Vertrieb professionalisieren – mehr Kunden gewinnen!

Vertriebstrainer für noch mehr Erfolg im Verkauf

Vertriebstrainer und Verkaufstrainer mit Verkaufspraxis

Vertriebstrainer mit Verkaufspraxis und umfassender Ausbildung zum Verkaufstrainer für effektives Vertriebstraining.

Der Vertriebstrainer Manfred Schröder

Vertriebstrainer und Verkaufstrainer für professionelles VerkaufenDipl. Betriebswirt (FH)
Trainer Berater BDVT

Über 25 Jahre Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen.

Führungserfahrung als Geschäftsführer Vertrieb und Marketing.
Außerdem als ehrenamtlicher Vorsitzender eines großen Landesverbandes einer
gemeinnützigen Organisation in Baden-Württemberg.

Seit 2002 selbständiger Vertriebstrainer.

Seit Anfang 2017 Lehrbeauftragter an der DHBW Bad Mergentheim für die Themen Lösungsvertrieb und Projektvertrieb. Im Rahmen des Internationalen Vertriebsmanagement bildet die Hochschule Wirtschaftsingenieure für wichtige Vertriebsaufgaben aus. Das ist genau das, was Baden-Württemberg für die Zukunft wirklich benötigt.

Als Vertriebstrainer bringe ich viele Jahre Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen mit. Deshalb ist dieser Themenbereich Lösungsvertrieb von immenser Bedeutung. Bedarfsanalyse und Verhandlungstechnik sind wichtige Teilbereiche des Solution Selling. Zusammen mit dem Opportunity Management sind es die zentrale Faktoren für den Erfolg. Immer geht es um B2B-Verkauf und Verkaufen in komplexen Verkaufssituationen.

Im Produktvertrieb fokussieren wir uns als Trainer auf strategische Vertriebsthemen. Besonders das strategische Account Management von großen Kunden ist uns wichtig. Dieses sehen wir auch als Erfolgsgarant im indirekten Vertrieb über Vertriebspartner. Account Manager müssen dort die Kundenplanung ebenso beherrschen, wie die Buying Center Analyse.

Jede Vertriebsorganisation benötigt sein spezifisches Betriebssystem des Vertriebs. Ein Bündel von Methoden und eine Systematik, die in der jeweiligen Branche erfolgreiches Verkaufen sichert. Wird das konsequent gelebt, dann ist größerer Erfolg leicht möglich. Dieses Betriebssystem des Vertriebs ist Ausdruck der Strategie. Es unterfüttert diese mit den Vertriebsmethoden.

So sind Bedarfsanalyse, Buying Center Analyse und Opportunity Management im Lösungsvertrieb die wichtigsten Systemelemente. Im Produktvertrieb sind die Themen Kundensegmentierung und Account Management oder Kundenentwicklung von großer Relevanz.

 

Verkaufstrainer Axel Schnauber

Dipl. Betriebswirt (FH)
Trainer und Coach

Über 25 Jahre Vertriebserfahrung, vom Verkäufer zum Vertriebsdirektor.
Letzte Position als Vertriebsdirektor Deutschland und Country Leader eines großen US-Konzerns mit 140 Vertriebsmitarbeitern, 10 Direct-Reports, verantwortlich für Direkt- und Indirektvertrieb, Telesales, Business Development und Sales Operation.

Verkaufstrainer, Coach und Managementtrainer

Tätigkeitsschwerpunkte sind Vertrieb und Führung,
insbesondere Vertriebsführung und Vertriebsmanagement.

Erfolgreiche Vertriebstrainer, Verkaufstrainer, Managementtrainer, Kommunikationstrainer für Telefontraining und Verkaufs – Rhetorik für motivierende Verkaufsseminare!

Informationen zu unseren Verkaufsseminaren finden Sie hier. Wenn Sie dort nicht finden, was Sie suchen oder sonst mit uns sprechen wollen dann sind wir gerne für Sie da.

Rufen Sie uns unter 07152 – 35 10 190 an, wenn Sie Fragen zu Solution Selling haben. Oder
 senden Sie uns eine Nachricht via Kontaktformular, wenn Ihnen das lieber ist.

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Vielen Dank, wenn Sie sich mit dem Formular an uns gewandt haben. Wir freuen uns auf den Kontakt.

Wenn Sie noch mehr als unsere Vertriebstrainer von uns sehen wollen, wie wäre es mit diesen Themen:

VertriebstrainingKundentypenVerkaufsgesprächBuying Center AkquiseEinstellungstestAccount Management Value PropositionHarvard KonzeptSales ForecastOpportunity ManagementKundensegmentierung

Viel Spaß, was immer Sie zum Thema Vertriebstraining vertiefen.