Vertrieb professionalisieren – mehr Kunden gewinnen!

Vertriebs-Coaching – Point of Sales-Training – Feldtraining

Mit Vertriebscoaching effektiv zu mehr Erfolg

VertriebsCoaching, also Coaching im Vertrieb, bedeutet individuelle Förderung von Verkäufern. In den Seminaren werden Coaching - Vertriebscoaching - Feldtrainingdie gemeinsamen Bedürfnisse einer Gruppe von Verkäufern bedient. Dafür sind professionell durchgeführte Seminare sehr gut geeignet.

Für erfahrene Profis im Vertrieb kann das für den Einzelnen manchmal nicht ausreichen. Diese haben oft spezielle Themen, die im Seminar nicht ideal behandelt werden können. Zumindest ist Coaching für diese eine wichtige Ergänzung.

Wenn wir individuelle Potentiale heben wollen, benötigt es individuelle Unterstützung. Dies kann im Besprechungsraum stattfinden oder als Feldtraining. Also beim Kunden, in Verkaufsgesprächen und zwischen diesen Kundenterminen. Wenn wir Verkäufer begleiten, dann können wir auf reale Situationen reagieren. Wir können direkt nach dem Verkaufsgespräch ein Feedback geben. Außerdem kennen wir das Verhalten des Verkäufers und die Reaktion des Kunden.

Das sind ideale Bedingungen, wenn wir gute Verkäufer weiter optimieren wollen.

Äußerst effektiv ist auch das Opportunity Coaching. Mit Verkäufern im Lösungsvertrieb werden dabei deren Verkaufschancen sehr differenziert beleuchtet. Mit der Methode des Opportunity Management hinterfragen wir die entscheidenden Faktoren. Also alle wichtigen Punkte, wie Kundenbedarf, Wahrscheinlichkeit, Motive, Buying Center, Beschaffungs- und Entscheidungsprozess. Außerdem wird die Strategie beleuchtet und die nächsten Schritte definiert.

Hier lang, wenn Sie mehr über unser Coaching – Angebot finden wollen.

Coaching als Feldtraining begleitet Verkäufer in reale Verkaufsgespräche

„On the job Training“ ist die ideale Ergänzung zum klassischen Vertriebstraining.

Ihre Verkäufer erhalten Verbesserungsvorschläge zu dem erlebten Verhalten in Verkaufsgesprächen und Verhandlungen. Das ist deutlich mehr als das Feedback zu Rollenspielen. Die bekannten Ausreden und Unsicherheiten entfallen. Es gibt  konkrete Hinweise für reales Verhalten in einem konkreten Verkaufsgespräch. Das hat einen hohem praktischen Nutzen für den Verkäufer.

Das spricht für On the job – Vertriebstraining oder Feldtraining:

  • konkrete Kundensituationen – mit echten Kundentypen.
  • echte Verkaufsgespräche und Verhandlungen führen und beobachten.
  • Besprechung der Situationen und der Optimierungen ohne Zeitverzögerung.
  • kurzfristige Umsetzung von Verbesserungsvorschlägen nach dem Coaching.
  • schnelle und spürbare Erfolge.

Gemeinsam erarbeiten wir in einem solchen VertriebsCoaching Wege, die die Stärken optimal zur Geltung bringen und die Schwächen schwächen. Wenn wir mit einem Verkäufer arbeiten, möchten wir diesem helfen, seine Potenziale voll zu entwickeln. Und schnell in Umsatz zu verwandeln.

Wir nutzen unsere Erfahrung aus vielen Verkaufsgesprächen für Sie und Ihre Verkäufer im Außendienst.

Verkaufsprofis bekommen individuelles Einzel-Vertriebstraining – auch als Feldtraining.

Im Rahmen umfassender Trainingsmaßnahmen wird die Feldbegleitung gerade im Verkaufstraining immer häufiger zu einem wichtigen Erfolgsfaktor. Nur mit diesem Instrument können wir Verkäufer individuell entwickeln. Mit professionellem Feldtraining bekommen wir das notwendige Maß an Akzeptanz. Die Teilnehmer entdecken damit die Relevanz der Trainingsinhalte leichter. Entsprechend führt dies dazu, dass diese noch erfolgreichere Verkaufsgespräche führen.

Coaching von Führungskräften im Vertrieb

Wir alle stoßen immer mal auf Aufgaben, die uns nicht so gut gelingen. Oft hilft es dann, wenn wir einen Gesprächspartner haben, der auf Denkblockaden und alternative Wege hinweist. Jemand, der einfach mal zuhört und interessiert nachhakt. Wenn dieser aktiv zuhört und gute Fragen stellt, ist das ein echter Gewinn. Wie ein Coach, ein Vertriebscoach.

Nicht immer sind Vorgesetzte, Kollegen oder Lebenspartner dafür geeignet. Freunde, die diese Rolle ausfüllen könnten, sind weit weg oder in völlig anderen Berufen unterwegs. Vertriebscoaching kann dann eine gute Lösung sein.

Wenn Sie einen Coach kennen,

  • mit umfangreichem Know How,
  • eigenen Erfahrungen im Vertrieb und
  • einer breiten Übersicht durch verschiedene Kontakte im Vertrieb

Dann fragen Sie diesen doch mal. Dieser kann ein sehr wertvoller Coach sein. Wenn Sie so jemanden nicht kennen, dann fragen Sie doch mal die alphaSales. Wenn Sie im Großraum Stuttgart sind, dann sind die ganz in Ihrer Nähe.

Die Arbeitsweise beim Vertriebscoaching ist abhängig von der Aufgabe und kann ein lockeres Gespräch sein. Oder ein intensives Sparring. Vertriebscoaching kann eher ein Workshop mit verschiedenen Themen sein oder sich auf ein Thema fokussieren.

Wenn wir starten, dann klären wir diese Fragen in einem Auftragsklärungsgespräch mit dem Coachee.

Im Fokus des Coaching können Vertriebsstrategien stehen oder klassische Führungsthemen. Wir analysieren den aktuellen Status mit dem gleichen Interesse, wie wir mit Ihnen an den Strategien für die Zukunft arbeiten. Was immer es ist, wir bringen unsere umfassende Erfahrung und unsere Kompetenz in der Analyse gerne ein.

Opportunity Coaching im Lösungsvertrieb

Mit unserem Angebot für Opportunity – Coaching bieten wir die individuelle Betreuung von Verkäufern im Lösungsvertrieb. In definierten Abständen beleuchten wir mit dem Verkäufer alle seine Verkaufschancen. Außerdem vereinbaren wir Strategien und die nächsten Schritte.

Monatlich gehen wir mit diesen Verkäufern alle Verkaufschancen durch. Wir besprechen alle Veränderungen und neue Informationen. Wenn es keine Veränderungen gab, dann sprechen wir auch darüber. Aufgabe der Verkäufer ist doch, die Verkaufsprojekt zum Abschluss hin zu bewegen. Wenn das nicht passiert, muss man darüber nachdenken.

Außerdem ist die kritische Würdigung der realen Chancen extrem wichtig. Damit Zeit und  sonstige Vertriebs-Ressourcen in die richtigen Verkaufsprojekte investiert werden. Und das in der optimalen Verkaufsphase der jeweiligen Kundenprojekte. Zu viel „Pulver“ wird zur Unzeit verschossen. Deshalb wird zu viel Blindleistung ohne ROI erbracht. Schon wenn wir nur das reduzieren, ist schon viel gewonnen.

Wenn wir es schaffen, dass die knappen Ressourcen nur in sehr aussichtsreiche Projekte investiert werden, dann werden wir mehr Verkaufschancen gewinnen. Ist das auch Ihr Wunsch? Lassen Sie uns das zusammen angehen.

Nutzen Sie Vertriebscoaching für Ihre Vertriebsmannschaft! Rufen Sie uns an. Wenn Sie mehr zu unseren Angeboten suchen, dann schauen Sie hier: Feldtraining und Opportunity Coaching im Lösungsvertrieb.

Für andere Fragen wenden Sie sich bitte an uns:

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Wenn Sie noch mehr von uns sehen wollen, wie wäre es mit diesen Themen:

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Viel Spaß, was immer Sie zum Thema Vertriebstraining vertiefen.