beschaffungen nicht die von C-Teilen, die regelmäßig beschafft werden. Verkäufer sollten stetig den Kontakt zu potenziellen Kunden suchen. Lead generation sollte nicht erst starten, wenn der Sales Funnel leer ist.

Klassisch war das die Telefonakquise zur Neukundengewinnung. Aber heute????

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Personalentwicklung im Vertrieb –
Nur Vertriebstraining ist zu wenig

Kürzlich habe ich mit einem Vertriebsleiter aus der Mitte Deutschlands telefoniert. Er wollte oder sollte von Produktvertrieb auf Lösungsvertrieb umstellen. Sie Personalentwicklung braucht den Vertriebsleiterwürden in einigen Bereichen jetzt mehr und mehr Lösungen verkaufen, nicht mehr nur Produkte. Das hatte mir schon der Mann der Personalentwicklung gesagt.

Für diesen wichtigen Schritt wollte man in zwei Tage Vertriebstraining investieren. Ist doch schon was. Und zu meiner großen Freude wollte der Vertriebsleiter alle seine 14 Verkäufer in einem Training haben. » Weiterlesen